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“我這條命是空調給的”是調侃夏天高溫天氣的經(jīng)典段子，其實用來形容蘇寧易購818發(fā)燒購物節(jié)的火爆程度也非常合適。8月1日大促正式起跑，第一個小時內，整體訂單量同比增長173%，家電訂單量同比增長139%，開門紅彰顯蘇寧主場實力。
眾所周知，家電是蘇寧固有優(yōu)勢品類，家電銷量漲勢喜人不僅局限于眼下的818，而是呈現(xiàn)常態(tài)化。這不，據(jù)中國家用電器研究院和全國家用電器工業(yè)信息中心權威發(fā)布的《2019年中國家電行業(yè)半年度報告》（以下簡稱“家電報告”），蘇寧再度以22.4%的市場份額占比雄踞家電全渠道第一。
盡管蘇寧穩(wěn)坐家電第一渠道早已不是新聞，但還是要不免俗地研究下其到底做對了什么，以及未來家電零售市場格局的走向。
家電第一渠道花落蘇寧還是京東
回顧家電零售發(fā)展歷程，2012年“815電商大戰(zhàn)”是一個重要的分水嶺。在此之前，線下是家電零售的主力渠道，上演蘇寧、國美雙雄爭霸；在此之后，網(wǎng)購家電逐漸成為一種新的風潮，蘇寧、天貓、京東紛紛加碼。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)上半場結束，互聯(lián)網(wǎng)人口紅利消失殆盡，曾被電商玩家視為革命對象的線下?lián)u身一變成為香餑餑，樂此不疲地開啟家電專門店來。
不知你發(fā)現(xiàn)了沒，在家電渠道變遷過程中，有兩個不變：一、線下是主力，別看網(wǎng)購家電如此火爆，其實線下銷量占大頭從未改變，整體家電銷售呈現(xiàn)線上線下三七開的局面；二、蘇寧抓住趨勢，從主攻線下到電商興起再到雙線發(fā)力，蘇寧是唯一踩準了大勢的玩家，反觀京東、天貓的電商基因決定它們缺席前期布局線下，國美則在電商時代掉隊。
事實上，兩個不變在家電報告中體現(xiàn)得淋漓盡致。2019年上半年，中國家電市場零售額規(guī)模近4125億元，蘇寧、京東、天貓位居前三，市場份額分別為22.4%、14.1%、8.0%，蘇寧體量比京東、天貓之和還要大，持續(xù)領跑全渠道前列，根本原因在于其線上線下布局齊開花，沒有明顯短板。
其中，線上市場集中度較高，京東、蘇寧、天貓瓜分了92.6%的市場份額，國美可以忽略不計。值得一提的是，盡管蘇寧在線上（30.4%）落后于京東（39.6%），但其增速高于行業(yè)平均，預示著未來京東領先優(yōu)勢或將被蠶食，雙方差距將逐漸縮小。
與線上市場被三巨頭壟斷不同，線下市場呈現(xiàn)分散狀態(tài)，行業(yè)老大蘇寧也不過占據(jù)18%的市場份額，國美、五星電器緊隨其后，占比分別為8.5%、2%，而近年來大力布局縣鎮(zhèn)市場的京東家電似乎未成氣候，因市場份額較低而被列入“其他”。
不難看出，蘇寧是唯一一個線上線下齊頭并進的家電渠道商，成為家電第一渠道實至名歸，過去如此，未來也將如此。反觀京東、國美，我認為前者拓展線下和后者拓展線上難度一樣大，走彎路、栽跟頭在所難免，短期內破局的可能性較低，難以對一馬當先的蘇寧構成實質性威脅。
對了，眼下818火爆來襲，蘇寧家電款式多、讓利大，讓人看得眼花繚亂。別慌，蘇寧818悟空榜專治你的選擇困難癥，其最大優(yōu)勢是實時且權威，一榜在手，買得、賣得好不好全都知道，盡享購物之愜意。同時，悟空榜也是家電品牌贏在818的好助手，可以根據(jù)實時數(shù)據(jù)，及時調整營銷策略或推出更具性價比的產品，從而讓產品賣得更好，在與目標對手競爭中占據(jù)主動。
如何抵御家電零售市場寒冬？
別看今年上半年家電銷售規(guī)模高達4125億元，其實市場呈現(xiàn)下滑態(tài)勢，同比下滑2.1%，延續(xù)了近幾年承壓前行的狀態(tài)。在市場大環(huán)境不佳的大背景下，價格戰(zhàn)不能也不應成為所有家電渠道商搶占市場的主要手段，其只是一時的興奮劑，而應回歸到產品和服務這一基本面，基于消費趨勢挖掘增長點，以服務來獲取用戶信任和好感，并積極響應政策要求。
這三點恰恰是蘇寧逆勢增長、鞏固領先優(yōu)勢的秘訣所在，可以歸納為三個關鍵詞： 共2頁 [1] [2] 下一頁 關注公號：redshcom 關注更多: 家電 |
