提到名創(chuàng)優(yōu)品，你首先想到的是什么？十元店？山寨？我們今天想說說，這家把類似義烏小商品的供應(yīng)鏈品牌化的故事。
1998年6月的一天，21歲的湖北小鎮(zhèn)青年葉國富背著編織袋，只身一人來到廣東佛山闖蕩。
沒有學(xué)歷、沒有技術(shù)、沒有資源，葉國富用三個月的時間才找到一份鋼管廠銷售員的工作。
回過頭來看，這確實是一個于微處發(fā)跡的傳奇故事，十九年后，葉國富就以80億的身家登上了《胡潤中國百富榜》。
葉國富的財富來自兩次成功的創(chuàng)業(yè)：2005年創(chuàng)辦的飾品連鎖企業(yè)“哎呀呀”，2010年達到3000家店鋪和12億元年零售總額；2013年創(chuàng)辦的生活方式日用品連鎖企業(yè)“名創(chuàng)優(yōu)品”，2020年全球門店數(shù)量超過4200家，年收入達到89.79億元。
如今，葉國富的身價即將達到一個新的高度，名創(chuàng)優(yōu)品9月23日正式向美國證券交易委員會公開遞交招股說明書，擬以“MNSO”為代碼在紐約證交所掛牌上市。
招股書顯示，葉國富個人持股比例為80.8%。按照2018年9月騰訊和高翎資本共計投資10億元，分別占股5.4%計算，名創(chuàng)優(yōu)品彼時的估值為185億元。如果上市成功，顯然估值不止這個數(shù)字，葉國富的身家也將超過150億元。
185億元的估值和150億元的財富，在中國企業(yè)和企業(yè)家的榜單上，或許算不上非常耀眼。但是葉國富和他創(chuàng)造的“小商品“帝國足夠引起人們的好奇：這家紅白色調(diào)的店鋪，如何把“十元店”開成 了低配版的無印良品?
●百億收入，三成毛利
研究機構(gòu)Frost&Sullivan報告顯示，2019年全球自有品牌綜合零售GMV達520億美元，名創(chuàng)優(yōu)品以27億美元(約合190億人民幣)總GMV量，占比5.2%。
招股書顯示，截至2020年6月30日，名創(chuàng)優(yōu)品在2020財年的收入達到約89.8億元，2019財年收入為93.9億元。下降的原因是新冠肺炎疫情的影響。
名創(chuàng)優(yōu)品的收入包括三部分：生活方式商品銷售、許可費特許權(quán)使用費和管理及咨詢服務(wù)費、其他。
生活方式商品銷售是最主要的收入來源。2019財年該項收入為84.65億元，占比90.1%，2020財年該項收入為80.55億元，占比89.7%。值得注意的是 ，名創(chuàng)優(yōu)品將旗下加盟店的收入也計入收入中，因為這些店鋪都是從其供應(yīng)鏈統(tǒng)一供貨。
葉國富曾多次對外強調(diào)名創(chuàng)優(yōu)品的“三高三低”原則，即“高品質(zhì)、高顏值、高效率、低成本、低毛利、低價格”。
截至2020年6月30日，在中國本土銷售的商品，95%價格在50元以下，但其毛利潤實際并沒有外界想象的那么低。
招股書顯示，名創(chuàng)優(yōu)品2019和2020兩個財年，毛利潤分別為25.11億元、27.32億元，2020財年比2019財年增長了8.8%，2019財年毛利率為26.7%，2020財年增至30.4%。
(梳理&制圖：商業(yè)數(shù)據(jù)派)
最近兩個財年，名創(chuàng)優(yōu)品處于虧損狀態(tài)，2019財年虧損額2.94億元，2020年虧損額收窄至2.60億元。按照非國際財務(wù)報告準(zhǔn)則(non-ifrs)，調(diào)整后2019財年和2020財年凈利潤為8.69億元、9.71億元。二者的區(qū)別在于實收資本的公允價值變動、非持續(xù)性經(jīng)營損失等。
以單品不足50元的價格，創(chuàng)造接近百億的年收入，葉國富對外分享其零售哲學(xué)時喜歡強調(diào)“優(yōu)質(zhì)低價”，在國外考察了Costco、優(yōu)衣庫、大創(chuàng)百貨等企業(yè)后，他總結(jié)出，低毛利、低價格、高品質(zhì)是全世界的通行證。
在招股書中，名創(chuàng)優(yōu)品將自身優(yōu)勢概括為：動態(tài)的產(chǎn)品開發(fā)、聯(lián)名合作、有效的供應(yīng)鏈。
●快賣貨，快上新
從在佛山賣鋼管開始，葉國富就顯示出他的銷售才能，第一年拿到了12萬元的銷售提成。
在之后，他賣過陶瓷，跟妻子一起開過化妝品店，再到哎呀呀和名創(chuàng)優(yōu)品，貫穿的主線始終如一，那就是“賣貨”，更快更好地賣貨。
葉國富是個急性子。2005年，哎呀呀在佛山站穩(wěn)了腳跟，下一步的目標(biāo)是廣州。為了趕上五一黃金周的營銷期，葉國富用一夜時間裝修、鋪貨，累了只在車?yán)锼艘粋�小時，開出了位于上下九步行街的第一家店。
與當(dāng)時類似的飾品零售店相比，“速度”是哎呀呀的絕招。別人的資金周轉(zhuǎn)率是45天，哎呀呀能做到10天。哎呀呀的開店速度更是一騎絕塵，3年1500多家，5年3000家。
葉國富對速度的追求也延伸到名創(chuàng)優(yōu)品的發(fā)展中。
招股書顯示，截至2018年9月30日，名創(chuàng)優(yōu)品門店數(shù)量為3178家，至2020年6月30日，全球門店數(shù)量達到4222家，進駐包括美國、加拿大、俄羅斯、澳大利亞、德國等80多個國家和地區(qū)。一年新增門店超過1000家，基本只有餐飲業(yè)才能達到這個速度。
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