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極致低價面臨挑戰(zhàn)
Costco的獨(dú)特的選品、極致的低價，是它對消費(fèi)者致命的吸引力。據(jù)招商證券研報，自成立以來，Costco的毛利率保持在11%-14%，凈利率則保持在1%-2%。不到沃爾瑪?shù)囊话搿?/p>
在這背后，是Costco對供應(yīng)鏈的“強(qiáng)控”。它直達(dá)廠商，要求供應(yīng)商為Costco提供最低價。作為回報，Costco每個品類下只有1-3個品牌，上萬平方米的大賣場，商品的SKU一般不到4000個，不到沃爾瑪?shù)?/5。
Costco的倉儲式購物體驗對中國消費(fèi)者來說十分獨(dú)特。
Costco全球采購讓它在供應(yīng)鏈上具有更強(qiáng)的議價能力，但貿(mào)易摩擦也為它帶來了挑戰(zhàn)。
據(jù)《華爾街日報》，特朗普政府已對從中國進(jìn)口的大多數(shù)商品加征關(guān)稅，對包括玩具、服裝在內(nèi)的消費(fèi)品的部分關(guān)稅將于今年晚些時候生效。
而理查德·加蘭蒂表示，對此Costco正努力適應(yīng)和改變。比如，在關(guān)稅生效或提高之前努力加快貨品的運(yùn)輸速度。“我們幾乎已經(jīng)找遍了各個項目的每個供應(yīng)商，以查看我們可以采取哪些措施來降低成本。”他還說，在某些情況下，Costco削減了訂單。
武功在線下？
在中國，大型商超正面臨轉(zhuǎn)型。據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會發(fā)布的“2018中國連鎖百強(qiáng)榜單”，以大型超市為主的百強(qiáng)企業(yè)銷售額平均增長2.5%、門店平均增長3.6%，顯著低于平均增速。
為扭轉(zhuǎn)頹勢，無論大潤發(fā)、永輝、華潤萬家，都在往線上走，以獲得增量。Costco的老對手沃爾瑪也不例外，今年5-7月，沃爾瑪季度營收同比增長1.8%至1304億美元，凈利潤達(dá)36.1億美元，超過市場預(yù)期，靠的正是線上點(diǎn)單、配送到家的服務(wù)。
今年三季度，Costco可比較銷售額（包括門店銷售額及在線銷售額）增長了5.1%，在此期間，在線銷售額同比增長21.9%，盡管電商業(yè)務(wù)體量尚小，但增勢強(qiáng)勁。
Costco稱，本財年計劃在日本、澳大利亞建立電子商務(wù)網(wǎng)站，它在日本有26家線下門店，澳大利亞有11家線下門店。
目前，在中國，Costco主要通過天貓旗艦店進(jìn)行線上銷售，但線上線下商品的種類、價格有一定的差異，Costco在線下的優(yōu)勢一時難以在線上呈現(xiàn)。
Costco在中國，追捧者眾，比如小米的雷軍、拼多多的黃崢、名創(chuàng)優(yōu)品的葉國富等。
但也不乏質(zhì)疑者，比如阿芙精油、河貍家的創(chuàng)始人孟醒就斷言：Costco36個月后就將敗走中國。在孟醒看來，Costco的本質(zhì)是“古典零售”，所有武功都在線下。而今天中國的新零售，殺手锏是數(shù)據(jù)沉淀，線下賠錢交朋友，線上隨時復(fù)購。
36個月敗走中國也許有些夸張，但孟醒的分析不無道理，Costco究竟能在中國走多遠(yuǎn)，值得期待。
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