在南館之中行走，不難發(fā)現(xiàn)，所有的品牌都統(tǒng)一使用黑底紅字的招牌。這對于對品牌形象有著嚴(yán)格管控的奢侈品行業(yè)而言，極為罕見。
有著“定制款”和限量的供貨，有低于國內(nèi)專柜的議價能力，甚至還能說服品牌改頭換面。這就如同李佳琦這樣的頭部主播對品牌的把控力一樣，這一切都顯示著SKP-S對進(jìn)駐的奢侈品品牌擁有的強(qiáng)大話語權(quán)。
之所以如此，這與SKP深厚的零售基因和買手思維密不可分。
根據(jù)《三聯(lián)生活周刊》在2018年對SKP的報道，不同于大部分商場同品牌采取聯(lián)營，自己只相當(dāng)于地產(chǎn)物業(yè)功能的經(jīng)營模式，SKP有著自己的自營模式SKP SELECT，而這也是SKP商品差異化的重要來源。
SKP對品牌并不是單純收租金，而是會加入更多的自我編輯能力，跟品牌更多的是合作伙伴的關(guān)系。
報道中稱，SKP的團(tuán)隊經(jīng)常拜訪全世界的百貨商場，去考察當(dāng)?shù)氐纳莩奁返昝�。LVMH大中華區(qū)總裁吳越曾評價道，SKP是重視消費(fèi)者體驗的最先進(jìn)代表。他們改寫了奢侈品的開店規(guī)則，會為了整個商場的整體生態(tài)和消費(fèi)者的購物習(xí)慣，說服品牌進(jìn)行產(chǎn)品拆分、店面升級改造等改變，從而完善購物的動線設(shè)計，提升銷售業(yè)績。
而自營買手店的加入，還可以幫助SKP削減運(yùn)營成本，提高盈利率。楊青松表示：“因為SKP的自營業(yè)態(tài)比其他百貨的比例要大很多，它有資本讓買手到全球各地去采購，意味著它有更多的專屬產(chǎn)品。而聯(lián)營模式時一般商場只有5%-10%的利潤，但自己采購可能有20%-30%的毛利。效益就出來了。”
高端的定位，對品牌商提升要求，讓品牌提供專供貨品，銷售額的提升，最后形成更加獨(dú)特和差異化的品牌形象，SKP和品牌之間，就這樣形成了一個良性的經(jīng)營閉環(huán)。
新光三越與北京華聯(lián)的“離婚”，也許反倒成就了SKP
在采訪中，周艷斌提到，SKP如今的成功，同母公司北京華聯(lián)集團(tuán)密切相關(guān)。“北京華聯(lián)集團(tuán)有著20多年的零售管理經(jīng)驗，從超市、百貨到購物中心都是國內(nèi)最早涉及的企業(yè)之一，SKP的出身，本來就是強(qiáng)經(jīng)驗、強(qiáng)資源的輸出。”
回顧SKP的歷史，零售業(yè)界不得不提到的，就是當(dāng)時的“分手”事件。
SKP的前身是北京新光天地商場，是由北京華聯(lián)和臺灣新光三越在2006年3月合資成立的，并使用“新光天地”為商場的品牌商標(biāo)。
其中，臺灣新光三越是當(dāng)時主要的操盤手，其背景是由臺灣新光集團(tuán)和日本三越百貨MITSUKOSHI合資組建的公司，在臺灣地區(qū)已有20幾年的經(jīng)驗，是公認(rèn)的臺灣百貨之王。當(dāng)時，新光三越就積極引入日系百貨的思維，讓新光天地在其他百貨中顯得尤為特別。
彼時，還叫“新光天地”的SKP，占據(jù)的并不算絕對的黃金地帶。公眾號RetailConnection所發(fā)布的《北京SKP和她那場轟轟烈烈的愛情》，是關(guān)于兩者關(guān)系很著名的文章。這篇文章曾提到，在北京當(dāng)?shù)厝说挠洃浿校鹿馓斓刂苓吺且黄踔帘容^低端的區(qū)域，“過去都在這兒換車去通州，整天塵土飛揚(yáng)，馬路邊有好多賣紅薯賣烤串的。”
曾擔(dān)任上海港匯恒隆廣場高管的蕭長明，也向媒體回憶過新光天地的歷史�；厮莸�1989 年，北京最先出來了國貿(mào)，但國貿(mào)一開始做普通百貨，不是很火。而那時，國際奢侈品牌迅猛進(jìn)京，品牌主苦于四處尋覓絕佳的位置。而在當(dāng)時，北京只有王府飯店符合奢侈品的要求，但空間很快就不夠了。
而在2000年左右，國貿(mào)就在一片低水平的商業(yè)物業(yè)中“脫穎而出”，奢侈品牌開始在國貿(mào)開店。但由于身處CBD，周圍很容易堵車。很快，品牌主又把目光轉(zhuǎn)向了新光天地，“不僅物業(yè)水平比國貿(mào)好，周邊還不會塞車。奢侈品非常喜歡這種包括寫字樓和酒店在內(nèi)的綜合物業(yè)，規(guī)模大、硬件好，于是他們一窩蜂地去了新光天地。”
但在《北京SKP和她那場轟轟烈烈的愛情》中，作者表示，除了新光三越資深的經(jīng)驗之外，新光天地的迅速崛起，也因為它趕上了那時國內(nèi)奢侈品消費(fèi)的大浪潮。
那是怎樣的一個黃金年代啊！
在商場一樓駐足，就能聞到錢的味道，放眼望去，女人們的手袋不是C牌就是H牌，明星流連往返，小三肆意橫行，30萬的全鉆手機(jī)，80萬的概念腕表，手快得手慢無。IWC店鋪裝修，銷售站在圍擋外面也能做生意，Vacheron Constantin店鋪常常無貨可賣，周年慶送金條，生日慶送元寶，Chanel門口排隊每天上演，所有品牌在新光天地的店鋪如果銷售排名第二，店經(jīng)理都抬不起頭，銷售人員基本上可以用文明禮貌用語就能完成銷售。
那時，實體商業(yè)遭遇沖擊，可能連招商都很困難，而新光天地卻成為了奢侈品的寵兒。“在奢侈品業(yè)內(nèi)看來，新光天地的一家店鋪，是足以拿到二三線城市吹噓的實體廣告。在奢侈品遇冷的市況下，很多品牌認(rèn)為只有在新光天地才能做出生意。”
然而，據(jù)稱在2007年左右，北京華聯(lián)和臺灣新光三越之間就產(chǎn)生了糾紛。根據(jù)媒體過往的報道，糾紛原因或因理念不合，又或是因為商標(biāo)。但最終，在經(jīng)過溝通協(xié)商之后，合資各方最終同意由新光三越擁有“新光天地”的商標(biāo)。又于2014年左右正式分道揚(yáng)鑣。
2015年5月，由于“新光天地”商標(biāo)使用時效到期，北京新光天地正式更名為“北京SKP”。全稱Shin Kong Place，即新光天地的英文名。
媒體報道中稱，盡管已經(jīng)“離婚”，但新光三越仍然占有新光天地的部分股權(quán)，但不參與日常管理，只是工作人員作為顧問進(jìn)行輔助運(yùn)營。這意味著，新光三越完成了初期招商等工作后，后續(xù)工作基本由北京華聯(lián)管控。
在《北京SKP和她那場轟轟烈烈的愛情》的作者看來，“離婚”后的北京華聯(lián)，正如一位離婚女人一樣，決心大干一場，來證明自己所擁有的實力。
北京華聯(lián)陸續(xù)對SKP進(jìn)行了一系列的改造：拆分奢侈品牌的產(chǎn)品類目，并按女裝、男裝、鞋履等細(xì)分，分布到不同樓層；在商場舉辦時裝周發(fā)布會等活動，擴(kuò)大影響力；以及前文所說的，形成了買手機(jī)制，將SKP根本上同其他地產(chǎn)思維的商場進(jìn)行區(qū)隔。
此后，北京華聯(lián)的SKP戰(zhàn)果累累：2016年度北京SKP單店銷售實現(xiàn)96億元人民幣。2017年的銷售額達(dá)125億，僅次于Harrods，位列全球第二。
2018年，北京SKP實現(xiàn)135億人民幣銷售額。
在采訪中，零售界從業(yè)人士均表示，SKP南館的開業(yè)，對于北京零售界乃至全國零售界都是一件大事。它猶如零售界的一個急先鋒，打開了人們對于購物體驗的想象。但是，正如人們所擔(dān)心的那樣，如何讓一街之隔的南館北館有著更好的聯(lián)動，如何在有效的經(jīng)營面積內(nèi)激發(fā)出更多的盈利空間，如何讓消費(fèi)者在新鮮感褪去之后，不再是為景而來。而是為店而來，都是SKP-S在更長的經(jīng)營歲月中，需要探索的問題。
（來源：微信公眾號“河豚文旅”，作者 王滾滾）
共2頁 上一頁 [1] [2]
關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: SKP
