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會員制商超模式如何在中國應(yīng)用
從人均GDP水平上看，2016年中國的發(fā)展水平與70年代末80年代初的美國相似，而80年代初正好是美國兩大會員制商超山姆會員店和Costco早期創(chuàng)立的時間點。
從基尼系數(shù)指標(biāo)看，中國自2000年開始越過0.4警戒線，并逐年上升，2004年超過了0.465。
同時根據(jù)CBNData發(fā)布的《2017中國互聯(lián)網(wǎng)消費生態(tài)大數(shù)據(jù)報告》，近幾年優(yōu)衣庫中國大陸區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展迅速。
截止2017財年，中國大陸地區(qū)開店數(shù)量較2013年增長了147%，而優(yōu)衣庫品牌代表的正是高性價比的品牌理念，并且優(yōu)衣庫在日本快速發(fā)展的時期正是日本理性消費觀盛行的90年代。
據(jù)此判斷當(dāng)前乃至未來的一段時間內(nèi)，國內(nèi)理性消費、關(guān)注商品性價比的消費理念會逐步流行，而會員制商超注重性價比的特點正符合這一趨勢，這也是山姆會員店在近幾年獲得增長的原因。
另外，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在中國的發(fā)展現(xiàn)狀，網(wǎng)購的發(fā)展讓消費者更加傾向于所見即所得的便利購物。
同時，線上文化產(chǎn)業(yè)帶來的付費會員制（如：視頻會員、知識付費會員等）興起也在逐步培養(yǎng)用戶為會員服務(wù)付費的習(xí)慣，目前以一二線城市用戶為主。
綜上可以得出當(dāng)前中國消費者幾個特點：
理性消費，關(guān)注商品性價比和品質(zhì)；
習(xí)慣網(wǎng)購，偏好便利購物；
一二線城市消費者開始逐漸習(xí)慣付費會員制。
那么結(jié)合當(dāng)前國內(nèi)消費者特質(zhì)，總結(jié)出幾個具備中國特色的會員制商超需要具備的特點：
從布局上看，以一二線城市為主，打通線上購買渠道，用戶可以通過移動端購買；
從商品上看，注重高性價比，平民價和高品質(zhì)是基礎(chǔ)條件；
從營銷賣點上看，重點要讓用戶感知能賺回會員價，可以通過品類全面和易耗品兩個角度切入（因為日常類商品才能帶來多次消費，從而賺回會員價）。
以上就是關(guān)于會員制商超是否適合當(dāng)前國內(nèi)，以及具備中國特色的會員制商超應(yīng)該具備哪些特點的思考。
來源: 億歐網(wǎng) 阿西的筆記-阿西 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 會員制 |
