地推為的是能夠讓企業(yè)迅速地搶占點位，而企業(yè)需要和商家簽訂協(xié)議，但這個行業(yè)針對于商戶簽訂的協(xié)議并無統(tǒng)一標準，統(tǒng)一標準也不一定適應所有商戶。
無法統(tǒng)一處理與商戶之間的溝通問題，這是整個行業(yè)發(fā)展緩慢的重要因素之一。
“公司營收占比主要來自頭部商戶，因此每家公司都在盡全力搶奪頭部的商戶資源。”宋思雨坦言，此時的共享充電寶看起來更像是一門B端生意。
反觀普通商戶，“做得好的話，也可以把營收做起來，但是會很累。”共享充電寶行業(yè)本身資源有限，并不容易形成長尾效應，因此，普通商戶點位在共享充電寶行業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展中較為邊緣化。
除此之外，共享充電寶行業(yè)對運營管理要求很高，這涉及產(chǎn)品迭代速度、軟硬件高度協(xié)同性、產(chǎn)品研發(fā)、軟件更新和供應鏈管理等。因此，創(chuàng)始團隊需要具備很強的綜合素質(zhì)――既要具備互聯(lián)網(wǎng)思維，也要有傳統(tǒng)供應鏈管理能力。
不難看出，即便擁有數(shù)億資金，也很難做好共享充電寶項目，它的商業(yè)模式并不輕。
除了項目本身的運營問題，市場的需求是否真實存在，一直是輿論的焦點。
在百度搜索“共享充電寶”、“偽需求”、“剛需”關(guān)鍵詞，可以發(fā)現(xiàn)相關(guān)討論幾乎都發(fā)生在2017年至2018年，而到2019年，這個行業(yè)又被漲價事件包裹其中。
宋思雨入行三年，聽到類似“偽需求”的話題已經(jīng)見怪不怪了。“我覺得你必須要深入這個行業(yè)內(nèi)部來看，用戶量在不斷增長，商店里擺放的共享充電設(shè)備越來越多，如果是偽需求的話，為什么會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象？”
三、“想要活下來，就要包裝好”
誰也沒有預料到，共享充電寶會成為共享經(jīng)濟最終的幸存者。
張藝萌入行近三年，經(jīng)歷了這個行業(yè)拋物線式的發(fā)展軌跡。想起三年前轉(zhuǎn)行的原因，“當時就覺得這個行業(yè)掙得多，沒別的。”
2017年，共享經(jīng)濟是創(chuàng)投圈繞不開的話題，共享充電寶也借勢起風。40天融資12億，平均每兩天出現(xiàn)一個新項目，紅杉、騰訊、IDG、金沙江創(chuàng)投、高瓴資本等知名機構(gòu)不斷入局，那是共享充電寶賽道真正意義上的高光時刻。
“那時覺得這個行業(yè)的資本實力真的很強，很想加入。”宋思雨和張藝萌的入行時間相當，當他們談起2017年共享充電寶行業(yè)發(fā)展歷程時感慨頗多。
2017年5月，陳歐宣布以3億元收購共享充電寶公司“街電科技”60%股權(quán)，且親自出任街電科技董事長，并表示“做不成當公益”。
此外，其承諾未來三個月將繼續(xù)入駐幾十億資金。“國民老公”王思聰對此在微博上隔空喊話：“共享充電寶要是能成我吃翔，立帖為證。”
共享充電寶賽道一時風口勁吹。該行業(yè)本質(zhì)上為滿足社會公眾基本充電需求，“陳歐說‘做不成當公益’，說明他看好共享充電寶市場，認為這是剛需。”梁志坤說，“或許他沒想到共享充電寶門檻會這么高。”
2017年5月，整個共享充電寶行業(yè)的入局者達到22家，資本入局者更是超過了38家，對于市場份額與資源的爭奪愈趨激烈，一場混戰(zhàn)不可避免。
6個月后，這場鏖戰(zhàn)暫告一段落。樂電、放電科技、河馬充電、小寶充電、創(chuàng)電和泡泡充電等十多家企業(yè)宣布停運――2017年11月，共享充電寶行業(yè)梯隊幾乎確立了以三電一獸”為頭部企業(yè)的格局，馬太效應也開始顯現(xiàn)。
“當時每天從早到晚都有各種各樣的新聞，無論是融資還是新公司成立消息，抑或是兩家公司達成合作，甚至破產(chǎn)傳聞。”張藝萌說到。
共享充電寶賽道之所以受資本圈追捧，除了共享經(jīng)濟帶動下，資本的繁榮是背后重要的支撐。直到2018年資本寒冬席卷而來，共享經(jīng)濟開始勢微。
“2017年底到2018年初，風口基本上停了。那年突然死了很多公司，融資5000萬以下的公司，沒剩幾家了。”梁志坤回顧往事，“他們不是轉(zhuǎn)型，就是終止運營了。”宋思雨也對「子彈財經(jīng)」說，“工作節(jié)奏瞬間慢下來，突然沒那么忙了。”
“整個2018年，業(yè)務(wù)按照正常的速度推進。我們一開始對共享充電寶行業(yè)就有過預判，這會是個很慢的行業(yè)。”宋思雨作為共享充電寶頭部公司從業(yè)人員，很了解這個行業(yè)性質(zhì)。
中國是區(qū)域性市場，共享充電寶涉及到線下商家，線下渠道只能慢節(jié)奏開拓，“即便有資本入場，也很慢。”宋思雨說。
2018年，真是共享充電寶沉寂的一年。
當前，除了“三獸一電”，還有云沖吧、松鼠電電、咻電等品牌不溫不火地活著。“這就是這個行業(yè)的特點，即便掉隊了，這家公司的充電設(shè)備還可以正常租賃，后臺還可以掙錢。”
區(qū)別于“三電一獸”的自營模式，有部分共享充電寶公司以另一種形式存在。
以松鼠電電為例，這家公司融資額曾累計百萬，融資完成后，其在核心市場進行了自營嘗試。“我們發(fā)現(xiàn)這種財務(wù)模型不具備可持續(xù)性增長。”松鼠電電相關(guān)負責人對「子彈財經(jīng)」說。
松鼠電電還針對部分訂單量較高地區(qū)實行“區(qū)域重點市場自營”模式，將其代理轉(zhuǎn)變?yōu)榉⻊?wù)商，以此解決市場下沉的問題。
除此之外，共享充電寶對B端商家場景依賴嚴重，非�？简灩镜耐斗拍芰�。共享充電寶短時間內(nèi)不會出現(xiàn)寡頭市場，而中國是一個區(qū)域性市場，巨頭無法完全打開B端市場，因此就需要中小企業(yè)的精細化運營。
伴隨著市場下沉，市場會出現(xiàn)一線、二線城市品牌和地方區(qū)域性品牌共存的情況，與其如此，松鼠電電推出品牌復制模式。
地方企業(yè)沒有產(chǎn)品、沒有技術(shù)，但他們一定有地方資源和資金，松鼠電電提供軟件開發(fā)和硬件資源，對方僅需付費即可。
隨著行業(yè)大浪淘沙，有部分創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)繼續(xù)做共享充電寶希望渺茫，于是選擇轉(zhuǎn)行做區(qū)塊鏈。梁志坤告訴「子彈財經(jīng)」：“他們發(fā)現(xiàn)共享充電寶做不成，轉(zhuǎn)而去追趕下一個風口了。”
創(chuàng)投圈每年都存有風口。
2015年，從線上到線下的O2O一時間風光無兩；2016年，直播賽道進入快速的野蠻生長，引得資本蜂擁而入；2017年，共享充電寶成為風口上的“豬”，2018年的區(qū)塊鏈，成為善于追趕風口的創(chuàng)業(yè)者的下一個目標。
與梁志坤交談間，他接到一通電話，對方曾是共享充電寶創(chuàng)業(yè)者，入場僅三個月便轉(zhuǎn)行做區(qū)塊鏈了，當雙方再次聊起共享充電寶時，他說：“這行水太深了，門檻太高，做不來。我們當年融了1000萬，我花了幾十萬后就停運了，剩下的錢全部退回去了。”
去年歲末，「子彈財經(jīng)」曾接觸共享充電寶工作人員，在星巴克一片喧鬧中，他的語氣夾雜幾分激動，“我們公司今年預算明顯減少，很多時候連吃飯都不能報銷，大家都過得緊巴巴的。”梁志坤也對「子彈財經(jīng)」說，“去年過得非常累”。
2019年，共享充電寶再次因漲價事件被創(chuàng)投圈和公眾所關(guān)注。另外，“三電一獸”四家共享充電寶企業(yè)陸續(xù)宣布實現(xiàn)盈利。“如果盈利了，為什么還要漲價呢？”創(chuàng)業(yè)者楊宇反問道。
“認真來講，這幾家公司不可能盈利，共享充電寶哪有那么容易盈利？他們想要活下來，就必須要包裝自己。”他又補充道。
共享充電寶商業(yè)模式、行業(yè)格局等已經(jīng)非常清晰了，楊宇覺得這個行業(yè)不會再有太大的變革。“大家的目標就是謀求一個最好的并購或者被收購的機會，所以每家公司都在包裝。”
另有有業(yè)內(nèi)人士向「子彈財經(jīng)」透露，街電科技合作的代工廠從2017年末開始，已經(jīng)沒有再為街電生產(chǎn)充電設(shè)備了。
“這個行業(yè)活下來很不易。”梁志坤感嘆道，他不敢斷定共享充電寶還能活多久。
結(jié)語
三年前，共享經(jīng)濟大潮洶涌而至，每個人像“節(jié)點”般鏈接著共享經(jīng)濟：共享單車、共享雨傘、共享紙巾、共享籃球......各色各樣的共享經(jīng)濟項目如雨后春筍般出現(xiàn)，那是創(chuàng)投圈最熱鬧也最焦慮的日子。
大潮退卻，裸泳者現(xiàn)身。2017年，共享經(jīng)濟的風口開始漸行漸遠。共享單車ofo被曝出已搬離此前位于北京中關(guān)村的原辦公地。
這是ofo第三次搬家了。去年年底，ofo從理想國際大廈搬到互聯(lián)網(wǎng)金融中心5層，「子彈財經(jīng)」曾走訪其辦公場地，依舊是考究的辦公設(shè)備，只是在燈光的映襯下，玻璃門前地板上幾張印有“ofo還錢”字樣的紙張格外刺眼。同年，摩拜被美團收入麾下。
反觀今日，在共享經(jīng)濟賽道上，只剩下共享充電寶還在運轉(zhuǎn)，甚至悄悄漲價――雖然漲價的背后是行業(yè)困境所迫。
三年過去了，共享充電寶行業(yè)也經(jīng)歷了洗牌與陣痛，從混亂無序到漸成格局，如今各家都在等待并購或被收購的新生機，它們將會是下一個摩拜或ofo嗎？
來源: 子彈財經(jīng) 張茹雅
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