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價格區(qū)間對比
通過價格對比，瑞幸咖啡無論在原價上，還是通過一系列的大量補貼后客戶實際到手價格，瑞幸所瞄準(zhǔn)的市場就是中間的空白斷檔區(qū)域。
由此大膽假設(shè)一下，瑞幸咖啡的終極目標(biāo)并不是簡單地?fù)屨?ldquo;咖啡”市場份額，而是通過定價策略和現(xiàn)階段的補貼優(yōu)勢迅速拉攏潛在客戶群體，最終形成自己的流量消費閉環(huán)，填補市場的價格空缺。除此之外，兩者針對的目標(biāo)客戶又是否具有可比性呢？
“星爸爸”粉和“Luckin”粉
根據(jù)TalkingData移動數(shù)據(jù)中心《2016年星巴克忠實粉絲人群洞察》報告顯示，從性別分布來看，星巴克忠實粉絲以男性用戶為主，占比為58.3%，高于移動互聯(lián)網(wǎng)整體用戶（54.9%）；從年齡分布來看，星巴克忠實粉絲主要為80后青年占比過半數(shù)（52.5%），70后用戶占比（18.4%）也高于移動互聯(lián)網(wǎng)整體用戶（13.9%）。很明顯，星巴克的忠實粉絲們都屬于比較成熟穩(wěn)重的類型，這一數(shù)據(jù)很符合星巴克的整體定位。
反觀瑞幸咖啡，根據(jù)高盛最新的專項研報指出，瑞幸咖啡在24歲以下的消費者占據(jù)了用戶總體的48%，比星巴克高出一倍的用戶量（22%）。在34歲以下用戶分組里，瑞幸擁有90%的用戶，而星巴克只擁有70%左右。
星巴克忠實粉絲調(diào)查
瑞幸咖啡用戶年齡占比
從用戶年齡上看，我們發(fā)現(xiàn)瑞幸咖啡的用戶群體比星巴克年輕不少。其實不難理解，年輕群體接受新生事物的意愿相對較高，社交化傳播的意愿也更強。在目前互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的大背景下，更不用說瑞幸咖啡擁有經(jīng)歷過“共享出行”戰(zhàn)火的互聯(lián)網(wǎng)頂級推手的幫助，此番高速增長也就成了理所當(dāng)然的事情。
未來的可持續(xù)發(fā)展
最后談?wù)劻髁刻赚F(xiàn)的可行性與穩(wěn)定性。鑒于目前瑞幸咖啡還處于燒錢擴張階段，去年全年累計的凈虧損超8億元，瑞幸扭虧為盈的道路還有很長，而投資人對于市場的預(yù)期回報比我們擁有更敏銳的洞察力，對虧損則有比我們更多的耐心。星巴克作為咖啡巨頭更無需多說，根據(jù)2018財務(wù)年報所披露，其持有現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物為87.56億美元，同比增速為256%。在這個方面，星巴克無疑擁有更大的優(yōu)勢。
最終贏家是誰？
通過以上幾個方面多維度的對比發(fā)現(xiàn)，瑞幸咖啡“”沖入”咖啡市場的時候，或許它的最終目的并不是“干掉”星巴克那么簡單。在互聯(lián)網(wǎng)頂級推手的引導(dǎo)下，一開始它便標(biāo)新立異地采取了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟擴張模式攻城拔寨，讓廣大的消費者享嘗到了不少甜頭。
雖然簡單來說，瑞幸和星巴克都是賣咖啡的，但兩者并不在同一個賽道上。瑞幸通過APP分享補貼以社交裂變的方式收集到大量的客戶數(shù)據(jù)，如果有一天不再賣咖啡了，或許我們能看到一個“瑞幸團”“瑞幸了么”或者“瑞幸出行”，甚至某天在另外完全不同的領(lǐng)域中出現(xiàn)一個“瑞幸”一點也不奇怪。
�。▉碓矗涸其h金融） 共2頁 上一頁 [1] [2] 瑞幸成星巴克勁敵？前者顧客一邊吃包子一邊喝咖啡 瑞幸強勢擴張，咖啡行業(yè)的“戰(zhàn)爭” 才剛剛打響 國內(nèi)咖啡市場混戰(zhàn)時代，瑞幸咖啡何以“快人一步”？ 再傳上市的背后：瑞幸咖啡之“幸”與“憂” 星巴克遇勁敵瑞幸咖啡 市場表現(xiàn)疲軟或步蘋果后塵？ 搜索更多: 瑞幸 |
