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4月25日消息，隨著消費能力的提升，付費時代正在一步步來臨，付費會員制或?qū)⒊蔀榱闶蹣I(yè)新的利潤增長點。
日前，有消息稱，山姆會員商店北京順義店將于4月25日開業(yè)。據(jù)《電商報》獲悉，這是山姆在國內(nèi)開出的第24家門店，也是繼石景山、亦莊店之后，在北京開設(shè)的第3家門店。
山姆會員商店首席營運官文宇斌透露，目前山姆會員商店在中國已進入快速發(fā)展階段，“我們覺得商品和服務的差異化已經(jīng)做到位了，現(xiàn)在美中不足的是門店數(shù)量還不夠多。”并表示，山姆在全國只有24家，在2020年底前，山姆將有40家開業(yè)或在建門店。
但在山姆會員店加速擴張的同時，它的老對手會員制倉儲超市Costco也在布局中國市場。3月初，美國會員制倉儲式超市公司Costco執(zhí)行副總裁兼首席財務官Richard Galanti表示，Costco在中國內(nèi)地的第一家店會于2018財年第四季度（即2019年5月中到7月中旬）開在上海閔行區(qū)。
資料顯示，作為會員制倉儲式超市，Costco以低價、精簡的商品和會員制為核心商業(yè)模式，曾被稱為“沃爾瑪?shù)奈ㄒ粚κ?rdquo;。它擁有全球供應鏈體系，商品保持在4000個左右SKU。目前，Costco共經(jīng)營著770家門店，其中，美國和波多黎各有535家，加拿大有100家；亞洲范圍內(nèi)，日本有26家，韓國有15家，中國臺灣地區(qū)有13家。
據(jù)Costco公布的2018財年第二季度財報顯示，截止2019年2月17日的前12周，其銷售額為346.3億美元，同比增長7.3%。凈利潤8.89億美元，超過上年同期的7.01億美元，當季僅會員費收入就達到了7.68億美元。對比來看，Costco全球同店銷售（通常指開業(yè)1年以后的老店）增長5.4%，超過了山姆會員店3.3%的數(shù)字。
除此之外，中國本土零售業(yè)態(tài)也在加碼付費會員制。據(jù)《電商報》梳理，2015年8月，物美旗下首家會員制超市尚佳會員店開業(yè)；2015年11月，永輝超市在上海開出首家會員店；2017年8月，銀泰推出數(shù)字化付費會員INTIME365；2017年10月，便利蜂推出超級會員；2018年初，好鄰居會員店開業(yè)；2019年4月初，盒馬的付費會員項目也在北京正式上線，并且在盒馬宣布門店數(shù)破百時，還推出了“盒區(qū)生活卡”，表示2019年將在全國試水付費會員。
事實上，企業(yè)推出付費會員可以很好的鎖定消費者忠誠度，對于消費者來說，在各家店鋪差別不大、同等消費的情況下肯定選擇辦了會員的那家店，當會員數(shù)量足夠大時，企業(yè)也能根據(jù)會員消費情況更好的調(diào)整商品結(jié)構(gòu)和提供精準服務。
不過，由于目前有不少企業(yè)都在推廣付費會員，要在自己跟其他零售商之間，做到明顯的差異化仍是一道難題；再加上，付費會員制在國內(nèi)的發(fā)展處于初級階段，購買付費會員的習慣尚未被市場培育出來，無論是本土企業(yè)還是外來企業(yè)想要大范圍推廣付費會員制都將許多挑戰(zhàn)。
來源: 電商報 作者: 李洋
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