|
去年一口氣收下西班牙愛歐集團(tuán)以及法國(guó)密合花農(nóng)業(yè)公司，張?jiān)?000869.SZ)的海外收購(gòu)才剛剛拉開序幕。
3月24日，張?jiān)８笨偨?jīng)理孫健接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者采訪表示，之后還要在智利、澳大利亞進(jìn)行布局性收購(gòu)，之后希望海外銷售能夠?yàn)閺堅(jiān)Ｕw銷售貢獻(xiàn)3成。而目前，張?jiān)５暮Ｍ怃N售占比僅在7%-8%左右。
去年8月，張?jiān)Ｒ?625萬(wàn)歐元收購(gòu)西班牙奧里哈產(chǎn)區(qū)五大生產(chǎn)企業(yè)之一的愛歐集團(tuán)。孫健說(shuō)，當(dāng)時(shí)最看重的就是他們的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，“張?jiān)＝獍偌{現(xiàn)在已經(jīng)出口到全球28個(gè)國(guó)家，但海外銷售量依然非常有限。因?yàn)閲?guó)內(nèi)，我們有3700位銷售員，但海外卻不到10位，不過(guò)愛歐集團(tuán)本來(lái)就在全球40-50個(gè)國(guó)家都有銷售，借助它的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在我們已經(jīng)在海外的家樂福銷售了”。
限制三公消費(fèi)讓酒企過(guò)去躺著賺錢的時(shí)代一去不復(fù)返。不光是白酒行業(yè)，葡萄酒行業(yè)的大佬們也紛紛拓展出路，在海外收購(gòu)酒莊拓展銷路的同時(shí)，還要搶占目前正在瘋長(zhǎng)的進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)。公開數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)進(jìn)口葡萄酒總量約為55.4萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)45%;總額約為20.32億美元，同比增長(zhǎng)34%;2015年中國(guó)進(jìn)口葡萄酒總量是2010年的3.8倍。
“我們估計(jì)，未來(lái)中國(guó)葡萄酒的主流價(jià)格段在150元以內(nèi)，80%-90%的比重都會(huì)在這個(gè)價(jià)格段上”，孫健對(duì)記者表示，去年張?jiān)Ｍ瞥隽?a target=_blank>零售價(jià)68元的醉詩(shī)仙，希望能超越原來(lái)的大單品張?jiān)＝獍偌{，“目前解百納每年銷量在3000萬(wàn)到4000萬(wàn)瓶，醉詩(shī)仙的目標(biāo)是解百納的兩倍”。
這樣的規(guī)模，在孫健看來(lái)是可實(shí)現(xiàn)的，“以澳大利亞最有名的黃尾袋鼠為例，這家公司賣的就是平民價(jià)，但只用了6年時(shí)間，至今一年銷售是1.4億瓶”，孫健期望醉詩(shī)仙也能復(fù)制黃尾袋鼠的路子。
而且，低價(jià)之路還要不斷往前走，“等我們緩一口氣，我們還要推40元價(jià)格段的產(chǎn)品”，孫健對(duì)記者表示，進(jìn)口葡萄酒整體價(jià)格走低是一個(gè)大趨勢(shì)，目前行業(yè)整體仍是一個(gè)比較雜亂的狀態(tài)，但現(xiàn)在已經(jīng)有大的玩家進(jìn)來(lái)了，“未來(lái)大單品會(huì)出現(xiàn)在性價(jià)比高、有運(yùn)作能力的大型廠商上。”
正如孫健所說(shuō)，大玩家們已經(jīng)扎堆進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)，目前中糧、樂視都在緊盯這個(gè)市場(chǎng)。去年才開始在進(jìn)口葡萄酒領(lǐng)域發(fā)力的中糧集團(tuán)進(jìn)口酒事業(yè)部總經(jīng)理李士祎就對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示，2015年，中糧進(jìn)口酒的銷售已突破500萬(wàn)瓶，今年，中糧進(jìn)口酒跟7大進(jìn)口品牌簽訂了戰(zhàn)略協(xié)議，“在進(jìn)口酒領(lǐng)域，我們希望在上游構(gòu)建世界酒類全品全明星版圖，2016年我們還要建成中國(guó)進(jìn)口酒業(yè)的巴塞羅那夢(mèng)之隊(duì)，未來(lái)，不光是運(yùn)作葡萄酒、進(jìn)口啤酒，下一步還會(huì)入手烈酒品牌，甚至佐餐類的進(jìn)口食品”。樂視控股副董事長(zhǎng)、網(wǎng)酒網(wǎng)CEO李銳也對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示，葡萄酒未來(lái)的市場(chǎng)非常大，這是樂視生態(tài)圈中一個(gè)非常重要的板塊。（一財(cái)網(wǎng) 陸琨倩）
看上智利與澳大利亞的葡萄酒 張?jiān)＜铀俸Ｍ鈹U(kuò)張 張?jiān)ｉ_放主銷售渠道 押寶進(jìn)口酒勝算幾何？ 張?jiān)?260萬(wàn)元收購(gòu)法酒莊 未來(lái)進(jìn)口酒銷售占比將超3成 2260萬(wàn)拿下法國(guó)蜜合花 張?jiān)：Ｍ獠季痔崴?/a> 張?jiān)＝璨季趾Ｍ馀I(yè)績(jī)頹勢(shì) 進(jìn)口酒事業(yè)受困渠道 搜索更多: |
