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不久前，Costco公布了2019財年第四季度及全年財報。
2019財年，Costco的總銷售額為1493.5億美元，相比去年同期增長7.9%；凈利潤為36.59億美元，同比增長近17%，均保持了不錯的增長速度。
Costco稱，至2019財年第四季度，共擁有9850萬持卡會員，相比上一季度增加了130萬。而Costco在全球的會員續(xù)約率達88.4%，會員忠誠度可見一斑。
這是Costco中國大陸首店開業(yè)后的第一份財報，中國市場的發(fā)展也成為各界關(guān)注的重點。Costco首席財務(wù)官理查德·加蘭蒂表示，“中國市場超出了我們所有的高預(yù)期”。
他透露，自8月27日開業(yè)以來，不到2個月，Costco已在中國吸納了20萬注冊會員，這一數(shù)值高于Costco全球的平均水平。而Costco中國第二家門店選址上海浦東地區(qū)，計劃于2021年初開業(yè)。
2個月拿下20萬會員
對Costco上海閔行店開業(yè)首日的盛況，親歷者還記憶猶新。
當(dāng)日，由于人流洶涌，Costco不得不關(guān)閉了4小時。接下來的數(shù)日，Costco都采取了限流措施。如今，Costco的客流已趨穩(wěn)定。
Costco開業(yè)，售價僅1498元的茅臺成為引流利器。市場喊價3000元尚且難求一瓶酒，而Costco的定價比廠商建議價還低一元，開售即被搶購一空。由于求購者眾，官方不得不在商場內(nèi)貼出“飛天茅臺售完”的標(biāo)語。
Costco龐大的客流也引起了茅臺集團的關(guān)注，9月12日，中秋節(jié)前夕，茅臺集團宣布對Costco追投5噸茅臺酒。對Costco和茅臺，這無疑是個雙贏的局面。
理查德·加蘭蒂透露，過去一個月，Costco上海閔行店銷售一直保持強勁的增長，注冊會員數(shù)達到20萬。這其中，1498元的飛天茅臺也是一把利器，因為只有Costco的會員才有資格搶購，所以很多為了搶茅臺的路人也紛紛辦理起了會員卡。
邊走邊看的開店策略
截至今年9月1日，Costco全球共有783家門店，其中超過80%分布在美國和加拿大。亞洲市場，Costco已進入日本和韓國，并在臺灣地區(qū)開設(shè)了13家門店。
Costco一向以謹慎著稱，成立30多年，它的開店節(jié)奏一直保持在每年20多家的水平，開店失敗率在行業(yè)中也很低。談及在中國大陸市場，理查德·加蘭蒂表示，Costco的擴張步伐取決于中國市場的情況，頭兩年會先以一兩家店試點。
能否實現(xiàn)盈利或許是Costco衡量在中國投入多少的一個標(biāo)準(zhǔn)。
理查德·加蘭蒂說，Costco進入日本，最初是一年開一家，在判斷第四年末能達到盈利后，就開啟了擴張，如今已有26家店。而法國卻是另一番光景——自打2017年Costco第一家店落戶后，遲遲沒有第二家店的動靜。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: Costco |
