紅商網(wǎng)訊：日本花王旨在借助上海家化所擁有的廣泛的銷售組織、經(jīng)銷商渠道資源等優(yōu)勢(shì)，更大規(guī)模地進(jìn)入中國市場(chǎng)
作為中國日化行業(yè)的領(lǐng)軍人物，上海家化董事長葛文耀離自己締造中國時(shí)尚產(chǎn)業(yè)航母的夢(mèng)想又近了一步。
11月25日，上海家化與日本最大的日化企業(yè)花王集團(tuán)在上海環(huán)球國際金融中心聯(lián)合宣布，雙方就開展戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)合作達(dá)成一致。據(jù)悉，上海家化與日本花王本次合作將主要集中在銷售領(lǐng)域，在新聞發(fā)布會(huì)上，上海家化銷售有限公司與花王(上海)服務(wù)有限公司達(dá)成銷售合作協(xié)議。
此前，11月7日，在一場(chǎng)引來市場(chǎng)廣泛矚目的股權(quán)競(jìng)購大戰(zhàn)后，上海家化集團(tuán)剛以51.09億元的“身價(jià)”最終花落平安集團(tuán)。據(jù)悉，為“求娶”上海家化，平安集團(tuán)還向上海國資委承諾，將提供包括資金、信貸等在內(nèi)的全方位的支持來幫助完善家化的日化全產(chǎn)業(yè)鏈和時(shí)尚產(chǎn)業(yè)拓展。
因此，在改制啟動(dòng)不到20天后，上海家化首次公開面對(duì)媒體即拋出與花王的戰(zhàn)略合作計(jì)劃，不免給市場(chǎng)帶來了極大的想象空間。
“不是平安牽頭撮合，我們與花王商議合作距今已將近1年。”對(duì)此，葛文耀向記者表示，但他同時(shí)也透露，改制后的上海家化將放開做很多事情，包括投資并購一些新項(xiàng)目，這樣的對(duì)象“目前接觸的已有三四家”。
攜手花王打造全產(chǎn)業(yè)鏈
資料顯示，花王是日本最大的日化企業(yè)，截止2011年3月，集團(tuán)合并銷售額達(dá)12，000億日元，涉足全球29個(gè)國家和地區(qū)。在中國，花王銷售的主要品牌包括“潔霸”、“碧柔”、“樂而雅”、“詩芬”等。不過，近年來，花王集團(tuán)在華一直面臨著“水土不服”的困境，市場(chǎng)拓展陷入瓶頸，年虧損額在10億元以上。
對(duì)于此次合作的意圖，花王旨在借助上海家化所擁有的廣泛的銷售組織、經(jīng)銷商渠道資源等優(yōu)勢(shì)，更大規(guī)模地進(jìn)入中國市場(chǎng)。“我們特別看中上海家化在批發(fā)與銷售網(wǎng)絡(luò)方面的優(yōu)勢(shì)，他們?cè)谶@方面可以幫助花王。”花王株式會(huì)社社長尾崎元規(guī)表示：“花王希望將旗下嬰兒紙尿布、衛(wèi)生巾、衣物洗滌用品等產(chǎn)品，通過家化的渠道進(jìn)入到三四線城市之中。”
而上海家化方面則表示，借助此次與花王合作機(jī)會(huì)，公司將進(jìn)入以前未曾涉足的一些重要產(chǎn)品類別，拓展公司業(yè)務(wù)范圍。
“此次合作對(duì)上海家化而言存在有形與無形上的雙重意義：有形上，家化將在銷售規(guī)模和市場(chǎng)份額方面得到提高，現(xiàn)金流將得到增長，但毛利肯定不及自有產(chǎn)品；無形上，合作將增加家化對(duì)終端渠道的品牌實(shí)力與議價(jià)能力。”葛文耀道，他同時(shí)表示，上海家化看重花王的研發(fā)力量和豐富多彩的產(chǎn)品，銷售合同是雙方合作的第一步，“有第一步當(dāng)然要走第二步、第三步，這是取決于第一步的合作能不能做得好，大家有沒有一個(gè)互信的基礎(chǔ)。假如第一步做得好，我相信第二、第三步會(huì)很快的開展起來。”
不過，對(duì)于是否未來會(huì)借重花王集團(tuán)的力量，拓展中國以外市場(chǎng)的問題，葛文耀表示，就目前的合作來說，仍舊聚焦中國市場(chǎng)。
新并購計(jì)劃箭在弦上
據(jù)悉，上海家化與花王的合作，并非由平安集體牽頭。雙方談判始于1年之前，其時(shí)正值上海國資委啟動(dòng)家化集團(tuán)股權(quán)的出售方案，葛文耀彼時(shí)啟動(dòng)了多個(gè)項(xiàng)目，其中僅在上海家化上市平臺(tái)內(nèi)部，就有7個(gè)投資項(xiàng)目在運(yùn)作，而與花王合作是一系列對(duì)外合作之一。
“截至目前，我們與花王還沒有資本合作上的考慮，所以也不是平安所說的以并購方式拓展，”葛文耀道。
平安集團(tuán)在競(jìng)購上海家化集團(tuán)股權(quán)時(shí)曾作出一攬子承諾以扶持上海家化打造高端時(shí)尚品牌，其中包括高達(dá)70億元的注資計(jì)劃。有消息稱，對(duì)于這70億元資金的投向，平安已有安排：投資20億元幫助家化完善產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)；除了原有渠道，拓展性地建設(shè)包括1號(hào)店和萬里通網(wǎng)站聯(lián)盟渠道的配合；投資10億元幫助家化加快產(chǎn)業(yè)并購；在拓展產(chǎn)業(yè)鏈方面，投資10億元幫助家化進(jìn)入珠寶、表業(yè)、服飾等時(shí)尚產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。
對(duì)此，葛文耀表示，目前改制還在進(jìn)行中，對(duì)于未來投資方向和資金安排的問題，目前還不好說。“我跟他們(平安)提議雙方起碼安排一天來一次‘頭腦風(fēng)暴’。”葛文耀笑言，“改制完成之后，會(huì)再安排一個(gè)新聞發(fā)布會(huì)，那時(shí)候再來說這個(gè)就比較靠譜了。
但顯然，在引入資金實(shí)力雄厚的平安集團(tuán)之后，多年來一直渴望將上海家化打造成一艘多元化時(shí)尚產(chǎn)業(yè)航母的葛文耀正摩拳擦掌，蓄勢(shì)待發(fā)。
“我們會(huì)選擇在國外運(yùn)作比較好，在中國又有市場(chǎng)，有差異化競(jìng)爭力的品牌，把它收購進(jìn)來，國外維持銷售，在中國增加它的銷售，這樣的投資效益就比較好。”對(duì)于未來的并購計(jì)劃，葛文耀透露道，“像這種對(duì)象還是比較多的。我們現(xiàn)在接觸的，大概就有三四家。”
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