瘋狂的點(diǎn)位爭奪是共享充電寶上半場，淘汰了很多玩家。但到了下半場，留下來的公司大概都明白了“和氣生財(cái)”的道理，在表面風(fēng)平浪靜的氣氛中強(qiáng)化自身優(yōu)勢，并且開始細(xì)算自己手里的那筆賬。“同樣鋪100萬臺設(shè)備，每天能給公司帶來多少利潤或影響力？這是最實(shí)際的。”小電聯(lián)合創(chuàng)始人陳章表示。
去年年底，街電開始與首旅如家達(dá)成戰(zhàn)略合作。覆蓋首旅如家旗下如家、驛居、莫泰、云酒店、云上四季、Yunik等多個(gè)品牌的2700家門店。陸續(xù)入駐廣州白云機(jī)場、桂林機(jī)場、珠海機(jī)場、武漢天河國際機(jī)場等。現(xiàn)階段，街電并不把自己定義為僅僅是為用戶提供移動(dòng)充電的服務(wù)商。它希望在合作商家規(guī)模不斷擴(kuò)大的情況下，成為提升商家服務(wù)品質(zhì)，推動(dòng)其服務(wù)升級的重要工具。
小電也開始跨界合作，深挖線上線下的流量價(jià)值，帶來更多的商業(yè)想象力。與保利影業(yè)、盧米埃影業(yè)、唱吧麥頌、蘇寧、必勝客、真功夫、眉州東坡集團(tuán)、德克士、良品鋪?zhàn)印切N、外婆家等海量品牌深度合作。
同時(shí)，共享充電寶開始布局三四線城市以及海外市場。街電在今年4月公布了進(jìn)軍韓國市場的出海計(jì)劃，已在首爾等重點(diǎn)城市布局，將在兩年內(nèi)完成30000臺產(chǎn)品的終端鋪設(shè)。而早在這之前，來電也正式在印度尼西亞和俄羅斯落地。
為戰(zhàn)而戰(zhàn)
唐永波曾表示，在中國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境里，競爭壁壘有三塊，政策、技術(shù)和資金。在共享充電寶上，普通的創(chuàng)業(yè)者很難獲得政策上的壁壘，因此只剩下技術(shù)和資金。
“但在這個(gè)領(lǐng)域，技術(shù)壁壘并不高。我們說實(shí)話，共享充電寶的技術(shù)壁壘肯定有，但最多領(lǐng)先別人三四個(gè)月的時(shí)間。找臺機(jī)器一看就大概知道怎么回事了。”丁明磊說。
因此，在門檻較低、模式容易被復(fù)制的行業(yè)，共享充電寶企業(yè)開始利用專利技術(shù)搭建壁壘，阻礙競爭者前進(jìn)步伐。2017年5月，陳歐高調(diào)斥資1億元從“共享充電寶之父”劉同鑫購得共享充電寶充電箱、充電更換系統(tǒng)及充電方法等三項(xiàng)發(fā)明專利，將其看作是聚美、街電最大的底牌。而早在2015年2月，來電就預(yù)料到專利對行業(yè)的重要性，到2018年11月，來電已申請了85項(xiàng)專利。袁炳松在媒體采訪時(shí)曾自信地表示，“后進(jìn)的廠商只要做吸納式掃碼借充電寶，就不可能繞開我們的專利。”
真正讓業(yè)內(nèi)意識到專利重要性的，是街電與來電的三年專利戰(zhàn)。
2017年3月，來電開始以充電夾緊裝置”、“吸納式充電裝置”等7項(xiàng)發(fā)明/實(shí)用新型專利起訴街電等公司專利侵權(quán)。街電被判立即停止侵權(quán)行為，并賠償來電經(jīng)濟(jì)損失共計(jì)200萬元。
這樣的判決對街電影響有多大？當(dāng)時(shí)有接近街電的業(yè)內(nèi)人士向媒體透露：“街電所有產(chǎn)品中有20%都使用了涉案的產(chǎn)品，按照法院判決的結(jié)果，這些產(chǎn)品必須下架，損失太大了。” 另一方面，法院判決中針對“合作商家和合作伙伴”的部分，又讓提供場地的商戶們提心吊膽怕承擔(dān)連帶賠償責(zé)任。這給當(dāng)時(shí)街電的市場擴(kuò)張?jiān)斐闪藰O大的障礙。
這樣的判決，街電表示不服。2018年12月，街電COO何順發(fā)內(nèi)部信中稱，街電在維權(quán)路上不會(huì)放棄。今年4月，街電和來電因侵犯實(shí)用新型專利糾紛再次對簿公堂。這一次，法院判決來電存在不正當(dāng)競爭關(guān)系，需在官網(wǎng)和媒體上向街電賠禮道歉，并賠償500萬元。
對于共享充電寶行業(yè)而言，專利訴訟的威力確實(shí)不小，甚至變成了行業(yè)內(nèi)一場壟斷與反壟斷的戰(zhàn)爭。云充吧曾經(jīng)還是在行業(yè)的第一梯隊(duì)，結(jié)果在2017年的專利戰(zhàn)中敗下陣來，錯(cuò)過了2017年的一波風(fēng)口，最終掉落到第二梯隊(duì)。
“談到專利，我非常敬佩來電，它有共享充電行業(yè)很多專利，我們做產(chǎn)品的時(shí)候規(guī)避它的專利也很辛苦，這是它做得很好的地方。” 蔡光淵在看到各家已經(jīng)把專利作為企業(yè)“護(hù)城河”時(shí)， 怪獸也在去年8月底宣布，自家產(chǎn)品通過移動(dòng)電源新國標(biāo)外觀及標(biāo)識、接口、電性能、安全保護(hù)功能、安全性等五大類20小類的檢測項(xiàng)目。
但是，蔡光淵坦言， “我們正在做專利儲備，但需要兩三年的時(shí)間，并不是一蹴而就的。”
陳歐曾在媒體采訪時(shí)推測，“專利有可能讓行業(yè)巨頭拼命燒錢，直至被逼并購的結(jié)局，變成通過專利直接結(jié)束戰(zhàn)斗。”
盈利野望
和共享單車相比，共享充電寶的生產(chǎn)成本、設(shè)備折舊、運(yùn)營成本以及人力維護(hù)成本都遠(yuǎn)低于共享單車。共享充電寶的模式顯然更輕，回本周期也更短。簡而言之，剛需、高頻、小額大眾。
值得一提的是，被外界預(yù)測不能成事的行業(yè)，已經(jīng)開始盈利。根據(jù)聚美優(yōu)品2018年財(cái)報(bào)顯示，2018年街電最高日訂單量達(dá)180萬單，用戶破億，已開始規(guī)�；�。甚至有媒體報(bào)道說，聚美優(yōu)品人士稱街電是目前聚美優(yōu)品最賺錢的項(xiàng)目，“沒有街電聚美早就不行了。”
在此前，怪獸的一份BP顯示，2018年11月，怪獸直營柜機(jī)盈利模型中“門店分潤”占比為23%，在扣除了銷售成本、折舊成本和人工成本等各方面支出之后，怪獸依舊擁有31%的毛利率。雖然這份BP的數(shù)字真實(shí)性后來也遭到了外界的質(zhì)疑，但剔除水分后的數(shù)據(jù)依舊表明行業(yè)的向上趨勢。
但是，如外界所說，通過用戶產(chǎn)生一部分收益去實(shí)現(xiàn)營收，肯定不足以成為一家偉大的公司。
按照共享充電寶企業(yè)們的構(gòu)想，通過不斷鋪設(shè)的機(jī)柜充電寶，來改變用戶的充電習(xí)慣，獲取大量的用戶后，可以通過廣告的模式續(xù)寫企業(yè)高收益的可能。
處于第二梯隊(duì)的云充吧已經(jīng)做好了這方面的布局。侯天賜在接受采訪中說，在產(chǎn)品迭代上，云充吧的座機(jī)已經(jīng)從早期的H1升級到了H3，充電寶設(shè)備更新了18代。相比于來電的白色主色調(diào)和街電的灰色主色調(diào)，云充吧的座機(jī)機(jī)身鑲嵌了一塊幾乎占滿整個(gè)面板的LED顯示屏，有利于吸引用戶的目光和廣告的投放。同時(shí)，云充吧的連接線安置在兩側(cè)，把設(shè)備的正反兩面都留給了廣告位。
這樣的設(shè)計(jì)，在侯天賜看來，已經(jīng)甩掉了對手好幾條街。“別家想要更換產(chǎn)品樣式，從而有更好的廣告營收，也不是一件輕易的事。想要更改硬件的各個(gè)參數(shù)，所觸動(dòng)的是一整條生產(chǎn)線和全國所有的設(shè)備。以一臺設(shè)備1500元的改造成本為例，即便是10萬臺設(shè)備，背后的成本就是1.5個(gè)億。”
在另一個(gè)方向，小電、街電、怪獸和來電開始尋求其他的盈利方式，與電子煙廠商合作。據(jù)媒體報(bào)道，目前小電動(dòng)作最快，已經(jīng)生產(chǎn)并開始小范圍投放一款名為iCool小爽的自動(dòng)售煙機(jī)設(shè)備。街電方面也可能開發(fā)自動(dòng)售煙機(jī)進(jìn)入市場，但現(xiàn)在猶豫不決的是，售賣所有電子煙還是創(chuàng)造獨(dú)立品牌。怪獸方面，目前沒有確定消息以何種方式進(jìn)入，但已經(jīng)開始與國內(nèi)電子煙品牌接觸。
對于共享充電寶來說，這屬于渠道復(fù)利。經(jīng)過各家長達(dá)三年的運(yùn)營與投放，基本上鋪?zhàn)兞顺院韧鏄飞倘�，而這些區(qū)域用戶和電子煙用戶高度重合，一套人馬維護(hù)兩項(xiàng)業(yè)務(wù)，不失為提高收入和用戶活躍度的好舉措。
創(chuàng)投圈曾討論過，共享充電寶行業(yè)在過去幾年經(jīng)歷了“大起大落”后，下一場的搏斗一定聚焦在自我造血上，和進(jìn)入艱難的合并期。“大家的商業(yè)模式基本一樣，所以合并存在的可能性很大。”來電科技的投資方紅點(diǎn)中國投資經(jīng)理周韜略曾說。但是最后誰合并誰，誰又被統(tǒng)一，或者誰能真正搶跑，關(guān)鍵在于從產(chǎn)品和運(yùn)營入手，打造共享充電產(chǎn)品和服務(wù)的多元化體系。雖然媒體和創(chuàng)投圈已經(jīng)鮮有共享充電寶的聲音，但今年行業(yè)競爭會(huì)比前兩年更為激烈。
來源: 節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)
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