當企業(yè)通過營銷獲得口碑名利之后，要想獲得高增長，就要想辦法幫公司或項目進行低成本的引流和c拉新，社交裂變是一個很好的方式。
社交裂變的核心需要圍繞著“福利”來推動，只有福利才會讓用戶產(chǎn)生分享的動力。但企業(yè)在發(fā)放福利的時候，既要考慮用戶的人設又要考慮用戶的利益，只有讓用戶“名利雙收”才能引爆社交裂變。值得注意的是，給用戶發(fā)放福利不能太直接�，F(xiàn)在很多營銷方式都通過游戲化的玩法來實現(xiàn)，讓用戶認為“福利”是自己通過努力得來的獎勵。
目前裂變的玩法包括接力紅包、抽獎、拼團、養(yǎng)成游戲和分紅池等。這些玩法其實是在讓用戶名利雙收的底層基礎之上一層一層“加馬甲”，做游戲化的包裝。
企業(yè)拉新的核心成本不是此刻花了多少錢和掙了多少錢，而是在用戶生命周期的全部貢獻大于第一次拉新的成本。在做社交裂變的時候，企業(yè)內(nèi)部需要達成共識。關(guān)于這一點，我的建議是企業(yè)可以嘗試公示每日增長儀表盤，有助于員工系統(tǒng)的了解商業(yè)大邏輯，而不是只看局部，讓每一個人看到自己在整個利益鏈條上承擔的價值和作用，這有利于整體決策的最優(yōu)化。
當下，私域流量是每個企業(yè)都要做的基本功。在供給空前富足的當下，企業(yè)如果不在用戶面前刷存在感，用戶就會很容易流失。通過私域流量，企業(yè)就能夠低成本或無成本去觸達用戶。用戶運營如果不掌握在自己手里永遠求助于第三方，就會很不劃算。目前企業(yè)可以通過個人號運營、公眾號運營、群管理、小程序運營和流量池運營管理等方式來運營自己的私域流量。
4、在企業(yè)營銷上，有內(nèi)容才有傳播。
企業(yè)在營銷手段上，可以通過“飽和打擊”，如通過分眾傳媒的宣傳來迅速獲得知名度。但是在內(nèi)容上，企業(yè)靠接近“絕對價值”來營銷，而不是概念。
以瓜子二手車為例，起初既不管用戶需求，也不管模式是2B還是2C，就去營銷一個差異化的定位——去中間商。但是當做了B2B生意后，發(fā)現(xiàn)“去中間商”這件事根本不靠譜。近期瓜子二手車新增代言人雷佳音，營銷的落腳點也從“去中間商”更新為“哪里價格低，幫你哪里買”。
在內(nèi)容營銷上，杜蕾斯是一把好手。他們的營銷創(chuàng)意的生產(chǎn)機制是和環(huán)時互動合作，成立一個11個人的小組，每天4個人PK創(chuàng)意，最終抉擇出一個最優(yōu)創(chuàng)意對外傳播。
企業(yè)在做營銷時，要站在用戶視角，用好內(nèi)容來“種草”。譬如西貝莜面村通過美女服務員，不斷地直播。小米之家要求所有店長必須帶著團隊一起玩抖音，建立和用戶一起玩的文化。
每日優(yōu)鮮曾經(jīng)做過一波基于地標的傳播，譬如北京的大山子很堵，每日優(yōu)鮮便推出了“大山子的節(jié)奏很慢，我的身材很胖，但還好，我們都是自己喜歡的模樣”以及“點了幾串小腰，多喝了幾杯酒，在不明朝向的望京街道上，怎么也找不到回家的方向”等文案宣傳。
值得注意的是，品牌在營銷時要有一些“瑕疵”，要善于抓住槽點營銷，不能太一本正經(jīng)。譬如某英語單詞App寫的一則成功的推廣文案——“你為什么又沒來背單詞？我是費你手機的電了還是費你手機的流量了，你為什么不來？”
對于品牌方來說，要利用解構(gòu)主義，“小作怡情”，不能太端著。如果企業(yè)的營銷什么都對，用戶沒法挑戰(zhàn)，就缺乏互動的動力。
此外，企業(yè)需要認識到，要做群體品牌而非品類品牌。用戶熱愛的是一種生活方式，而不僅僅是一個品類。目前星巴克的周邊銷售也占到總銷售額的10%，喜茶也專門成立了文化創(chuàng)意公司來做品牌周邊。
因此，企業(yè)在營銷的時候，輸出多元化的內(nèi)容非常必要，要通過更多場景和更長生命周期來觸達目標用戶。
“不怕狠就怕穩(wěn)”
曾國藩在打仗中強調(diào)一個“穩(wěn)”字，擅長“結(jié)硬寨，打呆仗”，強調(diào)“賊吶喊我不吶喊，賊開槍我不開槍。賊來沖撲時，撲一次，我也站立不動；撲兩次，我也站立不動；穩(wěn)到兩個時辰，自然是大勝仗。”
馮唐在《成事》一書中評論道，曾國藩的人生里只有兩個字“成事”。只要一件事能夠做成，什么手段我不管，因此落得了“曾剃頭”的綽號。
混社會不怕狠，就怕穩(wěn)。在營銷中，企業(yè)系統(tǒng)化，穩(wěn)定性產(chǎn)出具有十分重要的意義。
（來源：微信公眾號“創(chuàng)業(yè)家”，作者 許曉輝，每日優(yōu)鮮前CMO）
共2頁 上一頁 [1] [2]
關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: Costco
