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綠城的銷售壓力十分巨大，1月份，綠城共有8個新項(xiàng)目或項(xiàng)目分期推出銷售，銷售總推盤面積約14.5萬平方米，銷售均價約21588元/平方米。
去年年底，綠城忍痛割肉賣掉了新華造紙廠地塊和蘭園項(xiàng)目的部分股權(quán)，宋衛(wèi)平對此公開表示，要把最好的項(xiàng)目都拿出來賣。
這次銷售改革是否能給綠城帶來新的局面尚不得而知。“從現(xiàn)在來看，有利有弊，首先砍掉了大量的營銷成本，綠城一向的營銷成本都比較高。”一位熟知綠城的業(yè)內(nèi)人士向記者表示，砍掉營銷線，確實(shí)可以降低成本，但這一改革實(shí)施起來難度較大，從綠城現(xiàn)有的產(chǎn)品來看，別墅類產(chǎn)品較多，這些產(chǎn)品基本上都是“一對一”的服務(wù)，從市場上招募的自由經(jīng)紀(jì)人很難給客戶承諾，綠城能給予什么樣的服務(wù)，或者可以服務(wù)到什么程度。
經(jīng)紀(jì)人的有效執(zhí)行力或許是較為突出的矛盾，不僅如此，許多業(yè)內(nèi)人士對“廣招天下能士”的做法同樣存有質(zhì)疑，“好的房產(chǎn)公司，出類拔萃的銷售也就兩三個，很難被挖走，其他的銷售人員良莠不齊，想執(zhí)行宋老板的‘烏托邦’計(jì)劃，確實(shí)難度很大。”
同策房產(chǎn)咨詢股份有限公司研究中心總監(jiān)張宏偉也認(rèn)為，綠城營銷模式的轉(zhuǎn)變，一定程度上突顯了綠城為了扭轉(zhuǎn)其資金面的壓力而做出的不懈努力。然而，當(dāng)前的宏觀市場面及綠城還面臨一些市場阻力。
他指出，自限購限貸政策實(shí)行以來，高端市場所受影響更為直面。而綠城產(chǎn)品線相對較為單一，多數(shù)項(xiàng)目為精品化高端項(xiàng)目，這些項(xiàng)目往往在銷售上會受到政策層面的限制。“新的銷售制度能否執(zhí)行到位，需要與綠城個案項(xiàng)目價格調(diào)整的結(jié)合。除了通過中介進(jìn)行分銷外，這些項(xiàng)目多數(shù)在價格上都做出了讓步和調(diào)整。”
不過，據(jù)記者了解到的信息，銷售模式的變革目前仍然只停留在討論階段，至于何時會有成熟的操作細(xì)節(jié)出臺，運(yùn)用何種鼓勵制度，“目前仍只是個未知數(shù)。”一位接近綠城的人士稱。
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