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隨著近日張?jiān)Ｔ俅蚊鞔_提出了今年大力發(fā)展白蘭地的戰(zhàn)略，張?jiān)０滋m地業(yè)務(wù)的發(fā)展再次引起了關(guān)注。實(shí)際上，張?jiān)Ｗ鳛閲?guó)內(nèi)葡萄酒企中惟一一家擁有白蘭地業(yè)務(wù)的葡萄酒企業(yè)，從2013年起便在國(guó)外收購(gòu)酒莊布局白蘭地市場(chǎng)，然而幾年過去了，張?jiān)Ｗ援a(chǎn)白蘭地大多數(shù)業(yè)務(wù)僅局限在廣東。在國(guó)內(nèi)進(jìn)口白蘭地占據(jù)的市場(chǎng)大環(huán)境中，定位低端的張?jiān)０滋m地能否搶占更多的市場(chǎng)也讓業(yè)界對(duì)于張?jiān)０滋m地前景畫上了問號(hào)。
發(fā)力白蘭地?fù)寠Z市場(chǎng)
在近日舉辦的張?jiān)?a target=_blank>山東區(qū)域會(huì)議上，張?jiān)Ｐ紝⒋罅Πl(fā)展白蘭地板塊。煙臺(tái)張?jiān)Ｆ咸厌劸乒煞萦邢薰靖笨偨?jīng)理孫健表示，公司提出發(fā)展白蘭地主要是為了多元化布局。
實(shí)際上，作為葡萄酒老牌企業(yè)，張?jiān)：茉缇驮诎滋m地市場(chǎng)上進(jìn)行布局。2013年10月，張?jiān)Ｔ召?gòu)法國(guó)干邑地區(qū)的富郎多酒莊100%股份，2014年11月，張?jiān)Ｓ质状螌⒏焕啥喟滋m地“引進(jìn)”國(guó)內(nèi)，并交由廣東營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)首期招商工作。去年中旬，張?jiān)＿�推出了白蘭地新品多名利，并制定2000萬(wàn)元的銷售目標(biāo)，主攻中低端白蘭地業(yè)務(wù)。至此，張?jiān)Ｔ谥袊?guó)市場(chǎng)已經(jīng)坐擁了富郎多、多名利、可雅以及自產(chǎn)白蘭地張?jiān)＝皙?jiǎng)四大系列品牌。
對(duì)于白蘭地的發(fā)展，張?jiān)?duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)持樂觀態(tài)度，張?jiān)Ｏ嚓P(guān)負(fù)責(zé)人曾表示首先要成為廣東、山東市場(chǎng)的白蘭地領(lǐng)導(dǎo)品牌，并希望能成為中國(guó)市場(chǎng)的白蘭地領(lǐng)頭羊。
值得一提的是，張?jiān)０l(fā)力白蘭地業(yè)務(wù)，與自身業(yè)績(jī)有一定的關(guān)系。據(jù)張?jiān)?015年年報(bào)顯示，張?jiān)I(yíng)業(yè)收入46.5億元，同比增長(zhǎng)11.86%；歸屬上市公司凈利達(dá)10.3億元，同比增長(zhǎng)5.36%。而張?jiān)０滋m地銷售額8.83億元，占到總經(jīng)營(yíng)收入的19%。此外，張?jiān)０滋m地2015年全年銷量達(dá)到40074噸，2014年張?jiān)０滋m地銷量為37462噸，一年僅增加了3000噸。
對(duì)于上述財(cái)報(bào)數(shù)字，孫健表示，張?jiān)＿�是國(guó)內(nèi)惟一一家做白蘭地的葡萄酒企業(yè)，未來肯定要繼續(xù)挖掘這一領(lǐng)域的潛力。
下沉市場(chǎng)搶占中低端消費(fèi)群
面對(duì)葡萄酒激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，張?jiān)?013年就開始布局白蘭地業(yè)務(wù)豐富自身產(chǎn)品。然而不斷降價(jià)的進(jìn)口葡萄酒也擠占著國(guó)內(nèi)中低檔葡萄酒。
北京商報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，2014年受到業(yè)績(jī)下滑的影響，張?jiān)?shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入41.57億元，同比下降3.8%，并沒有達(dá)到年初制定的力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入不低于46億元的目標(biāo)。而恰好是這一年，張?jiān)ｉ_始將富郎多白蘭地“引進(jìn)”國(guó)內(nèi)，并交由廣東營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)首期招商工作。
北京商報(bào)記者從張?jiān)?015年年報(bào)中還發(fā)現(xiàn)，張?jiān)０滋m地毛利率高達(dá)65%，葡萄酒的毛利率為68%，兩者在毛利率方面并無巨大差距。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，毛利率高也是張?jiān)０l(fā)力白蘭地的原因之一。
談到張?jiān)０滋m地，孫健坦言，張?jiān)５钠咸丫拼蟾趴梢哉嫉綇堅(jiān)Ｕw業(yè)務(wù)的80%左右。布局白蘭地也是想吃到細(xì)分市場(chǎng)蛋糕。張?jiān)?a target=_blank>山西省營(yíng)銷管理公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，張?jiān)０滋m地雖然在山西地區(qū)之前就有，但一直沒好好做，現(xiàn)在才開始發(fā)力。 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) 張?jiān)Ｔ庥鰳I(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)天花板 專賣店暫停擴(kuò)張 運(yùn)行成本高企 張?jiān)Ｏ蠕h酒業(yè)專賣店暫停擴(kuò)張 張?jiān)Ｏ蠕h專賣店“千店計(jì)劃”擱淺 張?jiān)Ｏ蠕h酒業(yè)按下“暫停鍵” 向進(jìn)口酒要銷量 張?jiān)⒃谥抢拇罄麃喪召?gòu)酒莊 搜索更多: |
