而10月萬(wàn)科實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售面積100.4萬(wàn)平方米，銷(xiāo)售金額103.4億元。可以看出，萬(wàn)科11月銷(xiāo)售面積及銷(xiāo)售金額比10月分別下降26.5%和19.8%。

　　增速放緩

　　萬(wàn)科指出，與10月相比，11月公司的新推盤(pán)面積有所減少，因此銷(xiāo)售面積和金額環(huán)比也有所下降。

　　“但從新推盤(pán)銷(xiāo)售率等指標(biāo)來(lái)看，由于采取了一系列積極促進(jìn)銷(xiāo)售的措施，公司11月的銷(xiāo)售速度仍然較為穩(wěn)定。”萬(wàn)科董事會(huì)秘書(shū)譚華杰指出。

　　譚華杰稱(chēng)，認(rèn)購(gòu)與簽約的不同步也是影響月度銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的一個(gè)原因，“公司11月末已認(rèn)購(gòu)待簽約的金額較10月末增加了近10個(gè)億。”如果考慮這一因素，11月份認(rèn)購(gòu)金額的環(huán)比下降幅度要小于簽約金額降幅。

　　回顧今年1月，王石曾對(duì)外表示，2011年萬(wàn)科銷(xiāo)售額不許超過(guò)1400億。“1400億”更因此被視為萬(wàn)科2011年的銷(xiāo)售目標(biāo)。

　　而此次11月份銷(xiāo)售數(shù)據(jù)顯示，截至11月底，萬(wàn)科今年已累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售面積1015.3萬(wàn)平方米，銷(xiāo)售金1157.2億元，同比分別上升22.5%和15.9%。

　　就目前來(lái)看，萬(wàn)科今年的銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)約1250億左右。嚴(yán)厲的調(diào)控當(dāng)前，萬(wàn)科的高速增長(zhǎng)期或也將面臨結(jié)束。

　　譚華杰則表示，銷(xiāo)售金額增速下降與限貸政策的執(zhí)行不無(wú)關(guān)系。

　　他指出，近期商業(yè)銀行由于信貸額度不足，普遍提高了首次置業(yè)的首付成數(shù)，并逐漸將首次購(gòu)房貸款利率上調(diào)至基準(zhǔn)貸款利率的1.05-1.1倍，部分城市的一些銀行甚至停止發(fā)放購(gòu)房商業(yè)貸款。

　　“特別是9月之后，首次置業(yè)者獲得貸款的難度明顯上升，類(lèi)似萬(wàn)科這種面向普通購(gòu)房家庭、以滿(mǎn)足基本自住需求為主的企業(yè)受影響較大。”

　　房地產(chǎn)市場(chǎng)的冬天來(lái)了。盡管萬(wàn)科現(xiàn)在仍穩(wěn)居房企銷(xiāo)售冠軍的寶座，但萬(wàn)科同樣感受到房地產(chǎn)市場(chǎng)向下的壓力。

　　所以郁亮日前在與媒體交流時(shí)表示，房地產(chǎn)冬天已經(jīng)來(lái)臨，萬(wàn)科亦正式開(kāi)始啟動(dòng)冬天模式。現(xiàn)金為王、積極銷(xiāo)售、審慎買(mǎi)地、節(jié)流、鍛煉身體是萬(wàn)科的五步過(guò)冬策。

　　事實(shí)上，萬(wàn)科的過(guò)冬策已經(jīng)在進(jìn)行當(dāng)中了。從下半年以來(lái)，萬(wàn)科一直在減少土地方面的開(kāi)支。

　　而在11月，萬(wàn)科僅新增3個(gè)項(xiàng)目，分別位于上海、珠海和貴陽(yáng)，共需支付地價(jià)僅約12.25億元。

　　調(diào)價(jià)沖刺

　　不過(guò)在正式入冬之前，萬(wàn)科還是希望能作出最后的沖刺。目前來(lái)看，萬(wàn)科也似乎做好“決戰(zhàn)十二月”的準(zhǔn)備。

　　每況愈下的房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境，令傳統(tǒng)的“金九銀十”沒(méi)能給房企們帶來(lái)更多的驚喜，銷(xiāo)售一直受壓，年末的最后兩個(gè)月也因此成為沖刺的關(guān)鍵時(shí)期。

　　為沖刺成功，各地降價(jià)聲此起彼伏。萬(wàn)科大規(guī)模的價(jià)格戰(zhàn)也在11月開(kāi)始正式拉開(kāi)。從11月中旬開(kāi)始，萬(wàn)科在深圳、上海等地的項(xiàng)目均傳出不同幅度的降價(jià)，幅度更高到30%。

　　踏入12月，萬(wàn)科在價(jià)格上也作出較大的讓步。

　　為了沖刺年度銷(xiāo)售目標(biāo)，深圳萬(wàn)科宣布，12月計(jì)劃推出5個(gè)新盤(pán)，總貨值30億元。包括萬(wàn)科璞悅山、萬(wàn)科紅二期、萬(wàn)科天譽(yù)一期、萬(wàn)科翡麗郡一期、萬(wàn)科雙月灣第二批單位。

　　同時(shí)，深圳萬(wàn)科也加大了商業(yè)的供應(yīng)。12月，萬(wàn)科將有四個(gè)商鋪集中入市，包括萬(wàn)科紅生活廣場(chǎng)二期商鋪、萬(wàn)科廣場(chǎng)商業(yè)街、萬(wàn)科翡麗道及金域緹香的商鋪。

　　在市場(chǎng)不斷萎縮的情況下，要想實(shí)現(xiàn)良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，降價(jià)依然是最好的方式。

　　以萬(wàn)科璞悅山為例，據(jù)介紹，此前價(jià)格預(yù)期為3萬(wàn)元/平方米，但實(shí)際價(jià)格帶豪裝僅2.3萬(wàn)元/平方米，降價(jià)幅度達(dá)23%。

　　與此同時(shí)，為了擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道，萬(wàn)科還聯(lián)手電商平臺(tái)，將其在深圳、廣州、廈門(mén)、福州、長(zhǎng)沙等華南14城的共計(jì)10億房源，以在線專(zhuān)賣(mài)的形式，實(shí)行全程網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。

　　這是史上最大規(guī)模的房產(chǎn)電商項(xiàng)目。當(dāng)然，萬(wàn)科給出的優(yōu)惠也不少——買(mǎi)房專(zhuān)享超億元優(yōu)惠，一元起拍最高150萬(wàn)優(yōu)惠、輕松贏首期、1年免費(fèi)住萬(wàn)科等。

　　其中，深圳萬(wàn)科旗下五大物業(yè)——萬(wàn)科公園里、萬(wàn)科清林徑、萬(wàn)科雙月灣、惠州萬(wàn)科城等，最高優(yōu)惠達(dá)20余萬(wàn)元。

　　相關(guān)分析人士指出，在市場(chǎng)成交量進(jìn)一步萎縮時(shí)，萬(wàn)科可以通過(guò)大規(guī)模的價(jià)格調(diào)整搶占大部分的客戶(hù)。而按照萬(wàn)科目前30%的利潤(rùn)率，如果折讓10-15%，還是有利可圖的。

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