截至今年一季度，各大房地產(chǎn)上市公司的現(xiàn)金儲備進一步提高。其中恒大現(xiàn)金儲備由年初的73億元躍升至4月的209億港元，保利現(xiàn)金余額由年初的101億元躍升至138億元。除此之外，恒大、碧桂園及雅居樂等各大房地產(chǎn)開發(fā)商先后在香港資本市場上發(fā)行高息債券，在置換往期債券的同時為公司增加現(xiàn)金儲備。

　　面對房地產(chǎn)企業(yè)充裕的現(xiàn)金儲備，市場認(rèn)為開發(fā)商在市場博弈中有充足的籌碼，因此恒大降價實屬意外。美聯(lián)中國全國研究中心主管徐楓認(rèn)為，恒大高調(diào)宣稱降價，意在在低靡的市場中捕捉到有潛在意向和購買能力的有效客戶，從而乘機擴大市場份額。

　　也許恒大從一開始就并未期待推翻樓市的第一張多米諾骨牌。

　　曲折

　　恒大降價在5月10日再次發(fā)生曲折。當(dāng)日上午，本報從恒大方面獲知，恒大的優(yōu)惠活動將在本月16日取消。恒大方面解釋稱，優(yōu)惠活動原本就是確定為一個銷售周期，16日活動截止即取消，并稱恒大方面下一步的銷售策略將依據(jù)市場情況而定。

　　5月10日下午，恒大方面再次致電本報，公司決定延續(xù)降價活動。公司制定的市場策略基本以兩周為一個周期，周一公司確定了16號之后兩周的銷售策略，決定延續(xù)優(yōu)惠活動。

　　“下兩周我們會延續(xù)優(yōu)惠活動，至于之后的價格調(diào)整，我們將根據(jù)市場情況及時進行調(diào)整�？傮w而言，恒大未來的策略還是隨行就市。”某恒大內(nèi)部人士對本報表示。

　　5月12日，恒大在其官方網(wǎng)站發(fā)布對此次降價的解釋聲明：恒大全國樓盤在沒有統(tǒng)一8.5折前，不同樓盤不同時間實施9.5至9折不等，全國統(tǒng)一8.5折后，所有樓盤實際再折讓5％—10％。同時恒大對部分媒體認(rèn)為恒大“明降暗升”及部分打折樓盤為尾貨的報道表示遺憾。

　　但恒大方面并不愿意透露5月5日降價后的銷售數(shù)據(jù)，其僅表示從來電情況來看，降價活動引起的反響不錯。

　　此次恒大決定延續(xù)優(yōu)惠活動的政策在資本市場上并未帶來更好的效應(yīng)。5月12日，恒大股票再次大幅下挫，最低跌至2.28港元。

　　“恒大的銷售評估是定期向資本市場的投資者公布的，我們不能單方面地公布這些數(shù)據(jù)和集團內(nèi)部的評估結(jié)果，這會影響到股價。”上述恒大內(nèi)部人士對本報表示。

　　事實上，恒大宣布降價后，資本市場對于降價的反應(yīng)超乎尋常的悲觀。此時恒大面臨著資本市場與房地產(chǎn)市場的雙重博弈，一方面降價驅(qū)動的營銷策略似乎不容許恒大將已經(jīng)實行的優(yōu)惠拉回到原有的水平；另一方面，每一次決定繼續(xù)優(yōu)惠的決策都會影響到恒大的股價。

　　國內(nèi)房地產(chǎn)市場依然僵持，恒大卻必須一個銷售策略之后應(yīng)對市場新的挑戰(zhàn)。