說起來，美發(fā)行業(yè)和飲品業(yè)頗有幾分相似：同樣重人工，同樣非標(biāo)品，同樣可以快速連鎖復(fù)制。
最近我發(fā)現(xiàn)，連營銷策略都是可以相互參考的。
一個叫“鳥籠效應(yīng)”的心理學(xué)促銷策略，是理發(fā)店Tony老師的辦卡“套路”，CoCo都可也在用，星巴克、瑞幸、連咖啡也非常擅長。
如何玩轉(zhuǎn)呢？
-01-
Tony老師的辦卡套路：
低門檻，只要99元
最近，我被一家理發(fā)店“套牢”了，忍不住想一張接一張辦卡。
不是因為Tony老師理發(fā)技術(shù)好，而是推銷辦卡手段高明。
這家店離家不遠(yuǎn)，去年剛開業(yè)時，抱著試一試的心態(tài)過去剪頭發(fā)。
全程Tony老師一次沒推銷辦卡，只在臨離開時，結(jié)束68元/次的付款，收銀小姐姐笑容甜美地雙手遞上一沓優(yōu)惠券：包括2張免費(fèi)剪發(fā)、2張免費(fèi)護(hù)理、1張8折燙發(fā)券、1張8折染發(fā)券。有效期還特別長，半年內(nèi)都能用。
這可太令人煩惱了。
有了這些券，不去這家店就覺得浪費(fèi)錢有點(diǎn)心疼。雖然這家Tony老師水平不是特別高，但也在中等偏上水平線里，關(guān)鍵是便宜啊。
就好像喝奶茶買蜜雪冰城、CoCo等連鎖品牌，他們不一定是最好喝的，但一定是覺得放心且不差勁的，看到選擇的幾率更大。
于是，在這波心理助推下，連續(xù)3個月，每月到這家店報道一次。終于到第3次，已經(jīng)跑順腿、不想去更遠(yuǎn)地方、選擇更好的店了。
收銀小姐姐仿佛摸透了我的心理，適時推出新的營銷活動：99元可以剪發(fā)3次，或者護(hù)理6次，還沒有限制使用日期，不限人。
又有什么理由不辦呢？旁邊就有顧客邊購買邊開心地說，“太好了，這么實惠，我們一家人都可以用！”至此，這家店從一位顧客收割了一家的顧客。
其他的活動，諸如女神節(jié)推出368燙/染一次+8次護(hù)理，父親節(jié)男士99元剪4次等等，一到過節(jié)就有活動，想錯過都不容易。
總結(jié)起來，這家店和大多理發(fā)店促銷的最大不同點(diǎn)在于：比起動輒充值上千元，降低消費(fèi)者購買優(yōu)惠的門檻。一旦入了門，顧客沒理由不使用優(yōu)惠，這在心理學(xué)上是有依據(jù)的。
這種現(xiàn)象叫“鳥籠效應(yīng)”。
源于心理學(xué)家詹姆斯和朋友卡爾森的一次打賭：“我敢打賭，會讓你在不久的將來養(yǎng)一只鳥。”
卡爾森不相信，說自己從沒有想過養(yǎng)鳥。過幾天，詹姆斯送給卡爾森一只空鳥籠，卡爾森欣然收下，并把鳥籠放在自家書桌上。大部分拜訪的客人都會問卡爾森養(yǎng)的鳥去哪里了，他只好一遍遍解釋，最后萬般無奈買了一只鳥。
簡單來說，鳥籠效應(yīng)就是，我們會在偶然獲得一件原本不需要的物品基礎(chǔ)上，繼續(xù)添加更多自己原本不需要的東西。
就如同理發(fā)店的低門檻辦卡，在這件有價格優(yōu)惠的活動中，會吸引顧客不斷消費(fèi)。
-02-
CoCo都可、星巴克的促銷策略：
用一塊錢把你“套牢”
在飲品業(yè)，也有不少品牌也很善于利用“鳥籠效應(yīng)”。
比如CoCo都可，促銷手段往往集中在這幾類：
1元秒殺
在特定日期的特定時間，有一款產(chǎn)品僅要1元，比如現(xiàn)磨咖啡或青稞奶茶�？雌饋恚袷菫樾缕坊蛑魍瓶钪贫ǖ牟呗�。
圖片來自CoCo都可微信公眾號
5折優(yōu)惠
在特定日期，選擇幾款產(chǎn)品半價出售。
圖片來自CoCo都可微信公眾號
爆款/單品特惠
一款或幾款產(chǎn)品有不等金額減免的優(yōu)惠。
圖片來自CoCo都可微信公眾號
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