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不管是巡店還是采訪，盒馬都在強推一款無添加洗潔精。“洗潔精其實在很多傳統(tǒng)賣場里面是一個很中長線，不是一個頭部款。” 趙家鈺說。但是盒馬的選品買手團隊覺得它有消費升級的潛力，就把它作成有性價比的品牌線去拓展。
配送也改變了。盒馬X會員店能配送20公里，基本覆蓋浦東全區(qū)和楊浦區(qū)部分區(qū)域。有汽車直送到家和配送站（其他盒馬門店）接駁兩種方式。范圍擴大后，時效變慢了。和普通盒馬鮮生的“半小時”配送不同，這家店是半日達。
雖然有配送服務，不過趙家鈺說盒馬X會員店希望消費者到店體驗，然后再轉化到線上。這家新店沒有到家比例的目標。根據(jù)阿里最新財報，盒馬整體線上GMV占比六成，也就是說，到家占六成收入，到店四成。
盒馬已經在該區(qū)域附近做地面推廣。路口的地推人員告訴CBNData消費站，現(xiàn)在在線下注冊X會員，可以免費試用1個月，還送兩瓶醬料。和Costco以及山姆一樣，這家店離市中心遠。不同的是，它離地鐵口不到50米，不驅車也能前往。附近有上海最貴的國際學校（之一），還有高爾夫球場等。
盒馬的野心不止于中產家庭
成立4年多以來，盒馬探索過至少6種不同形態(tài)的零售。如果加上已經放棄生鮮前置倉，這個數(shù)字達到了7。
除了X會員店，其他業(yè)態(tài)都是越來越小，靈活地嵌入上海、北京等一線城市的各個角落。它廣義上的競爭對手包括便利店、社區(qū)生鮮超市、大賣場到倉儲制會員制超市。但不管是哪種業(yè)態(tài)，瞄準的基本上都是中等收入人群，讓他們吃得上海鮮，或者賣菜吃一日三餐更方便。
盒馬不止于此。近期，盒馬總裁侯毅在活動上表示盒馬即將開展跨境進口零售店，新展開的業(yè)務還有做批發(fā)的cash&carry。阿里對盒馬寄予厚望。阿里2021財年Q1財報上，首次列出包括盒馬和天貓超市自營零售收入的單項，作為財報的主要增長指標。
盒馬還在準備社區(qū)團購。據(jù)《晚點LatePost》9月28日消息，9月中旬的一次阿里巴巴集團總裁會上，阿里巴巴集團董事局主席兼CEO張勇宣布由盒馬事業(yè)群組建盒馬優(yōu)選事業(yè)部，正式進入社區(qū)團購賽道。
和之前業(yè)態(tài)不同的是，社區(qū)團購意味著一二線城市中產家庭的生意之外，盒馬要下沉到低線城市，和地域性的社區(qū)團購公司如興盛優(yōu)選競爭。瞄準了這個賽道的巨頭不止有阿里，還有美團、滴滴和拼多多等公司。
這邊和山姆會員店、Costco的競爭才開始，下一場戰(zhàn)也打響了。
來源：CBNData消費站 董芷菲 共2頁 上一頁 [1] [2] 關注公號：redshcom 關注更多: 盒馬 |
