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如今，越來越多的人愿意花上千元買一口好鍋，或是逛遍大半個(gè)城市找一套“合眼緣”的骨瓷餐具。中國人的收入和品味正在進(jìn)階，“品質(zhì)消費(fèi)”逐漸成為主流消費(fèi)觀。麥肯錫《2016年中國消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告》發(fā)現(xiàn)，中國人的消費(fèi)目標(biāo)正在從大眾產(chǎn)品向高端商品升級。年輕人的消費(fèi)觀也轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;不等待，及時(shí)享用，一步購買到位才是最節(jié)省金錢的生活方式”。五星電器跨界家居正是為這場消費(fèi)升級量身定做。
星格瑪在提高生活品質(zhì)上下足了功夫，并將品牌理念制定為“每個(gè)人都買得起的好設(shè)計(jì)”。它如同一張藏在建筑里的“家居世界地圖”，旨在帶給消費(fèi)者更高品質(zhì)的生活。與其說星格瑪出售的是紛繁的家居產(chǎn)品，不如說其在販賣一種全新的生活方式。隨著消費(fèi)水平的提高，人們開始回歸廚房和客廳，關(guān)心生活品質(zhì)和生活的儀式感。質(zhì)量超群的生活必需品往往是改變生活的第一步。這些讓人怦然心動(dòng)的場景，更將喚醒人們對生活美感的追求，讓購物成為一種享受。
跨界進(jìn)行時(shí)
在消費(fèi)升級的大趨之下，又因?yàn)殡娮由虅?wù)的沖擊不斷增大，大多零售商都走上轉(zhuǎn)型之路。而發(fā)展新業(yè)態(tài)正成為眾企業(yè)開啟新零售之門的通關(guān)密碼。面對海外集合店業(yè)績回暖，國內(nèi)一些零售企業(yè)也紛紛看上了這塊蛋糕。市場在不斷尋找著全新的突破口，繼快時(shí)尚之后，以集合店的形式崛起的不少買手店正在用跨界的手法，讓零售業(yè)態(tài)重獲生機(jī)。業(yè)內(nèi)人士紛紛表示，將多種品牌和商品集聚于一家門店出售，不僅提高實(shí)體門店的競爭力、也是吸引顧客的一種有效方式。同時(shí)集合店的開設(shè)也是滿足了新零售的需要。由此可見，集合店已成為國內(nèi)零售行業(yè)發(fā)展的新趨勢。
五星電器打造的星格瑪是順應(yīng)新型集合店大勢之下的產(chǎn)物。但同時(shí)也意味著五星電器正在向產(chǎn)業(yè)鏈的上下游延伸布局，試圖包攬整個(gè)“大家居”產(chǎn)業(yè)，進(jìn)而提升銷售規(guī)模，達(dá)成家電家居的一站式購物。近一年的經(jīng)營好評亦是證明了消費(fèi)者對于新型集合店的樂于見成。此舉使得五星電器吸粉無數(shù)。
如何才能做好一家集合店？其中，獨(dú)特的商品對于加強(qiáng)顧客的體驗(yàn)感尤為重要。體驗(yàn)的首要特征是“吸引”，核心就是要保證商品有獨(dú)特新奇之處。不管顧客是隨便逛逛之后產(chǎn)生的隨機(jī)消費(fèi)行為，還是有明確的目的，只要產(chǎn)品本身能夠吸引消費(fèi)者，得到消費(fèi)者的認(rèn)同，就能夠產(chǎn)生持續(xù)的吸引力。因此，集合店通常需要一個(gè)強(qiáng)大的買手團(tuán)隊(duì)，去為其目標(biāo)消費(fèi)群體四處搜羅足夠有吸引力的商品，并且不斷地更新自己的貨架。其次，還需把握潮流趨勢與消費(fèi)心理，通過商品價(jià)格、品類、款式的吸引力，促成顧客一次乃至重復(fù)消費(fèi)，形成口碑及忠實(shí)顧客群，同時(shí)加快商品的周轉(zhuǎn)次數(shù)，從而實(shí)現(xiàn)良好的經(jīng)營效益。
越來越多的新業(yè)態(tài)如雨后春筍般紛紛涌出，還有許多的傳統(tǒng)零售商都在從跨界集合店入手，拓展消費(fèi)升級下的新業(yè)態(tài)。但新業(yè)態(tài)如此高頻地出現(xiàn)究竟是良策還是跟風(fēng)此時(shí)都無法辨認(rèn)。但不可置否的是，此時(shí)跨界新業(yè)態(tài)對于增大客流量和打造競爭優(yōu)勢都十分有價(jià)值。
�。▉碓矗毫闶凼澜� 張倩蓉） 共2頁 上一頁 [1] [2] 五星電器景星：尊重趨勢 市場留給我們的空間很大 五星電器總裁潘一清：新零售核心互聯(lián)網(wǎng)思想和技術(shù)運(yùn)用 五星電器上半年單店可比同比增近4％ 利潤翻番 五星電器總裁潘一清：做全渠道不要人云亦云 五星電器上半年銷售兩位數(shù)增長 利潤同比翻番 搜索更多: 五星電器 |
