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Gentle Monster的CEO Hankook Kim在采訪中公開表示，自己對于新穎性和奇特美學(xué)的追求影響了品牌調(diào)性。 他還表示讓顧客有新鮮感是第一位的，“他永遠(yuǎn)要感覺到這個(gè)東西是好玩的，給他帶來新的體驗(yàn)。 ”
他強(qiáng)調(diào)，這次和SKP-S的合作并不屬于Gentle Monster的主要業(yè)務(wù)，更像一次追求創(chuàng)新的“跨界副業(yè)”。
SKP-S： 不差錢的主
邀請一個(gè)眼鏡品牌操刀自己整棟百貨中心的室內(nèi)設(shè)計(jì)，是需要一些勇氣的。 但好在含著金鑰匙出生的SKP-S，既不缺這份勇氣，也不缺這份錢。
SKP-S地段優(yōu)良，不僅比鄰各大寫字樓和高級住宅區(qū)，自己的親兄弟北京SKP就在對面，隔著一條馬路。 擠在北京國貿(mào)商圈這處黃金地段，光是兩家的客流聯(lián)動(dòng)，就能給SKP-S提供一份不小的營銷額。
在資金上SKP-S也足夠從容。2018年，北京SKP的銷售額達(dá)135億，再次刷新其在2017年創(chuàng)下的125億的記錄。 在今年九月發(fā)布的2018年中國零售百強(qiáng)名單中，北京SKP位列第59名，將90.8億的國貿(mào)商城和87億的北京大悅城都甩在身后。
除了請Gentle Monster參與整座商城的室內(nèi)設(shè)計(jì)來打造品牌的獨(dú)特性，其對于社交媒體和流量的重視程度也不可小覷。
雖然12日才正式營業(yè)，SKP-S已經(jīng)迎來不少訪客。 前有肖戰(zhàn)、陳坤、朱星杰、Jennie等明星接連到訪，后有微博大V現(xiàn)場po圖。 無論是頭部流量還是各領(lǐng)域KOL，都出現(xiàn)了在SKP-S三樓的巨型雕塑前。
效果也是立竿見影的。 “SKP-S x GENTLE MONSTER”的微博標(biāo)簽閱讀量已經(jīng)達(dá)到兩億，討論數(shù)也達(dá)到24.1萬。 “
中國年輕一代已經(jīng)成長為奢侈品的主要消費(fèi)群體。 根據(jù)麥肯錫發(fā)布的《中國奢侈品報(bào)告2019》（后簡稱“報(bào)告”），在2018年，有大約1020萬80后消費(fèi)者購買了奢侈品，占到中國奢侈品買家人數(shù)的43%，超過中國奢侈品總消費(fèi)的一半有余。90后奢侈品消費(fèi)者占到中國奢侈品買家人數(shù)的28%，對奢侈品總消費(fèi)的貢獻(xiàn)值達(dá)到23%。 抓住了年輕人，就是抓住了高營業(yè)額。
那么品牌方和渠道方應(yīng)該如何做呢？ 報(bào)告顯示，中國年輕消費(fèi)者十分熱衷于通過數(shù)字新媒體接觸奢侈品，但真到了決定要買的時(shí)候，90%的年輕人仍然表示品牌門店的良好體驗(yàn)起到了最關(guān)鍵作用。 這一比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于第二名的電商（45%）、以及第三名KOL的聲音（16%)。
可以說，即便是在網(wǎng)購成為家常便飯的今日，奢侈品消費(fèi)仍處在以線下消費(fèi)為主的階段。 報(bào)告顯示，直到2025年，88%的奢侈品消費(fèi)仍將是以線下的方式完成。 而要想在線下抓住年輕人，藝術(shù)可能是必不可少的利器。 一份調(diào)查顯示，年輕一代鐘愛的奢侈品牌主辦活動(dòng)排名前三分別是時(shí)裝秀，藝術(shù)展和雞尾酒會(huì)。
另外，體驗(yàn)式消費(fèi)也正在逐漸影響零售百貨商店的發(fā)展路徑。 中國百貨商業(yè)協(xié)會(huì)頒布的《2018-2019年中國百貨零售業(yè)展報(bào)告》顯示，77.9%的百貨店樣本均在實(shí)體店中增加體驗(yàn)式消費(fèi)元素。 這也是被Hankook Kim反復(fù)提及的一點(diǎn)。
即便如此，SKP-S能否成為青年版的SKP，繼續(xù)創(chuàng)造下一個(gè)商業(yè)神話，依然不得而知。 畢竟，一切營銷的終極目標(biāo)是讓消費(fèi)者們心甘情愿掏出真金白銀。 中庭里擺放的赫拉克斯與半人馬涅索斯戰(zhàn)斗的雕塑能否奏效，只有到了正式開幕的那天才能見分曉。
來源: 微信公眾號：沒想到Daily 羅雅涵 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: SKP |
