明黃色的招牌，按顏色排列整齊的沐浴球，9.9元一瓶的指甲油擺滿了貨架，整整一墻適合拍照打卡的美妝蛋。
尚處于人人戴好口罩的時(shí)期，在地鐵直通的北京朝陽(yáng)合生匯B2層，這家名叫KKV的店里滿是顧客。消費(fèi)者大多是年輕人，處處有女孩子在興奮地試貨。
這樣的一份熱鬧，在疫情影響還未完全恢復(fù)的背景下，尤其是第二季度空置率再度上升的商場(chǎng)內(nèi)，并不常見(jiàn)。
世邦魏理仕數(shù)據(jù)顯示，北京零售市場(chǎng)第二季度空置率普遍升高，整體環(huán)比上升到8.6%，戴德梁行的數(shù)據(jù)顯示了同樣的趨勢(shì)，今年二季度，北京市場(chǎng)零售空置率12%，環(huán)比上漲3%。
一邊是撤店掉鋪，另一邊，商場(chǎng)里空下來(lái)的鋪面總會(huì)被迅速蒙上新的圍擋，下一個(gè)品牌又在里面叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)亻_(kāi)始裝修了。
現(xiàn)在的市況下，誰(shuí)在逆勢(shì)開(kāi)店呢？
拿這個(gè)問(wèn)題去問(wèn)各大商場(chǎng)的招商、代理行的零售負(fù)責(zé)人以及業(yè)內(nèi)人士，得到的答案出奇地一致：美妝、運(yùn)動(dòng)、手機(jī)和汽車、生活方式雜貨鋪。
具體到各個(gè)品類下，品牌名稱不盡相同，如果把這份來(lái)自田野的開(kāi)店名單和上半年品牌融資情況比對(duì)，會(huì)發(fā)現(xiàn)兩者基本重合。
據(jù)商業(yè)地產(chǎn)研究機(jī)構(gòu)貓頭鷹研究所不完全統(tǒng)計(jì)，2020年上半年，在全國(guó)線下實(shí)體商業(yè)中，代表性品牌完成了近70起融資，其中線下零售業(yè)態(tài)的上半年融資案例數(shù)共計(jì)33起，融資金額數(shù)達(dá)108億元，融資體量?jī)|元級(jí)別的共11起。
其中，美妝新零售業(yè)態(tài)表現(xiàn)搶眼，發(fā)生了上半年2筆最大的融資。
新零售企業(yè)KK集團(tuán)，完成由CMC資本領(lǐng)投，黑蟻資本、渶策資本和部分老股東跟投的10億元融資，旗下品牌KK館、KKV、THE COLORIST調(diào)色師在北京、上海、廣州、深圳、成都等全國(guó)100多個(gè)城市開(kāi)設(shè)了數(shù)百家線下門(mén)店。
彩妝集合店品牌WOW COLOUR獲得賽曼集團(tuán)10億現(xiàn)金投資，也在開(kāi)啟線下布局。
KKV也就是文章開(kāi)頭提到的家居生活品牌，是本文采訪過(guò)程中，每位受訪者都會(huì)提及的名字。
600份招商意向書(shū)
2019年10月，調(diào)色師在廣州和深圳開(kāi)出雙首店后，店鋪日均客流破萬(wàn)。
新店的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，讓他們?cè)趦蓚�(gè)店開(kāi)業(yè)后一個(gè)月內(nèi)，收到了600多份招商意向書(shū)，一位了解KK集團(tuán)品牌擴(kuò)展的人士提供了調(diào)色師店鋪進(jìn)駐資料，目前其標(biāo)準(zhǔn)店型的門(mén)店面積需求在300-500平方米，開(kāi)店策略瞄準(zhǔn)北上廣深等一線城市，15個(gè)新一線城市以及二線城市和重點(diǎn)省會(huì)城市中的A類商場(chǎng)。而家居生活品牌KKV則偏好面積更大的主力店，拿店相對(duì)更謹(jǐn)慎。
因?yàn)橄噍^傳統(tǒng)的絲芙蘭、屈臣氏等以護(hù)膚為主的美妝集合品牌，調(diào)色師更聚焦彩妝，品牌選擇偏向年輕大眾市場(chǎng)，選擇國(guó)內(nèi)外平價(jià)彩妝。再加上“全場(chǎng)免費(fèi)試用”、“沒(méi)有BA打擾自助式購(gòu)物”等體驗(yàn)型標(biāo)簽，屬于引流業(yè)態(tài)，尤其能吸引年輕女性客群。
該人士解釋，目前購(gòu)物中心空置率新高的情況下，很樂(lè)意引進(jìn)這種自帶流量的網(wǎng)紅彩妝。
公開(kāi)信息顯示，在年前數(shù)月內(nèi)，調(diào)色師已在全國(guó)近20個(gè)城市開(kāi)設(shè)了近50家店。疫情爆發(fā)后，調(diào)色師低調(diào)抄鋪，疫后兩三月內(nèi)乘勢(shì)拿下了近百家門(mén)店，其中，位于新中關(guān)大廈的北京首店開(kāi)業(yè)當(dāng)天營(yíng)業(yè)額約20萬(wàn)元。
上述人士告訴經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)，目前調(diào)色師已確定了額外300家門(mén)店的入駐意向。“節(jié)奏比較穩(wěn)健”，是這位人士對(duì)調(diào)色師開(kāi)店速度的評(píng)價(jià)，“現(xiàn)在基本上一天一家，接下來(lái)300家可以理解為簽了合同。他們踩中的時(shí)間點(diǎn)較好，現(xiàn)在商場(chǎng)掉鋪厲害，需要招商，他們的品類和業(yè)態(tài)又引流，估計(jì)今年布局500家店沒(méi)太大問(wèn)題。”
門(mén)店的營(yíng)收和充足的融資金額，是KK集團(tuán)密集開(kāi)店的兩股底氣。
“3月份疫情還比較嚴(yán)重，那時(shí)候成都的KKV旗艦店因?yàn)榭土魈啵鐓^(qū)的人過(guò)來(lái)緊急限流，排隊(duì)取號(hào)”，一位員工感慨，“很難想象一個(gè)生活方式品牌要限流取號(hào)”。
另一方面，據(jù)36氪報(bào)道，近三輪融資總額超20億元的融資強(qiáng)度，也為KK集團(tuán)提供了充足的彈藥，近期約10億元的E輪融資，是KK集團(tuán)自2019年至今的第三筆大額融資。在去年的3月和10月，它分別引進(jìn)了金額為4億元和1億美元的兩輪融資。
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