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湯臣倍健將主要銷售渠道從藥店轉(zhuǎn)向商超和線上，不過，北京商報記者近日調(diào)查發(fā)現(xiàn)，湯臣倍健的渠道調(diào)整之路并不順暢。華聯(lián)、家樂福等線下店的保健品銷售區(qū)內(nèi)，銷售人員幾乎不推薦湯臣倍健。湯臣倍健今年豪擲3.1億元用于營銷，但業(yè)績卻遭遇七年來的首次下滑。即便非常積極地探索新渠道銷售，湯臣倍健卻遭遇質(zhì)量問題、國外保健品牌蜂擁入華的多重困擾。
商超渠道遇冷
藥店銷售遇冷，超市不見蹤影，湯臣倍健新渠道的探索似乎并不順利。北京商報記者在海淀區(qū)一家華聯(lián)超市店內(nèi)看到，保健食品銷售專區(qū)內(nèi)僅有一款名為湯臣倍健蛋白粉的產(chǎn)品，其他均為江中集團、康富來等品牌產(chǎn)品。該超市工作人員告訴北京商報記者，在售的保健品中僅有一款湯臣倍健產(chǎn)品，銷量并不好。
朝陽區(qū)的一家家樂福超市內(nèi)，保健品銷售專區(qū)內(nèi)僅有四款湯臣倍健產(chǎn)品，該專區(qū)銷售人員同樣表示，湯臣倍健產(chǎn)品的銷售情況并不好。“其實之前我們這里湯臣倍健的產(chǎn)品也有很多，但是因為銷量不好就都給撤了。”
除了商超渠道外，一直被湯臣倍健依賴的藥店渠道也不夠理想。北京商報記者走訪多家連鎖藥店和中小型藥店發(fā)現(xiàn)，很多藥店的銷售人員在顧客想要購買保健品的時候均不推薦湯臣倍健產(chǎn)品。朝陽區(qū)某一連鎖藥店銷售人員告訴北京商報記者，湯臣倍健目前銷量不是很好。“之前姚明給湯臣倍健代言，有廣告效應(yīng)，有一部分人會買他們的產(chǎn)品�，F(xiàn)在新廣告法規(guī)定，明星不能代言保健品，買這個品牌的人就少了。如果你要買的話，我建議你買其他品牌的產(chǎn)品。”
另外一家藥店人員表示，“我們這里沒有湯臣倍健的產(chǎn)品，之前這個品牌被曝光過，我們已經(jīng)很久不賣了”。
業(yè)績再跳水
湯臣倍健最新發(fā)布的前三季度業(yè)績預(yù)告顯示，前三季度凈利潤為約4.97億-6.13億元，同比下滑5%-15%。
上半年湯臣倍健出現(xiàn)上市七年后業(yè)績首次下滑，上半年凈利潤為3.59億元，同比下跌13.94%。當(dāng)時，湯臣倍健將業(yè)績下滑的原因歸結(jié)為藥店渠道增長乏力和品牌推廣費用大增。
半年財報顯示，湯臣倍健半年時間冠名三大綜藝節(jié)目，博取了更廣泛的認知度，與之相應(yīng)的是，該公司銷售費用同比上升幅度較大。銷售費用為3.1億元，比去年同期增長32.73%。盡管在營銷宣傳方面湯臣倍健投入大量精力與資金，但業(yè)績卻出現(xiàn)再次下滑。 共2頁 [1] [2] 下一頁 湯臣倍健1.91億元轉(zhuǎn)讓參股公司股權(quán) 行業(yè)龍頭湯臣倍健戰(zhàn)略升級 踐行“一路向C” 湯臣倍健在賭一個怎樣的未來？ 行業(yè)已發(fā)生巨變 湯臣倍健步入中國膳食補充劑的第三個紅利期 上市五年來利潤首現(xiàn)負增長 湯臣倍健評級或遭下調(diào) 搜索更多: 湯臣倍健 |
