山姆會(huì)員店的誕生背景：國(guó)民的理性消費(fèi)意識(shí)開始復(fù)蘇，美國(guó)人的名牌意識(shí)逐漸淡化，價(jià)格意識(shí)回歸，消費(fèi)觀念從崇尚名牌轉(zhuǎn)向崇尚性價(jià)比。
前幾年知識(shí)付費(fèi)的興起讓很多人開始了解會(huì)員付費(fèi)模式，甚至很多線下零售也開始開展會(huì)員付費(fèi)業(yè)務(wù)，比如銀泰的“365會(huì)員”。
但其實(shí)付費(fèi)會(huì)員制早在1996年就已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)，但在這20多年里都處于探索階段，甚至在這過程中有很多家都取消了付費(fèi)會(huì)員制。
那么付費(fèi)會(huì)員制到底適不適合中國(guó)國(guó)情，為什么之前都處于不溫不火的狀態(tài)？
今天就以商超這個(gè)常見的零售場(chǎng)景為例，分析什么樣的會(huì)員制商超適合中國(guó)以及其未來的發(fā)展前景。
先來說說會(huì)員制商超在中國(guó)之前的表現(xiàn)。
付費(fèi)會(huì)員制倉儲(chǔ)型超市1996年進(jìn)入中國(guó)，當(dāng)時(shí)“會(huì)員制零售”還不被國(guó)內(nèi)所熟知，而在20世紀(jì)80年代的歐美已發(fā)展了十余年。
1996年8月12日，中國(guó)第一家山姆會(huì)員商店落地深圳，只有付費(fèi)成為其會(huì)員才能進(jìn)入超市購(gòu)物。
與山姆同期進(jìn)入中國(guó)的付費(fèi)會(huì)員制商朝還有麥德龍、普爾斯馬特等，但很多后續(xù)都不再堅(jiān)持付費(fèi)會(huì)員模式甚至退出了中國(guó)市場(chǎng)，如麥德龍2010年取消了付費(fèi)會(huì)員制，個(gè)人和企業(yè)用戶直接可以進(jìn)入購(gòu)物；普爾斯馬特2005年3月因資金鏈問題，在中國(guó)全面關(guān)閉。
到目前為止，早期進(jìn)入中國(guó)的外資中只有山姆會(huì)員店仍在堅(jiān)持付費(fèi)會(huì)員制。
奇怪的是，山姆會(huì)員店進(jìn)入國(guó)內(nèi)后一直處于沉寂的狀態(tài)，直到2011年全國(guó)范圍內(nèi)也僅6家門店，卻在2016年迎來了增長(zhǎng)。2016年山姆快速擴(kuò)張至16家門店，預(yù)計(jì)2020年達(dá)到40家門店。
而影響山姆決定擴(kuò)張背后的原因，則是山姆中國(guó)區(qū)銷售額的增長(zhǎng)。
沃爾瑪中國(guó)2016年第四季度總銷售額增長(zhǎng)5.4%，而推動(dòng)沃爾瑪銷售增長(zhǎng)的動(dòng)力則主要來自大賣場(chǎng)和山姆會(huì)員店（ps：山姆會(huì)員店的母公司為沃爾瑪）。
所以問題來了，為什么以山姆會(huì)員店為代表的會(huì)員制商超能在2016年后突然出現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)？
我們先來看看會(huì)員制商超在起源地美國(guó)的發(fā)展歷程，追溯它背后的增長(zhǎng)邏輯，從而驗(yàn)證為何它近幾年能在中國(guó)快速增長(zhǎng)，以及它未來的走勢(shì)又會(huì)如何。
他山之石：美國(guó)會(huì)員制商超發(fā)展史以及發(fā)展原因
美國(guó)會(huì)員制商超出現(xiàn)于50年代，主要特點(diǎn)：
品類多、SKU少、倉儲(chǔ)式裝修、商品性價(jià)比高、只有會(huì)員才能進(jìn)入購(gòu)物和享受服務(wù)。
在80-90年代初會(huì)員制商超出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，銷售額不斷上升，90年代倉儲(chǔ)會(huì)員店走出陡峭成長(zhǎng)曲線。
目前美國(guó)的會(huì)員制商超由沃爾瑪?shù)纳侥窌?huì)員店和Costco所壟斷，二者在90年代的銷售額年平均增速分別高達(dá)15%、13%。
那么，為什么美國(guó)會(huì)員制商超會(huì)在90年代出現(xiàn)快速增長(zhǎng)呢？
這就要?dú)w因于當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)背景了。
自1990年以來，美國(guó)國(guó)民收入差距不斷加大，美國(guó)家庭住戶的收入基尼系數(shù)在1988年突破了0.4的警戒線，并且隨后不斷上升。
ps：基尼系數(shù)是用于衡量國(guó)民收入差距的指標(biāo)，高于0.4則說明國(guó)民貧富差距大。
中低收入家庭收入明顯下降，50%國(guó)民認(rèn)為下一代的生活水平會(huì)比當(dāng)前更差。
正是在這樣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，國(guó)民的理性消費(fèi)意識(shí)開始復(fù)蘇，美國(guó)人的名牌意識(shí)逐漸淡化，價(jià)格意識(shí)回歸，消費(fèi)觀念從崇尚名牌轉(zhuǎn)向崇尚性價(jià)比。
而基尼系數(shù)大、理性消費(fèi)的時(shí)代背景，又正好符合會(huì)員制商超高性價(jià)比的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，所以會(huì)員制商超在90年代迎來了快速增長(zhǎng)。
那么，現(xiàn)階段中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和國(guó)民的消費(fèi)理念又是怎么樣的呢，它是否適合會(huì)員制商超發(fā)展呢？
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