整體來看，自今年7月開始，隨著望京SOHO、SOHO中山廣場和丹棱SOHO開盤的熱銷，SOHO中國截止8月23日的合同銷售額為83億元。但從7月起，SOHO中國再也沒有推出新的項目。
根據(jù)SOHO中國最新透露的今年銷售數(shù)據(jù)顯示，今年1-11月，SOHO中國共實現(xiàn)銷售108億，而去年同期則為192.9億，業(yè)績下降近一半。
也就是說，從8月25日公布的83億的業(yè)績直至11月底的近3個月里，SOHO中國的銷售業(yè)績只增長了25億元。
對此，投行高盛在12月8日發(fā)表研究報告稱，SOHO中國從9月份起整體銷售已漸見放緩，并將SOHO中國2011至2012年度每股盈利預測下調52%、17%，以反映對其銷售預期降35%及36%。
不過，高盛預計SOHO中國明年將在上海推出的三個項目可為其帶來約40億元銷售額。
代理銷售模式
事實上，諸如此類的代理銷售糾紛潘石屹也并不陌生。
早在1999年，受萬通新世界廣場采取代理銷售取得成功的鼓舞，SOHO中國啟動首個項目SOHO現(xiàn)代城銷售時，繼續(xù)采取這一機制，并將所有的銷售任務交給當時一家全中國最好的代理公司利達行。
令潘石屹始料不及的是，正當他遭遇青藏高原缺氧反應之時獲悉，23名銷售人員被對面中國第一商城的鄧智仁以18-23萬不等價格挖走，彼時正是現(xiàn)代城6號樓抽簽的前一天。
當天下午和晚上，潘石屹分別找到那些那些人談話，了解事情原委，并希望他們不要離開現(xiàn)代城，老潘當時甚至表示，“大家現(xiàn)在簽的協(xié)議，由公司聘請個律師處理”。
在勸解無果的情況下，潘石屹當天即撰文《現(xiàn)代城的四個銷售副總監(jiān)被高薪挖跑了》，并于第二天在北京幾個主流媒體同時刊發(fā)，由于在調查事件過程中有所準備，所以，項目開盤當天簽約3000多萬元。
潘石屹的那一次“危機公關”，使得SOHO中國轉危為安，也為業(yè)界所津津樂道。
但就近日SOHO上海公司的維權事件顯示出，雖然潘石屹一再宣稱，再次選擇代理模式，是經(jīng)過慎重考慮的，但重啟代理模式后的SOHO中國走得并不平坦。
而且，以銷售見長的公司如果基底不厚，一旦遭遇市場滑鐵盧，在2012年及今后將何以持續(xù)發(fā)展，必然是共同面對及擔心的問題。
目前SOHO中國總資產(chǎn)中接近七成主要來自于銷售部分，面臨業(yè)績大幅下滑的局面，潘石屹能否成功再現(xiàn)當年的“反公關”還是未知數(shù)。
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