02
屈臣氏集團(tuán)曾花53億收購而來
為了把Marionnaud Paris引進(jìn)內(nèi)地，屈臣氏集團(tuán)已低調(diào)蟄伏了15年。
公開資料顯示，Marionnaud Paris于1984年在法國(guó)誕生，后來通過收購當(dāng)?shù)叵闼闶凵毯酮?dú)立商店，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。2002年，Marionnaud Paris以高級(jí)香水及化妝品零售享譽(yù)整個(gè)歐洲美妝市場(chǎng)，一度坐擁1226個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。2003年，Marionnaud Paris公司營(yíng)業(yè)額達(dá)到11億歐元。
這匹在歐洲市場(chǎng)狂奔的“黑馬”，吸引了屈臣氏集團(tuán)的關(guān)注。屈臣氏集團(tuán)母公司長(zhǎng)江和記實(shí)業(yè)有限公司官網(wǎng)信息顯示，2005年，屈臣氏集團(tuán)以5.34億歐元(按彼時(shí)匯率，折合53億人民幣)現(xiàn)金收購了Marionnaud Paris 90.69%的股份。
收購次年，屈臣氏集團(tuán)在菲律賓馬尼拉亞洲購物中心開設(shè)Marionnaud Paris旗艦店，首次將Marionnaud Paris引進(jìn)亞洲市場(chǎng)。據(jù)報(bào)道，當(dāng)年這家旗艦店占地900平方米，提供來自70個(gè)美容品牌、17個(gè)獨(dú)家品牌的5700多種香水和化妝品，部分產(chǎn)品是首次在菲律賓市場(chǎng)推出。同時(shí)，店內(nèi)還提供了美容護(hù)理和美甲水療服務(wù)。
時(shí)任屈臣氏集團(tuán)奢侈品亞洲戰(zhàn)略總監(jiān)瑪麗亞?諾曼表示，“Marionnaud Paris是一個(gè)獨(dú)特的概念，通過為消費(fèi)者創(chuàng)造高檔、豪華的購物環(huán)境來補(bǔ)充現(xiàn)有的健康和美容產(chǎn)品。目標(biāo)受眾是那些尋求美容靈感的富裕購物者，無論男女。”
彼時(shí)，諾曼就曾透露，在馬尼拉開業(yè)之后，Marionnaud Paris將前往包括上海在內(nèi)的其他目的地。
也就是說，從收購伊始，屈臣氏集團(tuán)就將Marionnaud Paris這把箭頭瞄準(zhǔn)了中國(guó)內(nèi)地美妝市場(chǎng)。不過，品觀APP發(fā)現(xiàn)，除2008年Marionnaud Paris在中國(guó)香港開出首家店鋪，2017年Marionnaud Paris海外旗艦店正式入駐京東全球購，近年來，其在亞洲市場(chǎng)沒有其他更多動(dòng)作。
可以說，近十余年間，Marionnaud Paris的發(fā)展重心仍在歐洲市場(chǎng)。長(zhǎng)江和記實(shí)業(yè)發(fā)布的2019年財(cái)報(bào)顯示，Marionnaud Paris在11個(gè)歐洲市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)了大約900家店鋪，相比15年前，門店略有減少。
03
為何選擇15年后的今天?
顯然，Marionnaud Paris布局內(nèi)地市場(chǎng)的野心早有顯露，而且相比之下，15年前的內(nèi)地市場(chǎng)似乎更是一片待開墾的熱土，那么，其為何選擇了現(xiàn)在?品觀APP分析，以下兩個(gè)原因或是重點(diǎn)。
其一，在第二大化妝品消費(fèi)市場(chǎng)尋找增量，追趕絲芙蘭。
同樣誕生于法國(guó)的美妝零售店，除了Marionnaud Paris，還有比它更早的絲芙蘭。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2019年，絲芙蘭在全球擁有超過1600家門店，遍布全球21個(gè)國(guó)家。
從整體發(fā)展規(guī)模上看，Marionnaud Paris暫且在歐洲市場(chǎng)“屈居第二”，因此，潛力更大的亞洲市場(chǎng)尤其是中國(guó)市場(chǎng)自然是一個(gè)好的選擇。
早在2006年菲律賓旗艦店開業(yè)時(shí)，時(shí)任屈臣氏集團(tuán)董事總經(jīng)理伊恩?韋德也曾公開表示：“我們很高興將Marionnaud Paris引入亞洲，作為該公司維持我們?cè)诮】岛兔廊蓊I(lǐng)域全球領(lǐng)先地位戰(zhàn)略的一部分。亞洲的美容市場(chǎng)是世界上增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)之一，我們認(rèn)為這是合乎邏輯的舉動(dòng)。”
前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2018年，中國(guó)已成為全球化妝品消費(fèi)第二大國(guó)家，化妝品消費(fèi)額在全球化妝品消費(fèi)總額中的占比為12.7%。2019年，中國(guó)化妝品類消費(fèi)品零售額增速高達(dá)12%。
而此時(shí)進(jìn)駐內(nèi)地，或許是Marionnaud Paris眼見著中國(guó)內(nèi)地美妝市場(chǎng)近年的高速發(fā)展，尋找進(jìn)一步增量的選擇。
其二，搶灘內(nèi)地中高端美妝市場(chǎng)，突破屈臣氏增長(zhǎng)瓶頸。
作為Marionnaud Paris的“姊妹連鎖”，屈臣氏近年來變革之心極為明顯。
根據(jù)品觀APP此前《屈臣氏開了家“和全國(guó)都不一樣”的店，里面藏著這些邏輯》的報(bào)道，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2017年以來，屈臣氏系統(tǒng)至少開設(shè)了9種類型的創(chuàng)意型店鋪，風(fēng)格年輕化、注重互動(dòng)體驗(yàn)、扎堆廣州/上海等趨勢(shì)顯著。標(biāo)準(zhǔn)化門店也歷經(jīng)了4次迭代，進(jìn)口品份額提升。
但扎根內(nèi)地31年，屈臣氏的增長(zhǎng)也遇到了瓶頸。根據(jù)公開的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，2015年—2018年間，屈臣氏中國(guó)區(qū)同比店鋪銷售額同比增幅持續(xù)4年為負(fù)，2016年一度降至-10.1%。直到2019年才轉(zhuǎn)正為2%，是5年來首次出現(xiàn)正增長(zhǎng)�？梢钥闯�，屈臣氏在內(nèi)地的門店增長(zhǎng)顯露疲態(tài)。
屈臣氏中國(guó)官微為Marionnaud Paris引流
與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)明顯。尤其是美妝消費(fèi)者，越來越追求更個(gè)性化、多元化的產(chǎn)品與消費(fèi)環(huán)境。WOW COLOR、THE COLORIST調(diào)色師等新型彩妝集合店的爆發(fā)，對(duì)以屈臣氏為代表的傳統(tǒng)美妝零售店造成了一定程度的沖擊。
憑借近15年的積累和沉淀，Marionnaud Paris已經(jīng)成為了屈臣氏集團(tuán)在美妝零售版塊的一個(gè)重要砝碼。其在定位和風(fēng)格上，既和屈臣氏系統(tǒng)有著明顯差異，又有著極為強(qiáng)烈的辨識(shí)性，不存在內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的壓力，有望成為屈臣氏集團(tuán)的新突破點(diǎn)。
�。▉碓矗� 化妝品觀察 董瑩潔）
共2 上一頁 [1] [2] 第1頁 第2頁
關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 美妝
