華強(qiáng)北老板們轉(zhuǎn)行了。
從2018年開(kāi)始，這些嗅覺(jué)靈敏的華南生意人們發(fā)現(xiàn)，手機(jī)賣(mài)不動(dòng)了。經(jīng)濟(jì)實(shí)力不足的人選擇撤離，但更多人則轉(zhuǎn)行開(kāi)始賣(mài)起了美妝。
如今，華強(qiáng)北大樓的各個(gè)檔口前依然人山人海，絲毫看不出疫情也曾席卷過(guò)這里。只是檔口前的人從電子產(chǎn)品販子變成了美妝代購(gòu)。
本期顯微故事講述的是華強(qiáng)北的轉(zhuǎn)型故事：其中包括從手機(jī)轉(zhuǎn)型美妝的老板、來(lái)華強(qiáng)北做“海外代購(gòu)”的微商、華強(qiáng)北某大樓的招商部員工、負(fù)責(zé)華強(qiáng)北某棟樓的快遞員等。
在他們的描述中，這個(gè)昔日的電子商城光芒逐漸暗淡，取而代之的是“暴漲至1000元每平米的店鋪?zhàn)饨?rdquo;、“每天數(shù)十萬(wàn)件美妝快遞包裹”、“拖著行李箱來(lái)選品的網(wǎng)紅直播”……
在這里，只有沒(méi)關(guān)系、沒(méi)渠道的人才繼續(xù)賣(mài)手機(jī)。
以下是來(lái)自華強(qiáng)北的真實(shí)故事：
真假貨摻著賣(mài)
代購(gòu)自己都不知道買(mǎi)到了假貨
小達(dá) | 華強(qiáng)北電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)
最早我們公司在華強(qiáng)北做手機(jī)貿(mào)易，但這幾年手機(jī)行業(yè)越來(lái)越不好做，幾大電商平臺(tái)搞補(bǔ)貼，價(jià)格比我們渠道進(jìn)貨的價(jià)格還低。
一開(kāi)始我們嘗試轉(zhuǎn)型在賣(mài)服裝，但總要花很多錢(qián)刷量、買(mǎi)曝光，實(shí)際銷(xiāo)量無(wú)法攤平這些成本，虧了不少錢(qián)。
后來(lái)看到附近有不少美妝店開(kāi)起來(lái)后，我們迅速也拿下一個(gè)檔口轉(zhuǎn)行做美妝，用之前進(jìn)水貨手機(jī)的進(jìn)貨渠道。
目前生意還可以，每天能賣(mài)一百多單。
任何生意做大以后，缺少監(jiān)管，市場(chǎng)里就會(huì)出現(xiàn)一些無(wú)良賣(mài)家。最普遍的情況是，真貨假貨摻著賣(mài)。
如果你從代購(gòu)手里買(mǎi)到假貨，不要著急找他算賬，他很可能是無(wú)辜的。
比如這里支持“一件無(wú)痕代發(fā)”（只買(mǎi)一件商品也可由華強(qiáng)北賣(mài)家代理發(fā)貨，賣(mài)家填寫(xiě)代購(gòu)名字，不會(huì)出現(xiàn)代購(gòu)名）。
一些無(wú)良賣(mài)家則會(huì)在發(fā)貨時(shí)摻雜假貨，最后代購(gòu)自己也不知道發(fā)出的貨是真是假。
一個(gè)產(chǎn)品賣(mài)得過(guò)于火爆，導(dǎo)致缺貨，反而會(huì)成為摻假的契機(jī)。
曾有個(gè)檔口老板，下家是一個(gè)網(wǎng)紅主播，因?qū)Ψ劫u(mài)斷貨一款產(chǎn)品，老板就在補(bǔ)貨時(shí)直接放了假貨。
當(dāng)然也有一些無(wú)良買(mǎi)家，純粹就是來(lái)華強(qiáng)北“碰瓷”的。他們買(mǎi)了真貨轉(zhuǎn)頭就調(diào)包換成假貨，再來(lái)找賣(mài)家訛錢(qián)。
這導(dǎo)致華強(qiáng)北做零售的老板們從不在網(wǎng)上開(kāi)店，就是怕被掉包退貨，線(xiàn)下則更好管控一些，行業(yè)的規(guī)矩就是“離店概不負(fù)責(zé)”。
每天我被問(wèn)得最多的一句話(huà)就是，“你們保真嗎？”
別家我不知道，但是我們家絕對(duì)保真。
大部分華強(qiáng)北美妝檔口都是真貨為主，你親自去香港買(mǎi)到的假貨概率還更大一些。畢竟大家都怕把華強(qiáng)北口碑做砸，這樣全都不好過(guò)。
全國(guó)大部分美妝代購(gòu)的貨
都是從華強(qiáng)北出來(lái)的
舒姐 | 華強(qiáng)北美妝店店主
2018年明通商城（早期叫明通數(shù)碼城，目前是華強(qiáng)北生意最好的化妝品市場(chǎng)）改賣(mài)化妝品后，我成為第一批進(jìn)來(lái)的賣(mài)家。
在明通開(kāi)店之前，我曾做過(guò)8年全職香港代購(gòu)。2011年前后，香港的化妝品還是有不小的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。我按照港幣價(jià)出售，再加上10%的辛苦費(fèi)，來(lái)幫顧客代購(gòu)。
后來(lái)幾年，香港的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也漸漸沒(méi)了，利潤(rùn)越來(lái)越薄，我就不再做人肉代購(gòu)�？恐龃�(gòu)時(shí)候積累的貨源，我轉(zhuǎn)行成立貿(mào)易公司，開(kāi)始做代購(gòu)上家貨源的生意。
我現(xiàn)在主營(yíng)一些沒(méi)得到品牌授權(quán)的護(hù)膚品，通過(guò)兩種方式拿貨：
1、網(wǎng)上在境外大批量下單，通過(guò)“水客”背回來(lái)：這樣的產(chǎn)品一般沒(méi)有“中文標(biāo)”，但會(huì)搭配送一些小樣，然后我們就把正裝和小樣拆開(kāi)賣(mài)。
2、國(guó)內(nèi)專(zhuān)柜下架的貨：這些產(chǎn)品臨近保質(zhì)期，專(zhuān)柜會(huì)低價(jià)傾銷(xiāo)給我們。拿到貨后，我再通過(guò)代理給賣(mài)出去。
2018年，華強(qiáng)北手機(jī)業(yè)務(wù)開(kāi)始下滑，政府引導(dǎo)這里的手機(jī)商戶(hù)轉(zhuǎn)行賣(mài)美妝。
我入駐時(shí)，這里還沒(méi)幾家正兒八經(jīng)做美妝的樓。一開(kāi)始生意一般，都是靠自己之前積攢的客源挺過(guò)來(lái)。
這一兩年，美妝生意勢(shì)頭超越了手機(jī)，附近同類(lèi)型的美妝店鋪也開(kāi)起來(lái)了。一般入駐的賣(mài)家本身都有一些客源，很快就有一大批代購(gòu)來(lái)這里“貨比三家”。
華強(qiáng)北美妝的名聲就這么打出去了，不客氣地說(shuō)，現(xiàn)在市面上大部分的貨都是華強(qiáng)北出去的。
最近一年，華強(qiáng)北這里的手機(jī)大廈都開(kāi)始轉(zhuǎn)型做美妝大廈，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，很多檔口（店面）的商品價(jià)格比香港還低，所以每個(gè)鋪位都在對(duì)比互相的價(jià)格，看誰(shuí)更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
為了避免價(jià)格被同行看去，有的店鋪會(huì)耍一些小手段：比如在標(biāo)簽上隨便標(biāo)價(jià)，等確定問(wèn)價(jià)的人不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手喬裝改扮的，才偷偷告訴真的批發(fā)價(jià)。
因此在華強(qiáng)北的市場(chǎng)里，不允許拍照是硬性規(guī)定。
此外，“亂標(biāo)價(jià)”還有一個(gè)好處：價(jià)格可以隨時(shí)根據(jù)行情變化。我們從來(lái)不給顧客長(zhǎng)期“一口價(jià)”，因?yàn)檫@邊走貨量大，是國(guó)內(nèi)美妝業(yè)價(jià)格的風(fēng)向標(biāo)，許多電商平臺(tái)也在這里進(jìn)貨。
華強(qiáng)北的價(jià)格波動(dòng)，時(shí)刻反映著整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的供需關(guān)系。
比如上個(gè)月Lamer濃縮精華（國(guó)內(nèi)專(zhuān)柜價(jià)2730元）忽然火了，進(jìn)貨價(jià)一周內(nèi)漲300元，從1480元炒到1720元。
還有一個(gè)例子，最近某面膜品牌做市場(chǎng)推廣，結(jié)果帶動(dòng)整個(gè)江浙滬地區(qū)的代購(gòu)全找我們要貨。一周內(nèi)，這盒面膜的價(jià)格就從50元炒到65元。
華強(qiáng)北每天都是“價(jià)格戰(zhàn)”，資金不夠雄厚的賣(mài)家，隨時(shí)容易被價(jià)格“逼”垮。
有些和渠道關(guān)系比較深厚的賣(mài)家，通過(guò)某款32元進(jìn)貨價(jià)的商品，即便不賺錢(qián)，也要用32元賣(mài)出，就是為了拖垮旁邊賣(mài)35元的小店。
這種惡性競(jìng)爭(zhēng)，直接導(dǎo)致很多店鋪干脆鋌而走險(xiǎn)，把假貨摻在真貨里面買(mǎi)，只有用這種方式，才能生存下去。
我是比較幸運(yùn)的，因?yàn)樽龅帽容^早，和貨源的關(guān)系比較好，所以生意還不錯(cuò)，現(xiàn)在每天能發(fā)一百箱產(chǎn)品、代發(fā)幾十件小包裹。
過(guò)幾天附近又要開(kāi)一棟新的美妝大樓，又是幾百家商家入駐，別看華強(qiáng)北熱鬧得很，但處處血雨腥風(fēng)。
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