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目前一個(gè)月6000元的租金，對(duì)犀牛書(shū)店來(lái)說(shuō)壓力不大。但最近莊見(jiàn)果決定將書(shū)店搬去蘇州河邊的一家臨街店面，那里位置更好，但租金將一下子漲至15000元。“我喜歡那邊的環(huán)境，當(dāng)年第一次尋找店址時(shí)，就想選擇蘇州河畔，可惜沒(méi)找到合適的�，F(xiàn)在既然有了合適的店面，就再挑戰(zhàn)一下吧。”
60多平方米的店每年賣出五六萬(wàn)本書(shū)
復(fù)旦舊書(shū)店2002年在復(fù)旦南區(qū)附近一家菜市場(chǎng)二樓開(kāi)業(yè)時(shí)，周邊有近十家小書(shū)店。十多年過(guò)去了，那些書(shū)店先后或倒閉或歇業(yè)，只有復(fù)旦舊書(shū)店一直都在，而且活得很好。
“房租一年要13萬(wàn)元，但盈利還不錯(cuò)，最近幾年，我每年都能賣出五六萬(wàn)本書(shū)”，說(shuō)起近年來(lái)書(shū)店的營(yíng)業(yè)狀況，張強(qiáng)充滿了自信。
只是今年因?yàn)橐咔�，上半年逛�?shū)店的人流量下降，書(shū)店的經(jīng)營(yíng)受到影響，目前仍在恢復(fù)中。
在張強(qiáng)看來(lái)，自己的書(shū)店之所以每年能賣出那么多書(shū)，主要有兩大優(yōu)勢(shì)，一是價(jià)格，二是書(shū)的品類。“價(jià)格上我盡量做到最低，就是要讓大家覺(jué)得，來(lái)我書(shū)店買書(shū)比在網(wǎng)上買更劃算。”
對(duì)于書(shū)價(jià)，張強(qiáng)很有底氣，“很多外地的書(shū)店都直接來(lái)我這里進(jìn)貨，挑上一大堆，我再給他們寄回去。你看，就是這樣他們?cè)倩厝ベu還有賺的呢。”
除了價(jià)格，張強(qiáng)認(rèn)為大家喜歡舊書(shū)店，還在于可以在意料之外邂逅好書(shū)，這就涉及書(shū)的品類。“我主要收文史類書(shū)。來(lái)源除了各類廢品收購(gòu)點(diǎn)、出版社庫(kù)存，更主要的是復(fù)旦師生處理的舊書(shū)，讀者在我這里，肯定能遇到網(wǎng)上找不著的好書(shū)。”
復(fù)旦舊書(shū)店60多平方米的店面里堆著5萬(wàn)本書(shū)，且并無(wú)分類，乍看上去有點(diǎn)亂，但張強(qiáng)覺(jué)得，讀者之所以喜歡這里，就是喜歡在亂中淘到好書(shū)的驚喜。
他的判斷很準(zhǔn)。前段時(shí)間，復(fù)旦舊書(shū)店在小紅書(shū)上意外走紅，被贊為“書(shū)天堂”“寶藏”“最美書(shū)店”。書(shū)店顧客除了復(fù)旦師生、在上海工作生活的人們，還有很多外地游客慕名而來(lái)。
在書(shū)店日益網(wǎng)紅化、咖啡文創(chuàng)日漸占據(jù)書(shū)店主營(yíng)業(yè)務(wù)的今日，一家“除了書(shū)還是書(shū)”的書(shū)店仍具有打動(dòng)人的力量。“我只想做一家純粹的書(shū)店，將來(lái)如果能有足夠大的店面，我也會(huì)供應(yīng)茶水和咖啡，但是免費(fèi)。比如顧客充值200元買書(shū)成為會(huì)員，來(lái)這里淘書(shū)時(shí)就能免費(fèi)暢飲。”
張強(qiáng)并不反對(duì)書(shū)店出售文創(chuàng)和飲品，但不能喧賓奪主，“如果反而讓書(shū)成為附帶品，那書(shū)店還是不是真正書(shū)店呢？”
身處復(fù)旦附近也是張強(qiáng)引以為自豪的地方，“復(fù)旦的文化氛圍還是不錯(cuò)的，換個(gè)地方，也許我就做不到這么好了。”
“如果要靠賣飲品來(lái)維持，那我直接去開(kāi)咖啡店好了”
盡管大多數(shù)書(shū)店店主都不喜歡談情懷，但記者還是從一些細(xì)節(jié)里看出他們堅(jiān)持的東西。
比如書(shū)店店名，很多小書(shū)店的店名都寄托了店主的理想與向往的生活方式。“參差書(shū)店”來(lái)源于王小波《沉默的大多數(shù)》里引用的羅素的話，“參差多態(tài)乃幸福本源”。
“阿克梅書(shū)店”的“阿克梅”源自希臘文，意思是“頂峰”。阿克梅派則是20世紀(jì)初俄國(guó)一個(gè)現(xiàn)代主義詩(shī)歌流派，代表人物包括阿赫瑪托娃、曼德?tīng)査顾返让\(yùn)多舛的詩(shī)人。
換酒書(shū)店的“換酒”二字，最開(kāi)始是店主北大畢業(yè)前夕處理舊書(shū)時(shí)，在朋友圈的宣傳文案，“事了拂衣去，賣書(shū)換酒錢”，展現(xiàn)的是一種瀟灑的生活態(tài)度。
店雖小，對(duì)書(shū)品類的要求卻普遍比大型連鎖書(shū)店要高，也是這類小書(shū)店的共性。阿克梅書(shū)店的店主江濤告訴記者，書(shū)是書(shū)店的第一位，他精心挑選每一本書(shū)，希望自己的書(shū)店能讓顧客看到網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)之外的選書(shū)體系。
有顧客曾對(duì)江濤說(shuō)，到你的書(shū)店，就不用再去各種榜單上找書(shū)了，相比之下你們選的書(shū)更好。其實(shí)，不賣教輔不賣暢銷書(shū)，幾乎是每家小書(shū)店的“底線”。有的書(shū)店雖然供應(yīng)飲料，或者也賣文創(chuàng)產(chǎn)品，但都堅(jiān)持主營(yíng)業(yè)務(wù)是書(shū)，有的書(shū)店就是純粹賣書(shū)。
江濤很自豪地說(shuō)：“我們賣書(shū)的利潤(rùn)占總利潤(rùn)90%以上！可以說(shuō)，阿克梅書(shū)店是一家真正書(shū)店！”八月則認(rèn)為，如果書(shū)店要靠賣飲品來(lái)維持，“那干嘛還開(kāi)書(shū)店，我直接去開(kāi)咖啡店好了”。
這些書(shū)店也都有自己的網(wǎng)店，但實(shí)體書(shū)店的運(yùn)營(yíng)仍占據(jù)最重要的位置。張強(qiáng)十年前就把復(fù)旦舊書(shū)店開(kāi)到了網(wǎng)上，營(yíng)業(yè)額還一度超過(guò)實(shí)體店，后來(lái)，在時(shí)間精力有限的情況下，他選擇把實(shí)體書(shū)店經(jīng)營(yíng)好。在他看來(lái)，網(wǎng)店純粹是為了賺錢，而實(shí)體店還具有傳播文化的功能。
犀牛書(shū)店的線上售書(shū)也開(kāi)展得不錯(cuò)，但莊見(jiàn)果還是選擇花高額租金盤(pán)下新的店面，“總覺(jué)得有個(gè)實(shí)體店，才是真正的書(shū)店�？腿嗽诘昀锓瓡�(shū)，會(huì)有比網(wǎng)上購(gòu)書(shū)更好的體驗(yàn)，也更自由，更可能會(huì)有意外的發(fā)現(xiàn)，邂逅他們喜歡的書(shū)。”
“利潤(rùn)是我們尊嚴(yán)和底氣的來(lái)源”
賺錢同樣重要，畢竟，這才是一家書(shū)店能否生存下去的根本。江濤直言，“阿克梅書(shū)店首先是一家自負(fù)盈虧的書(shū)店，店里陳列的書(shū)都是用于售賣的，我們的利潤(rùn)取決于賣書(shū)的數(shù)量，這是我們尊嚴(yán)和底氣的來(lái)源。”
因此，在阿克梅書(shū)店，書(shū)可以拆塑封，好讓顧客充分了解書(shū)的紙質(zhì)、排版、基本內(nèi)容，但在書(shū)店里翻完整本書(shū)是不受歡迎的。書(shū)店也不提供公共服務(wù)，讀者不能把這里當(dāng)作圖書(shū)館來(lái)上自習(xí)。
八月吐槽，她曾不止一次遇到，來(lái)逛書(shū)店的人找她聊天，滔滔不絕講起實(shí)體書(shū)店多么不容易，自己多么熱愛(ài)紙質(zhì)書(shū)，你家書(shū)店的書(shū)又是如何好……起初她以為遇到了知音，但這類人往往不會(huì)買一本書(shū)，而是輕飄飄地留下一句“你勇氣可嘉，一定要堅(jiān)持下去”后，直接離開(kāi)書(shū)店。
在參差書(shū)店的公眾號(hào)上，八月直言不諱地表達(dá)了對(duì)這種人的反感：“如果去一家獨(dú)立書(shū)店，最好用實(shí)際行動(dòng)支持。沒(méi)有需要的書(shū)，默默走人也無(wú)妨，千萬(wàn)不要去跟店主扯情懷。”
高額的租金幾乎仍是每家小書(shū)店面臨的最大壓力。不同于大型連鎖書(shū)店能享受商圈的租金減免甚至裝修補(bǔ)貼，這類小書(shū)店目前在房租上，是沒(méi)有任何談判能力的。
有書(shū)店店主告訴記者，她羨慕日本的舊書(shū)店，那些店大多是祖上傳下來(lái)的，沒(méi)有租金，經(jīng)營(yíng)壓力要小很多。而她自己，只希望租約到期后，房東不要繼續(xù)漲房租。也有書(shū)店店主認(rèn)為，房東也是按照市場(chǎng)價(jià)來(lái)收房租，不能因?yàn)槟闶琴u書(shū)的就給你減免，人家并不是慈善機(jī)構(gòu)或承擔(dān)公共職能的政府部門。
但國(guó)家和地區(qū)近年來(lái)對(duì)實(shí)體書(shū)店的政策補(bǔ)貼，這類小書(shū)店享受到的也不多。記者采訪到的7家小書(shū)店里，有的表示“沒(méi)關(guān)注、不了解”，有的沒(méi)聽(tīng)說(shuō)自己所在的城市有相關(guān)補(bǔ)貼，有的覺(jué)得“自己的書(shū)店太小，達(dá)不到申請(qǐng)要求”，有的反問(wèn)記者“能申請(qǐng)到補(bǔ)貼的，都是新華書(shū)店吧？”
只有參差書(shū)店去年申請(qǐng)到北京對(duì)實(shí)體書(shū)店的補(bǔ)貼，總額大約相當(dāng)于3個(gè)月的房租，“當(dāng)時(shí)確實(shí)解了我資金上的燃眉之急”。
但不止一家書(shū)店表示，補(bǔ)貼也許暫時(shí)可以緩解資金緊張，卻不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)，書(shū)店需要挖掘出自身的造血能力。
曹蓉說(shuō)，她不期待能得到補(bǔ)貼和扶持，只希望城市管理部門能給予書(shū)店更大的空間。
比如他們小夫妻在日本逛舊書(shū)店時(shí)，很喜歡店門口擺放的小書(shū)車，上面放著書(shū)，供路人隨意翻看，但在南京，這樣的小書(shū)車是城管所不允許的。比如開(kāi)店一年多后，裝在大門旁顯示店鋪LOGO的燈牌突然被要求拆除；比如放在空調(diào)外機(jī)上作為點(diǎn)綴的小花盆，突然有一天也被要求拿走……
“人行道上經(jīng)常有人曬被子，城管都不覺(jué)得影響市容，為什么一盆花、一輛占地不到0.5平方米的小書(shū)車，都會(huì)影響市容呢？”曹蓉很困惑。
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