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“大悅城要能夠到復(fù)制的階段，還有相當(dāng)一部分需要厘清思路的問(wèn)題。”鄭瑞聲說(shuō)。作為長(zhǎng)期服務(wù)大悅城的顧問(wèn)代理，他認(rèn)為大悅城目前大悅城在二三線城市缺乏運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，會(huì)不利于未來(lái)的擴(kuò)張。
煙臺(tái)大悅城的招商團(tuán)隊(duì)就遇到了沒(méi)有太多經(jīng)驗(yàn)可供借鑒的情況。在這個(gè)三線城市，不少屬于大悅城模塊品牌的零售品牌被代理商把控。它們不愿意付出高租金，甚至開(kāi)出一些刁鉆的補(bǔ)貼條件，目前，煙臺(tái)大悅城的零售招商并不順利。相反，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)有著近90家的規(guī)模，多集中在二三線城市或一線城市的城郊，以大眾化品牌為主，可復(fù)制性強(qiáng)。
天津和煙臺(tái)作為新一線城市，還處于品牌總部可以直接把控的城市級(jí)別，那些繞過(guò)代理商直接開(kāi)直營(yíng)店的解決方案也并不適用于煙臺(tái)。最后，煙臺(tái)大悅城只能以先滿足代理商條件，壓縮簽約年限的方式來(lái)解決。
大悅城總部商管中心已經(jīng)開(kāi)始研究這個(gè)困擾煙臺(tái)團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題。一個(gè)課題小組已經(jīng)成立，決定研究一套新的解決方案，實(shí)施成形后寫入指引手冊(cè)。
過(guò)去一年中，大悅城總部商管中心向各項(xiàng)目下發(fā)了100多個(gè)類似的指引手冊(cè)，配合這些新總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，總部或者項(xiàng)目負(fù)責(zé)人也會(huì)輪流去項(xiàng)目上做經(jīng)驗(yàn)分享。
“現(xiàn)在項(xiàng)目少，我們還有很多時(shí)間下去做培訓(xùn)。等過(guò)幾年大悅城項(xiàng)目越來(lái)越多的時(shí)候，總部的指引會(huì)更完善——現(xiàn)在我們還要通過(guò)市場(chǎng)去判斷給一個(gè)項(xiàng)目設(shè)定15%的增長(zhǎng)率是否合適，等到有十幾個(gè)大悅城的時(shí)候，所有的指標(biāo)數(shù)據(jù)就都是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證的了。”中糧置地商業(yè)管理中心總經(jīng)理助理、推廣部總經(jīng)理危建平說(shuō)，“當(dāng)然那時(shí)候項(xiàng)目上的創(chuàng)新空間可能也會(huì)變小，會(huì)變得更求穩(wěn)了。”
大悅城仍需不斷調(diào)配復(fù)制與創(chuàng)新之間的比例。這種方式或許并不允許它進(jìn)行快速規(guī)�；臄U(kuò)張。
�。▉�(lái)源：第一財(cái)經(jīng)周刊 作者：沈從樂(lè)） 共4頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] [3] [4] 上海大悅城魏學(xué)問(wèn)：通過(guò)情感找購(gòu)物中心定位 山東煙臺(tái)中糧大悅城外立面基本完工 7月6日開(kāi)業(yè) 大悅城構(gòu)想：用大數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷 做兩個(gè)增量 大悅城總經(jīng)理吳錚：跨界為購(gòu)物中心帶來(lái)亮點(diǎn) 中糧大悅城進(jìn)入復(fù)制階段 煙臺(tái)項(xiàng)目7月初開(kāi)業(yè) 搜索更多: 大悅城 |
