|
跑馬圈地?fù)屨忌鐓^(qū)商業(yè)藍(lán)海
與零售云的加盟模式不同，“兩小”中的蘇寧小店目前采取自營策略。2017年底，蘇寧對(duì)外發(fā)布智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略，蘇寧小店開始在全國大面積鋪開。對(duì)于蘇寧而言，蘇寧小店是整個(gè)蘇寧生態(tài)體系的入口，通過下沉渠道獲得線下流量反哺線上。
除了銷售“生鮮+日用”等常見品類，蘇寧小店還依據(jù)不同店面模式打造差異化特色，比如社區(qū)蘇寧小店，就著重布局生鮮、果蔬類SKU，同時(shí)依托線上蘇小團(tuán)和前置倉來提升生鮮供應(yīng)鏈效率。“8·18”期間蘇寧菜場(chǎng)新上線五家蘇寧小店，累計(jì)覆蓋門店已超過200家。
與其他新入局的社區(qū)商業(yè)小店一樣，蘇寧小店也面臨著虧損問題。對(duì)此，張近東近期公開露面時(shí)表現(xiàn)出了將蘇寧小店干到底的決心，“蘇寧就是要給小店投錢，不是10億元、20億元，未來要投100億元、200億元，一定要把小店干下去。”
“這是一個(gè)快魚吃慢魚的時(shí)代，誰率先把握住了機(jī)會(huì)，誰就能搶占市場(chǎng)先機(jī)。”張近東說。對(duì)于連鎖便利店形式的業(yè)態(tài)而言，規(guī)模效應(yīng)非常重要，新入局的蘇寧必須加快開店速度。根據(jù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，分店達(dá)到100家以上時(shí)企業(yè)就會(huì)開始出現(xiàn)成本效益，到了300家以上規(guī)模效益就會(huì)比較明顯。蘇寧的開店速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了普通范圍。截至去年10月，蘇寧小店累計(jì)新開超1600家，而此后在短短不到半年的時(shí)間里，蘇寧小店在全國開店就已超過5000家，開店速度一騎絕塵。
為了能使蘇寧小店在全國各地快速拓展，蘇寧做了不少努力。
一方面，蘇寧攜手地產(chǎn)商，提前鎖定物業(yè)資源。2017年，蘇寧豪擲200億元入股恒大，95億元投資萬達(dá)，此外其還與碧桂園、美的置業(yè)集團(tuán)、合景泰富地產(chǎn)控股有限公司等企業(yè)達(dá)成合作。有分析人士認(rèn)為，與蘇寧聯(lián)姻的商業(yè)地產(chǎn)商所開發(fā)的樓盤并非全是綜合性物業(yè)，還包括底商或小型的商業(yè)設(shè)施，蘇寧將借此獲得更多的物業(yè)資源，緩解蘇寧布局社區(qū)商業(yè)的壓力，完善最后500米的戰(zhàn)略布局。
另一方面，蘇寧加快了行業(yè)的橫向整合。繼收購迪亞中國、西安果岸便利，8月5日，蘇寧小店與馮氏零售達(dá)成了關(guān)于利亞華南的股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，轉(zhuǎn)讓完成后，蘇寧小店公司將100%控股利亞華南旗下60多家廣州區(qū)域的OK便利店。此次收購的目的是為了補(bǔ)強(qiáng)蘇寧小店在廣州地區(qū)的布局，推動(dòng)蘇寧小店在華南區(qū)域擴(kuò)張。
在張近東看來，蘇寧并不是以并購來發(fā)展自己核心動(dòng)能的企業(yè)。“蘇寧所有并購要么是渠道和場(chǎng)景，有的海外渠道，有的是國內(nèi)的場(chǎng)景，要么就是商品供應(yīng)鏈，我們不會(huì)脫離于核心戰(zhàn)略需求。”他表示，在開店方面蘇寧有很強(qiáng)的后臺(tái)能力，新開一家店的成本不會(huì)很高，相反，收購一家企業(yè)還涉及到后期整合問題，具有很高的隱性成本，之所以收購，是為了做全場(chǎng)景，與市場(chǎng)上其他企業(yè)形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。
來源: 中國商網(wǎng) 朱夢(mèng)秋 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 蘇寧 |
