來源：格融匯
業(yè)績的下滑，直接導(dǎo)致了百麗關(guān)店潮的開段。百麗2014年第二季財報數(shù)據(jù)顯示，6月至8月內(nèi)，其在內(nèi)地的零售網(wǎng)點數(shù)目凈減少了56家。2015年，百麗內(nèi)地零售網(wǎng)點減少了366家（大陸地區(qū)）。
根據(jù)百麗私有化前的最后一份年報顯示，2016年度，公司鞋類零售網(wǎng)點減少了700家，截至2017年2月28日，百麗自營零售網(wǎng)點總數(shù)為20841家。
百麗因何衰��？
百麗在百貨商場時代構(gòu)建了服裝企業(yè)中最強(qiáng)大的實體渠道體系，這是百麗成功的基礎(chǔ)。但在如今的電商時代，百麗尾大不掉的實體渠道資產(chǎn)在投入回報比上已經(jīng)無法支持百麗的增長和業(yè)績，甚至阻礙了百麗轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新。
如2011年上馬優(yōu)購，有分析稱由于要兼顧線下，使得優(yōu)購在百麗內(nèi)部拿不到好的資源，一度只能淪為尾貨處理平臺。
在百麗退市的媒體報道中，也多見“受電商沖擊”標(biāo)題。這種觀點可能并未觸及到百麗衰退的本質(zhì)。
首先，實體渠道的價值受到?jīng)_擊。就拿IT界來說，曾經(jīng)以線上銷售著稱的小米在過去兩年大力發(fā)展實體渠道，也不用說OPPO 和vivo兩大手機(jī)品牌在今天仍然依靠空軍（大規(guī)模的營銷轟炸）+地面（實體零售）的傳統(tǒng)打法在手機(jī)列強(qiáng)中穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)一席之地。
在服裝業(yè)，百麗衰退的這幾年（有說2012年起、有說14年起）也正是Zara這類快時尚品牌（2011年年末在中國開設(shè)第一家店）崛起的五年。2016年淘寶天貓雙十一的數(shù)據(jù)顯示，女裝品牌交易排行榜前八名都是線下品牌，只有兩家是淘品牌。
其次，百麗自己做電商平臺本身就缺乏成功的“條件”。電商平臺最終拼的是規(guī)模效應(yīng)，目前既沒有垂直電商成長為巨頭的先例，也缺乏品牌方做大一個電商平臺的案例。
百麗的癥結(jié)在于隨著一個百貨公司時代的逝去，一批品牌必然要集體謝幕。
就如丹麥的凌致集團(tuán)（旗下?lián)碛心醒b品牌杰克瓊斯和女裝品牌Only），旗下品牌店曾是一個商場“二樓”（青春女裝）和“四樓”（青春男裝）的標(biāo)配。
在那個大量服飾品牌都缺乏設(shè)計元素，價格虛高但品牌知名度不高的商超時代，凌致和百麗曾經(jīng)是一個商場的體面，或者說有了他們，一個商場才敢說自己是時尚的。
而在女鞋領(lǐng)域，百麗是絕對的霸主。一個女生在商超“一樓”逛鞋店時，可能發(fā)現(xiàn)要么某個品牌是百麗自己設(shè)計生產(chǎn)的，要么是百麗代理的，某種意義上，百麗在實體零售的巨額投入和多品牌策略，消解了顧客的選擇權(quán)。
如今的消費者有了更多的選擇權(quán)。這種選擇權(quán)包括渠道選擇和品牌選擇，越來越多的設(shè)計師品牌可以直接和消費者溝通，越來越多的大牌可以通過各種渠道讓消費者挑選，甚至曾經(jīng)同正裝、時尚涇渭分明的運(yùn)動品牌們開始入侵百麗的領(lǐng)地。
如今一線城市的時尚小姑娘，腳下的標(biāo)配不再只是一雙精致的小皮鞋，而是一雙耐克或阿迪達(dá)斯跑鞋。
當(dāng)消費者的選擇權(quán)增多，審美提升時，就意味著企業(yè)需要“更懂”他們的需求，而不是構(gòu)建一個無處不在的品牌和零售體系“強(qiáng)迫”消費者購買。
我們可以回顧一下百麗的品牌： Belle（百麗）、Teenmix（天美意）、Tata（他她）、Staccato（思加圖）、Joy & Peace（真美詩）、Mirabell（美麗寶）……
你能準(zhǔn)確說出這些品牌的個性和特質(zhì)嗎？恐怕最時尚的小姑娘也不能，因為他們太同質(zhì)化了。
百麗所謂的多品牌策略，在不同細(xì)分領(lǐng)域的精準(zhǔn)定位和布局（比如耐克就能把運(yùn)動鞋切分為潮鞋、運(yùn)動鞋、休閑鞋，更不用說通過設(shè)計和代言再賦予不同系列和品牌不同的個性）。
在品牌高中低的縱向布局（阿迪有三葉草、y3），在針對消費者不同年齡段（比如親子）這些領(lǐng)域都無建樹，這恐怕才是百麗真正的軟肋。
來源： 21世紀(jì)商業(yè)評論
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