-3 -減少SKU，專做基本款
有了目標，才能專注地做事，而要把事情做好，同樣需要專注。
與ZARA、H&M等快時尚品牌，追求快速、款多量少不同，優(yōu)衣庫主打基本款，靠爆品取勝。僅HEATTECH一個系列，全球銷量就破10億，被稱為全亞洲最會賣衣服的企業(yè)。
什么是基本款？就是所有人都可以穿的百搭款，例如T恤、牛仔褲、內衣、襯衫。
柳井正很早就觀察到，在服裝店的日常經(jīng)營中，基本款通常能占到總銷售額的30%，而且大多數(shù)消費者會將每個季節(jié)的流行款和基本款混搭。
流行款雖然吸睛，但大多曇花一現(xiàn)，而基本款不但需求量大，且常銷。
做商業(yè)要抓本質，在柳井正眼中，這個本質就是，最強產品將驅動一切。而優(yōu)衣庫的最強產品無疑是基本款。
正是這種對本質的不同認知，造就了優(yōu)衣庫不同于ZARA、H&M的基因。
ZARA、H&M注重將T型臺上的時尚和流行元素，以最快的速度搬到零售賣場。因為無法預判銷量，這種復制建立在款多量少的基礎上。
而優(yōu)衣庫則更注重單品的科技創(chuàng)新，它有基本款的銷量保證，無須為款式太多、該備多少庫存而犯愁，只要專注于將單品做到極致。
在柳井正看來，衣服是服裝的零件，怎樣組合是消費者的自由。而優(yōu)衣庫的任務，就是生產百搭的零件，不管你是韓版還是歐美風，洛麗塔還是波西米亞，都離不開我。
為此，優(yōu)衣庫大幅減少SKU（庫存的最小可用單位），盡可能地挖掘標準化品類。由此帶來的結果是，優(yōu)衣庫的SKU遠比其他企業(yè)低得多。
從款式上來看，優(yōu)衣庫每年推出的服裝僅有1000款，只相當于ZARA、H&M的1/10，而以優(yōu)衣庫為學習標桿的凡客誠品，最高時SKU達到9萬。
較少的SKU使得優(yōu)衣庫僅以70家工廠就能滿足全部需求，相比其他服裝巨頭動輒1000家的供應商，優(yōu)衣庫的庫存壓力很低，犯錯的機會也少得多。
-4 -拼技術，提高產品逼格
基本款雖好，但與時尚的流行款相比，它容易撞衫，很難穿出彩，給人一種低端的感覺。
對此，優(yōu)衣庫的辦法是，拼技術，把平價商品做出奢侈品的感覺來。
低價代表低品質、低格調，這在服裝界乃至其他很多行業(yè)，幾乎是一條鐵律。早期的優(yōu)衣庫因為這一鐵律慘淡經(jīng)營，但柳井正最終顛覆了它。
為了提高產品逼格，優(yōu)衣庫在有限的基本款中做深度，不斷在顏色、面料、工藝等細節(jié)上做深度挖掘，既保證了每個單品的銷量，同時構筑起一道難以逾越的護城河。
在顏色和款式上，優(yōu)衣庫針對每個SKU，設計多種顏色、多個款式，男女老少全覆蓋。
面料是優(yōu)衣庫花心思最多，也是最為外界津津樂道的。以暢銷10億件的HEATTECH系列為例，其最大的賣點是排濕保暖。
早在2003年，優(yōu)衣庫就針對保暖這一冬裝最大的痛點，與日本紡織業(yè)巨頭東麗合作，研制出這種高科技的超細纖維，與普通面料相比，更薄、更干爽、更舒適。
此后，優(yōu)衣庫不斷對這種面料進行微創(chuàng)新，使其增加了抗菌、防靜電等功能，最終打造出一個暢銷全球的超級爆品。
搖粒絨是優(yōu)衣庫的又一大創(chuàng)意，它誕生于20年前，因為溫暖舒適、易清洗打理，而在1998年日本秋冬季大賣。如今已成為一種普遍使用的面料。
除了面料，優(yōu)衣庫在工藝上的高標準也聞名業(yè)內。在服裝行業(yè)，平均次品率為2%—3%，而優(yōu)衣庫要求工廠將次品率降至0.3%，連0.5毫米的線頭都算次品。
通過將面料科技、先進工藝等注入產品中，優(yōu)衣庫重新定義了衣服的價值，使消費者獲得更好的穿衣體驗，也讓自己戴上了科技公司的光環(huán)。
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