口紅月銷百萬支
GUCCI今年的重點(diǎn)之一是彩妝。
今年5月4日， GUCCI發(fā)售了全新唇膏系列，并在美洲、歐洲、東南亞、中國、中東和澳大利亞等地區(qū)進(jìn)行了推廣。2014年11月，GUCCI曾和寶潔合作推出了系列美妝產(chǎn)品。但寶潔在2016年出售了美妝業(yè)務(wù)，GUCCI的彩妝產(chǎn)品進(jìn)入了蟄伏期。
今年GUCCI與美妝業(yè)巨頭Coty集團(tuán)合作，重新進(jìn)入彩妝領(lǐng)域。
不過，當(dāng)GUCCI新品推出后，最先被外界議論的是其夸張的廣告。GUCCI口紅廣告與傳統(tǒng)美妝廣告不同，選擇了臉部以及嘴部不完美的模特并對其進(jìn)行特寫，意在傳達(dá)“要大膽、閃耀、美麗”的概念，剛一上線就引發(fā)了爭議。
廣告不僅為GUCCI帶來了巨大的討論，也讓消費(fèi)者對GUCCI口紅產(chǎn)生了好奇心和購買欲。近日，Coty集團(tuán)CEO Pierre Laubies在巴克萊全球消費(fèi)者會(huì)議上透露，GUCCI口紅在剛推出的第一個(gè)月內(nèi)賣出了100多萬支，亞洲一家店鋪僅一天內(nèi)便賣出3.3萬支。其中，55%的銷售來自線上渠道。
GUCCI也得到了中國消費(fèi)者的關(guān)注，社交平臺(tái)小紅書上目前已經(jīng)有1.9萬相關(guān)筆記，有用戶表示“GUCCI終于來搶錢了！”。
同時(shí)，不少用戶在購買后開始試色和安利，種草者人數(shù)眾多。從社交媒體看，GUCCI口紅目前評價(jià)較高。
對于GUCCI口紅取得成功，劉暢認(rèn)為，首先在于產(chǎn)品過硬。其次，奢侈品品牌進(jìn)入彩妝領(lǐng)域，口紅是最易突破的產(chǎn)品，例如之前YSL通過口紅大獲成功。同時(shí)，口紅是所有女性消費(fèi)者接觸奢侈品第一件商品，突破難度最小。最后，GUCCI幾乎是傾其全力進(jìn)行了營銷。
以上幾點(diǎn)，讓GUCCI試水口紅獲得了成功。
但口紅能否帶動(dòng)GUCCI成功進(jìn)入其他彩妝領(lǐng)域，還有待觀察。
劉暢認(rèn)為，如果GUCCI需要在彩妝領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，首先需要保持消費(fèi)者對于GUCCI口紅的熱情，其次進(jìn)行擴(kuò)品，發(fā)展其他彩妝產(chǎn)品。最重要的一點(diǎn)是持續(xù)進(jìn)行營銷。從YSL的經(jīng)驗(yàn)看，GUCCI至少要對彩妝產(chǎn)品進(jìn)行兩到三年的營銷，才會(huì)讓彩妝品牌GUCCI的概念深入消費(fèi)者內(nèi)心。
無論是彩妝還是傳統(tǒng)的成衣、皮具業(yè)務(wù)，奢侈品品牌都需要讓消費(fèi)者保持關(guān)注和購買欲，才能擺脫“紅不過三年”的魔咒。劉暢表示，奢侈品品牌需要在產(chǎn)品、營銷和創(chuàng)新三方面進(jìn)行努力，才能留住消費(fèi)者。
來源：中國新聞周刊 陸涵之
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