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北京商報(bào)記者致電張?jiān)Ｆ煜露嗉沂》轄I(yíng)銷管理公司，公司負(fù)責(zé)人均表示張?jiān)０滋m地均可到達(dá)三四線城市。張?jiān)?a target=_blank>內(nèi)蒙古營(yíng)銷管理公司方面表示，線下渠道可以到達(dá)錫林浩特等城市，甚至縣一級(jí)，對(duì)于線上渠道僅支持官方自有渠道。
北京商報(bào)記者從張?jiān)Ｌ熵埰炫灥晟习l(fā)現(xiàn)，目前賣得較好的是張?jiān)Ｈ前滋m地，6瓶?jī)H售賣216元，即便是張?jiān)＝皙?jiǎng)白蘭地，也僅售146元/瓶，與市場(chǎng)上主流進(jìn)口白蘭地相比，仍屬于低端產(chǎn)品。中國(guó)品牌研究院研究員朱丹蓬表示，國(guó)內(nèi)主流的白蘭地像軒尼詩(shī)等品牌比較成熟，但價(jià)格也比較高，300-400元/瓶，消費(fèi)階層定位于主要大城市。在這種情況下，張?jiān)０滋m地主打的是三四線城市的渠道。張?jiān)０滋m地低端定位正好彌補(bǔ)市場(chǎng)空缺。
7月21日，張?jiān)Ｔ谏轿鹘伎h市場(chǎng)就召開了白蘭地推廣會(huì)。據(jù)了解，山西是白酒消費(fèi)大省，每年白酒需求量近百億，而郊縣市場(chǎng)購(gòu)買力較低，但是烈性酒市場(chǎng)容量巨大。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，正是瞄準(zhǔn)低端市場(chǎng)，張?jiān)ｉ_始謀求在三四線地方城市發(fā)力�，F(xiàn)在很多“80后”、“90后”喝酒已經(jīng)不僅僅局限于白酒了，葡萄酒和白蘭地也被更多的年輕人推崇。
南強(qiáng)北弱市場(chǎng)格局難破
盡管張?jiān)Ｒ恢币詠?lái)要發(fā)力白蘭地業(yè)務(wù)板塊，但是從目前國(guó)內(nèi)白蘭地市場(chǎng)的前景來(lái)看，南強(qiáng)北弱的市場(chǎng)格局很難打破。
據(jù)2016年上半年中國(guó)進(jìn)口烈酒海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，廣東和上海是國(guó)內(nèi)主要的白蘭地貿(mào)易地區(qū)，兩地進(jìn)口量占進(jìn)口總量的83.1%，進(jìn)口額占進(jìn)口總額的93.9%。排名之首的為廣東地區(qū)，銷量為540萬(wàn)升，是遼寧省170倍，銷售額方面，廣東地區(qū)白蘭地銷售額達(dá)到1.25億美元，而遼寧地區(qū)進(jìn)口白蘭地銷售額僅為270萬(wàn)美元，粗略計(jì)算廣東省銷售額是遼寧省的46倍。
據(jù)北京商報(bào)記者了解到，張?jiān)０滋m地在北方省份也可以到達(dá)三四線城市。然而業(yè)內(nèi)人士分析指出，白蘭地市場(chǎng)多年來(lái)一直呈現(xiàn)南強(qiáng)北弱的市場(chǎng)格局，張?jiān)０滋m地也不例外，相比之下，遼寧、吉林等北方省份白酒更受歡迎一些。
孫健表示，目前張?jiān)０滋m地80%-90%的主要市場(chǎng)份額都集中在廣東地區(qū)，未來(lái)將逐步擴(kuò)展。然而據(jù)北京商報(bào)記者調(diào)查，很多一線城市的煙酒店并沒(méi)有張?jiān)０滋m地，北京靜利鵬輝商貿(mào)中心相關(guān)工作人員就表示，因?yàn)楹苌儆腥藛?wèn)及，一直都沒(méi)有進(jìn)過(guò)張?jiān)０滋m地。
朱丹蓬坦言，張?jiān)０滋m地這些年并沒(méi)有太大的發(fā)展，一直處在低端發(fā)展。雖然主要集中在廣東的三線市場(chǎng)，但僅以幾十元一瓶的二星和三星低端產(chǎn)品為主，100多元的四星產(chǎn)品已經(jīng)很難賣了。然而在三線城市酒類消費(fèi)中，又有很多低端葡萄酒、白酒和藥酒均可以替代，張?jiān)０滋m地并沒(méi)有很多市場(chǎng)紅利可以挖掘。
此外，另?yè)?jù)我國(guó)海關(guān)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，進(jìn)口白蘭地總量約為1234萬(wàn)升，同比下降2.9%；總額約為2.61億美元，同比下降13%。業(yè)內(nèi)人士表示，白蘭地一直屬于小眾酒，上半年進(jìn)口白蘭地出現(xiàn)了市場(chǎng)波動(dòng)，這種情況下張?jiān)０滋m地未來(lái)發(fā)展難度可想而知。北京商報(bào)記者 關(guān)子辰 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 張?jiān)Ｔ庥鰳I(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)天花板 專賣店暫停擴(kuò)張 運(yùn)行成本高企 張?jiān)Ｏ蠕h酒業(yè)專賣店暫停擴(kuò)張 張?jiān)Ｏ蠕h專賣店“千店計(jì)劃”擱淺 張?jiān)Ｏ蠕h酒業(yè)按下“暫停鍵” 向進(jìn)口酒要銷量 張?jiān)⒃谥抢拇罄麃喪召?gòu)酒莊 搜索更多: |
