紅商網(wǎng)訊：市場(chǎng)恐怕會(huì)很驚喜，平安甫一入主，其曾給予家化集團(tuán)的延伸產(chǎn)業(yè)鏈、提升國(guó)際化品牌等競(jìng)標(biāo)承諾已開(kāi)始兌現(xiàn)。有趣的是，記者了解到，雖然此次上海家化[36.93 0.08% 股吧 研報(bào)]與日本花王的戰(zhàn)略合作，并非平安的牽線之功，但這或許更能體現(xiàn)改制中家化貫徹“業(yè)務(wù)發(fā)展為首要任務(wù)”、平安承諾“認(rèn)可家化多元化時(shí)尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略”等，均非空言。
昨日，上海家化與日本花王集團(tuán)舉行戰(zhàn)略合作簽字儀式。據(jù)悉，上海家化旗下的上海家化銷(xiāo)售有限公司和花王集團(tuán)旗下的花王(上海)產(chǎn)品服務(wù)有限公司達(dá)成銷(xiāo)售合作協(xié)議，以花王集團(tuán)在中國(guó)開(kāi)展的個(gè)人護(hù)理用品和家庭用品事業(yè)為中心，借助上海家化所擁有的廣泛的銷(xiāo)售組織、豐富的經(jīng)銷(xiāo)商渠道資源等優(yōu)勢(shì)，向更多中國(guó)消費(fèi)者提供產(chǎn)品和服務(wù)。而上海家化將借機(jī)進(jìn)入以前未曾涉足的一些重要產(chǎn)品類(lèi)別，拓展公司業(yè)務(wù)范圍。
簽字儀式上，雙方均表示，今后還將進(jìn)一步探討在其他領(lǐng)域進(jìn)行合作的多種可能性。
資料顯示，花王集團(tuán)為日本、乃至亞洲最大的日化企業(yè)之一，2010年全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售11868億日元。
投資者最關(guān)心的是，此次合作的具體內(nèi)容與規(guī)劃是什么?一定時(shí)間內(nèi)將給雙方帶來(lái)怎么收益?
“此次合作首先是銷(xiāo)售層面上的，主要針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在保留雙方原有的銷(xiāo)售渠道上加強(qiáng)合作;此后還有第二步、第三步的戰(zhàn)略合作。”上海家化董事長(zhǎng)葛文耀表示，“此次合作對(duì)上海家化而言存在有形與無(wú)形上的雙重意義：有形上，家化將在銷(xiāo)售規(guī)模和市場(chǎng)份額方面得到提高，現(xiàn)金流將得到增長(zhǎng)，但毛利肯定不及自有產(chǎn)品;無(wú)形上，合作將增加家化對(duì)終端渠道的品牌實(shí)力與議價(jià)能力。”
相較葛文耀，日本花王集團(tuán)社長(zhǎng)尾崎元規(guī)介紹得稍顯詳細(xì)：“我們與家化合作，首先是類(lèi)似于廠商與渠道商的合作。我們每年除了支付相應(yīng)的‘銷(xiāo)售手續(xù)費(fèi)’(渠道費(fèi))外，多創(chuàng)造的收益也歸屬于雙方。”
尾崎元規(guī)透露，雙方全面的合作將于2013年開(kāi)始，“目前花王在華收入100億日元，短期內(nèi)我們計(jì)劃提升至500億日元，最終目標(biāo)為1000億日元。”
值得一提的是，此前上海家化的母公司家化集團(tuán)剛啟動(dòng)改制，平安集團(tuán)旗下平浦投資以51.09億元競(jìng)得前者100%股權(quán)。
是時(shí)，平浦投資在競(jìng)標(biāo)中向上海市國(guó)資委承諾：為家化集團(tuán)提供360度保險(xiǎn)支持、銀行信貸、債券融資等全方位金融支持，并針對(duì)家化集團(tuán)日化產(chǎn)業(yè)鏈延伸、化妝品專(zhuān)賣(mài)店、直銷(xiāo)品牌、SPA漢方店、高端表業(yè)等時(shí)尚產(chǎn)業(yè)拓展，承諾追加70億元投資;同時(shí)，著力提升家化相關(guān)品牌在國(guó)際上的知名度，愿意以自身投資實(shí)力、本土網(wǎng)絡(luò)以及投資團(tuán)隊(duì)通過(guò)并購(gòu)模式來(lái)幫助完善家化的日化全產(chǎn)業(yè)鏈和時(shí)尚產(chǎn)業(yè)拓展。
這兩項(xiàng)“承諾”似均符合此次家化與花王的合作意義。是否平安在“入主”之前，已參與、甚至牽頭兩者的合作談判?
“不是平安牽頭撮合，我們與花王商議合作距今已將近一年。且家化始終把業(yè)務(wù)發(fā)展放在首位，改制與此并無(wú)直接聯(lián)系。”葛文耀對(duì)記者說(shuō)，“同時(shí)，截至目前，我們與花王還沒(méi)有資本合作上的考慮，所以也不是平安所說(shuō)的以并購(gòu)方式拓展。”
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