6年之后，家樂福來了，選擇在距沃爾瑪約1000米的地段開店。對(duì)于這個(gè)位置的選擇，有業(yè)內(nèi)人士表示：“這是不符合規(guī)矩的。按理說，各個(gè)超市的勢力范圍為3公里，家樂福此舉打破了這一"傳統(tǒng)"。”
爭奪地段搶占市場
之前，長風(fēng)街已經(jīng)有兩家大型超市：位于長風(fēng)街太榆路口的美特好和位于長風(fēng)街平陽路口的沃爾瑪。這兩家超市的營業(yè)面積都在上萬平方米，年?duì)I業(yè)額過億元。
家樂福最終能在位于兩家超市之間的千禧世紀(jì)廣場開店，可謂經(jīng)歷了一番激烈競爭。
“用 "得長風(fēng)街者得南太原"來形容家樂福在長風(fēng)街選址的戰(zhàn)略意義并不為過。”家樂福負(fù)責(zé)人如是說。
2007年年底，千禧世紀(jì)廣場啟動(dòng)時(shí)，美特好就有意在其地下一、二層開店，而且有意將此作為集團(tuán)總部。美特好副總裁李海濱曾表示，不管是從區(qū)域的發(fā)展?jié)摿�、成熟度，還是企業(yè)的營銷綜合權(quán)衡，千禧世紀(jì)廣場都是目前太原市最好的地段。
同時(shí)，韓國樂天集團(tuán)也看中了這里。該集團(tuán)中國區(qū)總裁樸鐘斗說：“根據(jù)城市發(fā)展規(guī)劃，太原市的重心將南移。長風(fēng)街位于太原南部的重心地區(qū)，將被打造成輻射全市的商業(yè)文化中心�？梢哉f，選擇了長風(fēng)街，就等于擁有了半個(gè)太原市。”
經(jīng)過幾番明爭暗斗，家樂福笑到了最后。對(duì)此，千禧集團(tuán)董事長史國民表示，他們之所以選擇與家樂福合作，主要是考慮到家樂福具有國際先進(jìn)的超市管理模式以及其提供的價(jià)廉物美的商品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
巨頭之爭低價(jià)為王
誰的商品更便宜，誰更貼近民生，誰就是最后的贏家，沃爾瑪和家樂福都明白這個(gè)道理。11月25日，家樂福“便宜到家”百萬宣傳單飄滿太原。其后，沃爾瑪不甘示弱，積極應(yīng)戰(zhàn)，展開“年終省錢大行動(dòng)”。
記者仔細(xì)比較了兩家的宣傳冊后，發(fā)現(xiàn)兩家的商品價(jià)格差緊緊咬在1元之內(nèi)：寧化府福達(dá)坊小磨香油，家樂福售價(jià)9.9元，沃爾瑪售價(jià)9元；香蕉，家樂福售價(jià)2.50元，沃爾瑪售價(jià)2.55元；豬肉前腿肉，家樂福售價(jià)8.9元，沃爾瑪售價(jià)9.6元；冷鮮豬肉，家樂福每斤售價(jià)11.9元，沃爾瑪每斤售價(jià)12.6元……
記者注意到，越是貼近老百姓生活的商品，價(jià)格競爭就越激烈。“我們和沃爾瑪合作，價(jià)格自然要低過家樂福。”沃爾瑪寧化府福達(dá)坊小磨香油的促銷員告訴記者，“這就是競爭。”
“我們在清徐和陽曲有自己的10萬畝蔬菜基地，為的就是將蔬菜價(jià)格降到最低。”沃爾瑪太原店行政部經(jīng)理張峰說。
家樂福太原公關(guān)部經(jīng)理喬旭東也有同樣的認(rèn)識(shí)：“幾角錢的差距不足以挽留顧客，只有將價(jià)格降到最低，才能留住客戶。”
當(dāng)然，商家不可能僅憑價(jià)格就在市場上立于不敗之地。為此，沃爾瑪力推“3米微笑”服務(wù)。張峰告訴記者，沃爾瑪?shù)墓ぷ魅藛T看到顧客，在3米之內(nèi)就要露出笑容，讓顧客體會(huì)到“服務(wù)至上”的理念。
本土超市面臨挑戰(zhàn)
不管是商品質(zhì)量，還是服務(wù)水平，各大超市之間的競爭已日趨白熱化。
2008年7月，美特好平陽店重新開張營業(yè)。這一次，美特好不再“單打獨(dú)斗”，而是攜手SPAR強(qiáng)勢登陸。SPAR是全球最大的超級(jí)市場自愿連鎖組織，在全球35個(gè)國家擁有超過1.5萬家超市，擁有強(qiáng)大的物流體系，生鮮營銷更是SPAR最大的優(yōu)勢。生鮮和老百姓日常生活密切相關(guān)，是購買頻率最高的商品。在這一點(diǎn)上，美特好“盯”得很準(zhǔn)。
現(xiàn)在看來，美特好披上“生鮮革命”的外衣，是一次非常成功的轉(zhuǎn)型跨越。當(dāng)然，沃爾瑪也不會(huì)放棄這一商機(jī)，以“一站式購物”“天天低價(jià)”為主要賣點(diǎn)，采取“錯(cuò)位經(jīng)營”的戰(zhàn)略，在商品設(shè)置中增加了較多生鮮品種，尤其注重其品質(zhì)。同樣，家樂福早在2007年就已將 “農(nóng)民直供”的方式引入了中國。
有消息稱，零售大鱷麥德龍、韓國樂天瑪特也會(huì)登陸太原，看來，太原的零售業(yè)將再次面臨洗牌。強(qiáng)龍博弈地頭蛇，如何迎戰(zhàn)？擺在各位老總面前的這個(gè)命題并不簡單。
“就太原市目前的經(jīng)濟(jì)水平來看，大型超市無論是數(shù)量還是品牌都太少了，不斷有大型超市入駐龍城是件好事，因?yàn)槎嘣l(fā)展對(duì)零售市場成長有著積極的作用。”省代理商聯(lián)合會(huì)秘書長孫國強(qiáng)分析說，如今中國零售市場對(duì)外資已全面開放，外資零售巨頭對(duì)內(nèi)地市場早已虎視眈眈。對(duì)于本土超市而言，面臨的既是嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，又是難得的機(jī)遇。
但是，不管是沃爾瑪和家樂福的競爭，還是本土超市與外來超市的競爭，得利的永遠(yuǎn)是消費(fèi)者。
年根臨近，各大超市都在使出渾身解數(shù)讓利百姓，可以肯定的是，競爭帶給老百姓的將是更多的實(shí)惠。
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