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現(xiàn)在，業(yè)績在集團墊底的萬達百貨成為被“改造”的對象。在各地萬達廣場招商完畢，配套的住宅銷售情況穩(wěn)定，萬達品牌逐步穩(wěn)固的時候，萬達百貨完成了自己的使命，昔日供養(yǎng)在花盆的盆栽要被“轉型”為棟梁之才，其經(jīng)營壓力可想而知。
點評：銀泰百貨是銀泰集團處于主動地位的骨干業(yè)務，所有的一切都圍繞它展開。而萬達百貨的誕生源于集團相關業(yè)務的需求，它在集團內一直扮演著配角，這種先天因素致使其在業(yè)務組合中處于被動位置。
專注時尚 VS 多元業(yè)態(tài)
銀泰：精品時尚搭配人間煙火
引領風尚的銀泰百貨武林店，轟動杭州。在2003年創(chuàng)下全國單一百貨店單日銷售8200萬元的紀錄，由此奠定了銀泰百貨的時尚定位。
在2012年，全國百貨行業(yè)的運行指標排行中，銀泰百貨的平效收入、平效利潤、平效稅收、人均收入、人均利潤、人均稅收等六大管理指標均列全國第一，同時也是國內與奢侈品品牌合作最多的企業(yè)之一。
那么，銀泰百貨的崛起是建立在怎樣的邏輯上?
首先是品牌定位精準，專做精品時尚。銀泰掌握了2000多個國內外時尚品牌，成為國際奢侈品品牌在大陸最大的渠道商。有了這些奢侈品運營的基礎，銀泰便可以通過在品牌組合上制造新鮮感，避開同質化的價格促銷。
其次是管理，讓大象跳起舞。IT系統(tǒng)雖是百貨業(yè)必備，卻不得不提銀泰的高效率。銀泰的IT系統(tǒng)連通了總部、供應商與全國50多家門店，能實時反饋供銷數(shù)據(jù)。甚至通過手機APP應用，銀泰的供應商就能夠實時查到自己的商品上午在杭州武林店賣了多少，下午在武漢銀泰賣了多少。
最后是體驗，制造人間煙火。比如舉辦“吃貨節(jié)”。11月11日被大家視為“光棍節(jié)”，電商借此瘋狂促銷。但是“電商雖然火，但你不能在網(wǎng)上吃東西吧?”銀泰將其看成“兩雙筷子”，進而聯(lián)盟商場內的餐飲商家，舉辦免費或低折扣促銷的“吃貨節(jié)”。2012年“吃貨節(jié)”5天后，銀泰杭州武林店店慶促銷，吸引了20多萬人流量，最終以1.1億元創(chuàng)下單體百貨店單日銷售紀錄。
萬達：高中低端多元嘗試
與銀泰百貨從做強一個店、一個區(qū)域，進而滲透全國的發(fā)展模式不同，萬達百貨從誕生之時便著眼全國鋪開。
這得益于萬達百貨的先天優(yōu)勢。萬達百貨身處萬達廣場中，坐擁龐大客流，獲得了城市商業(yè)綜合體的全面滋養(yǎng)。廣場內的商業(yè)街、酒店、娛樂、餐飲及其他零售業(yè)態(tài)，與萬達百貨共同構筑了一個充滿休閑樂趣和豐富購物體驗的活力空間。
在經(jīng)營方面萬達百貨也有亮點。比如它強調既賣商品也賣服務，時尚體驗中心就是個創(chuàng)新性嘗試。這個體驗中心可以為顧客進行包括體型、膚色在內的全方位自動化測試，并結合當下的流行元素推薦最適合的服裝搭配。
對萬達百貨的業(yè)績不力，王健林認為：“他們走二房東模式，但這是核心次要原因。核心原因是開店太快。盈利店太少，虧損店太多。” 但是萬達百貨遇到的問題不只是這些原因。
一直以來，萬達百貨定位都集中在中檔主流消費市場。但更名之后的萬達百貨將門店分為四大類型—高端、精致、時尚及社區(qū)生活四種店態(tài)形式，涵蓋高中低端。繼已經(jīng)開業(yè)的合肥店之后，長沙、武漢都將開業(yè)高端百貨店。此后，萬達時尚流行店的比重將逐步從更名前的9成降至7成。
萬達廣場的往來人群，并不是一個屬性明確的單獨消費群體，高中低檔消費能力的人群幾乎都有覆蓋，所以萬達百貨有意再往高端和低端兩個方向發(fā)展。但目前看來，這兩個方向都有一些問題需要萬達百貨去解決。
定位尷尬使得萬達百貨經(jīng)營者騰挪乏術，想要發(fā)展高端并不容易。比如，正規(guī)的百貨業(yè)選址都是在核心商圈，而萬達廣場為了拿到便宜的地塊往往選擇較偏僻的地段，美其名曰“城市副中心”。這就給高端的招商帶來極大經(jīng)營困難。 共5頁 上一頁 [1] [2] [3] [4] [5] 下一頁 銀泰與特斯拉合作 特斯拉充電樁落戶多地銀泰 銀泰百貨攜手特斯拉 合建充電網(wǎng) 沈國軍：銀泰預計今后會有100個全國購物中心 銀泰阿里巴巴合資建立平臺公司：阿里注資10億 銀泰擬每年新開10家購物中心 將達100家 搜索更多: 銀泰 |
