2013年11月15日，一家紅白色LOGO的“十元店”在廣州中華廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)。誰(shuí)也不會(huì)想到，七年之后，這個(gè)小商品連鎖已經(jīng)在全球80個(gè)國(guó)家開(kāi)出了4200家門(mén)店，年收入90億元。
日前，名創(chuàng)優(yōu)品向美國(guó)證監(jiān)會(huì)提交了招股說(shuō)明書(shū)，計(jì)劃在紐交所上市，募資1億美元，代碼為MNSO。名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO葉國(guó)富持有80.8%的股份，高瓴資本和騰訊分別持有5.4%的股份。
胡潤(rùn)研究院《2020胡潤(rùn)全球獨(dú)角獸榜》顯示，9家新零售行業(yè)獨(dú)角獸企業(yè)上榜，喜茶和名創(chuàng)優(yōu)品以估值140億元的估值位居前二。
2020胡潤(rùn)中國(guó)新零售行業(yè)獨(dú)角獸排行榜
逛過(guò)名創(chuàng)優(yōu)品的人都知道，名創(chuàng)優(yōu)品的店鋪通常開(kāi)在購(gòu)物中心或商業(yè)街的最好地段，裝修明亮整潔，風(fēng)格像優(yōu)衣庫(kù)+無(wú)印良品，但所銷售的商品卻出奇便宜，眉筆10元，飯盒10元，耳機(jī)15元……盡管便宜，看上去還有些設(shè)計(jì)感，質(zhì)量也說(shuō)得過(guò)去。
招股書(shū)顯示，在截至2020年6月30日的財(cái)年中，名創(chuàng)優(yōu)品95%以上的產(chǎn)品在中國(guó)的零售價(jià)格在人民幣50元以下。今年4月，名創(chuàng)優(yōu)品CEO葉國(guó)富還對(duì)外表示，名創(chuàng)優(yōu)品將大幅降價(jià)，將95%以上的產(chǎn)品定價(jià)控制在29元以內(nèi)，同時(shí)將新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的價(jià)格下調(diào)20%-30%。
如何在降低價(jià)格、保證品質(zhì)的同時(shí)獲得利潤(rùn)？?jī)|邦動(dòng)力深扒了名創(chuàng)優(yōu)品的招股說(shuō)明說(shuō)，發(fā)現(xiàn)核心是三個(gè)字——供應(yīng)鏈。高效的供應(yīng)鏈管理，使得名創(chuàng)優(yōu)品從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到運(yùn)輸、銷售用時(shí)更短，成本更低，實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張。
招股書(shū)共75次提到供應(yīng)鏈，億邦動(dòng)力總結(jié)提煉，并結(jié)合葉國(guó)富此前的公開(kāi)發(fā)言，將名創(chuàng)優(yōu)品供應(yīng)鏈的秘訣總結(jié)為以下幾點(diǎn)。
1.從工廠到門(mén)店，沒(méi)有中間商賺差價(jià)
傳統(tǒng)零售企業(yè)通常有經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售商等多級(jí)分銷體系，但名創(chuàng)優(yōu)品沒(méi)有這些中間渠道，直接向工廠下訂單，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品經(jīng)由全球18個(gè)倉(cāng)庫(kù)中轉(zhuǎn)，再發(fā)往各區(qū)域門(mén)店。
名創(chuàng)優(yōu)品挑選供應(yīng)商的要求包括:生產(chǎn)質(zhì)量、產(chǎn)能、行業(yè)聲譽(yù)和地位。目前名創(chuàng)優(yōu)品有600多家供應(yīng)商，其中不乏一些為國(guó)際大牌代工的供應(yīng)商，如彩妝護(hù)膚類的瑩特麗、科絲美詩(shī)，香薰香水類的奇華頓，刀叉餐具類的嘉誠(chéng)集團(tuán)，牙刷類的江蘇三笑集團(tuán)等。
名創(chuàng)優(yōu)品會(huì)定期為供應(yīng)商提供生產(chǎn)相關(guān)的建議，包括產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)效率和成本控制，還會(huì)排遣專家進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。
但是名創(chuàng)優(yōu)品并不依賴于個(gè)別供應(yīng)商，單個(gè)供應(yīng)商對(duì)庫(kù)存的貢獻(xiàn)不超過(guò)10%。
名創(chuàng)優(yōu)品與供應(yīng)商的合作協(xié)議會(huì)規(guī)定交貨要求和質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)，如果供應(yīng)商未按時(shí)發(fā)貨，或者產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題，供應(yīng)商需要向名創(chuàng)優(yōu)品支付違約金。
2.集中采購(gòu)，按時(shí)付款
優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商為什么愿意同名創(chuàng)優(yōu)品合作？葉國(guó)富此前曾分享過(guò)經(jīng)驗(yàn)：一把手、用錢砸、下大單、給現(xiàn)金。
葉國(guó)富會(huì)親自出馬與供應(yīng)商談判以示重視，并用集中采購(gòu)大訂單和按時(shí)付款打動(dòng)供應(yīng)商。
名創(chuàng)優(yōu)品有4000多家門(mén)店，而且創(chuàng)造過(guò)很多“爆款”，比如某款眉筆賣出了1億支，這種大批量定制采購(gòu)為名創(chuàng)優(yōu)品提高了議價(jià)權(quán)。
工廠最怕是賬期太長(zhǎng)，現(xiàn)金流出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，名創(chuàng)優(yōu)品給了供應(yīng)商足夠誘人的賬期，15天。要知道，稍具規(guī)模的企業(yè)采購(gòu)賬期可以達(dá)到兩三個(gè)月，因?yàn)殚L(zhǎng)賬期能夠產(chǎn)生資金收益。但名創(chuàng)優(yōu)品舍棄了這部分利益。
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