億歐智庫(kù)通過對(duì)六大維度的系統(tǒng)評(píng)估，認(rèn)為淘寶零售通、易久批和京東新通路這三家有希望成為具有壟斷地位的快消產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。
在快消產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)中，淘寶零售通和京東新通路屬于將B2C賽道的優(yōu)勢(shì)延續(xù)到B2B賽道，而為什么易久批在面對(duì)這兩大玩家合擊下，可以走出一條獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)道路呢？這得從易久批獨(dú)特的發(fā)展歷程說起。
易久批2014年以酒水品類切入快消B2B市場(chǎng)，于2017年開始布局產(chǎn)業(yè)鏈上下游的服務(wù)擴(kuò)張-倉(cāng)配共享、供應(yīng)鏈金融等業(yè)務(wù)，目前做到了覆蓋138個(gè)城市，53個(gè)加盟城市，2000+以上地面人員，自主管理2000+車輛，并能保證自營(yíng)城市內(nèi)85%的訂單24小時(shí)達(dá)，在酒類上游供應(yīng)鏈資源上具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。
2018年易久批已實(shí)現(xiàn)130億元GMV，供應(yīng)鏈金融累計(jì)放款額超過80億元，實(shí)倉(cāng)發(fā)貨量居快消B2B行業(yè)領(lǐng)先位置。
億歐智庫(kù)：易久批發(fā)展過程中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
面對(duì)零售通和新通路的競(jìng)爭(zhēng)，易久批的差異化競(jìng)爭(zhēng)和優(yōu)勢(shì)在于：
1、從酒類切入，占據(jù)酒水行業(yè)上下游資源（品牌商及一級(jí)經(jīng)銷商、特色煙酒店），酒類在零售品中屬于高毛利品類，因此盈利有保證；
2、零售終端比拼的不是商品品類的數(shù)量，而是對(duì)各垂直品類的成本控制，易久批采用步步為營(yíng)的形式擴(kuò)張品類，在每一次擴(kuò)張中都做到對(duì)成本的控制；
3、易久批非常重視產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，以及對(duì)數(shù)字化技術(shù)投入，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)字化，實(shí)現(xiàn)了一整套產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的打法；
4、美團(tuán)點(diǎn)評(píng)和騰訊兩家巨頭戰(zhàn)略投資易久批后，將形成“易久批(供應(yīng)鏈/終端)+騰訊(微信支付/小程序)+美團(tuán)點(diǎn)評(píng)(到店/到家)”的組合，形成戰(zhàn)略合力。
易久批的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)策略
易久批在“品牌企業(yè)—經(jīng)銷商—銷售終端—消費(fèi)者”的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條上，都布局了業(yè)務(wù)模式，以技術(shù)研發(fā)及智能應(yīng)用、倉(cāng)儲(chǔ)及配送管理為基礎(chǔ)設(shè)施，圍繞供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)金融資源整合。
易久批旗下服務(wù)包括易久批商城平臺(tái)（提供在線電商交易）、供應(yīng)鏈和物流平臺(tái)、易爾惠批發(fā)超市（連鎖管理）、微酒貸（供應(yīng)鏈金融服務(wù)）、易經(jīng)銷（經(jīng)銷商入駐及倉(cāng)配共享）等。通過這樣一整套完整流程的系統(tǒng)支撐，實(shí)現(xiàn)對(duì)零售終端的經(jīng)營(yíng)賦能。
易久批批發(fā)業(yè)務(wù)。的基石在于三大核心要素：供應(yīng)鏈能力、倉(cāng)配體系和門店賦能。在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，整合上游供應(yīng)商資源，優(yōu)化供應(yīng)環(huán)節(jié)，建立柔性供應(yīng)鏈。在倉(cāng)配環(huán)節(jié)上，通過統(tǒng)倉(cāng)統(tǒng)配，管控運(yùn)力和倉(cāng)儲(chǔ)資源，提高倉(cāng)儲(chǔ)和配送效率，升級(jí)服務(wù)體驗(yàn)。在終端門店賦能上，通過門店數(shù)字化改造和大數(shù)據(jù)分析，提升門店運(yùn)營(yíng)能力，加快終端流轉(zhuǎn)效率。
易久批云倉(cāng)體系。貨品從品牌商出發(fā)后，與經(jīng)銷商協(xié)議商定直接進(jìn)入易久批倉(cāng)庫(kù)，經(jīng)銷商收到訂單后傳送給易久批倉(cāng)庫(kù)管理系統(tǒng)，經(jīng)過訂單揀選、包裝、包裹分揀等流程，最終把貨物送達(dá)零售終端。相比于各級(jí)經(jīng)銷商之間多次入庫(kù)出庫(kù)造成的資源浪費(fèi)，以及不合理的倉(cāng)配資源配置，該模式效率更高。
供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)。微酒貸是易久批旗下保理公司推出的快消品行業(yè)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)融資平臺(tái)，為中國(guó)快消品行業(yè)經(jīng)銷商提供行業(yè)化專屬的融資服務(wù)。截止到2018年底，為超過3,000名快消品行業(yè)經(jīng)銷商累計(jì)放款額超過80億元。微酒貸主要的業(yè)務(wù)分為進(jìn)貨貸和存貨貸，基于易久批的倉(cāng)儲(chǔ)管理、貨物評(píng)估和處置能力，在采購(gòu)和庫(kù)存兩端向經(jīng)銷商提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)。
零售終端智能。零售小店的IT建設(shè)幾乎為0，因此易爾惠、易酒批零幫助傳統(tǒng)店面轉(zhuǎn)形升級(jí)，降低成本，打造新零售業(yè)態(tài)。門店管理系統(tǒng)、會(huì)員系統(tǒng)、微信小程序和美團(tuán)平臺(tái)，幫助小店實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
數(shù)據(jù)積淀價(jià)值。易久批布局零售終端一方面是通過完整真實(shí)的交易數(shù)據(jù)積累，發(fā)掘用戶需求，匹配相應(yīng)的供應(yīng)鏈能力，充分發(fā)揮數(shù)據(jù)的價(jià)值。另一方面，終端零售的布局能夠有效增強(qiáng)用戶黏性，拓展銷售渠道，幫助品牌廠家打新或是打造自有品牌商品，尋求打造爆品的可能。
快消產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)前路漫漫
盡管易久批已經(jīng)建立了一整套相對(duì)完整的快消產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)打法，但其實(shí)這條路要走通還有很多道檻要邁。
根據(jù)新經(jīng)銷的報(bào)告結(jié)果來看，全國(guó)范圍內(nèi)的獨(dú)立經(jīng)營(yíng)零售小店中有超過70%將各類供應(yīng)鏈企業(yè)視為重要的進(jìn)貨和補(bǔ)貨渠道之一，而價(jià)格優(yōu)勢(shì)是店主進(jìn)貨最關(guān)心的要素。
平均每位店主會(huì)在3.5個(gè)平臺(tái)，比價(jià)后選擇價(jià)格勝出者進(jìn)貨，其余關(guān)心的問題是送貨是否快捷、退換貨是否方便等。
盡管有巨頭合擊，易久批還是拿到了快消產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)位。但快消產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的打法能否真正落地，服務(wù)到中國(guó)600萬家零售小店和各大零售品牌商，還有待時(shí)間去考證。
來源: 微信公眾號(hào)：億歐網(wǎng) 朱濤
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