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萬億金礦所在
“相較于一線城市沉重的房貸壓力和生活成本，三四線及以下城市擁有更多的可支配財(cái)產(chǎn)，消費(fèi)能力在穩(wěn)步提升。隨著一線城市項(xiàng)目的資本飽和，機(jī)構(gòu)也已經(jīng)開始關(guān)注更多下沉市場(chǎng)帶來的新的投資機(jī)會(huì)。”如是金融研究院投行部總監(jiān)、首席資本研究員張奧平在分析2019年中國(guó)股權(quán)投資市場(chǎng)現(xiàn)狀及展望時(shí)表示。
那么，對(duì)于機(jī)構(gòu)來說，下沉市場(chǎng)還有哪些新的投資機(jī)會(huì)？
“過去這些年，五環(huán)內(nèi)的用戶經(jīng)歷的都是從有到優(yōu)的過程，但是下沉市場(chǎng)經(jīng)歷的卻是從無到有的過程。如果沒有拼多多，可能下沉地區(qū)的很多人都不會(huì)參與到中國(guó)電商的發(fā)展進(jìn)程中。目前，我們對(duì)于下沉市場(chǎng)的項(xiàng)目還是保持開放的態(tài)度，特別是一些能夠精準(zhǔn)把握人群痛點(diǎn)的項(xiàng)目，我們會(huì)格外關(guān)注。相反，一些不能直擊要害的項(xiàng)目，我們可能就會(huì)變得比較謹(jǐn)慎。”王曉剛直言。
他認(rèn)為，下沉市場(chǎng)的需求正在被early birds（覺醒更快、更敏銳的創(chuàng)業(yè)者們）快速發(fā)現(xiàn)并滿足，能夠承載獨(dú)角獸、天花板足夠高的機(jī)會(huì)也并非遍地都是，尤其是純電商的項(xiàng)目幾乎已經(jīng)沒有太多孕育新的超級(jí)獨(dú)角獸的機(jī)會(huì)了。
在他看來，在下沉市場(chǎng)領(lǐng)域里，媒介賽道會(huì)出現(xiàn)巨大的投資機(jī)會(huì)。“我們運(yùn)營(yíng)用戶，要么是消磨其時(shí)間、要么是消磨其金錢。所有這些產(chǎn)品、服務(wù)向用戶的滲透，都需要與之相匹配的媒介提供‘管道’支持。”王曉剛稱，如今在下沉市場(chǎng)還沒有出現(xiàn)一個(gè)足夠強(qiáng)大有效的“管道”，來協(xié)助下沉地區(qū)用戶人群的觸達(dá)。因此，下沉市場(chǎng)會(huì)有很大的空間孕育一個(gè)“管道”角色的獨(dú)角獸，來幫助當(dāng)下的創(chuàng)業(yè)者們推動(dòng)產(chǎn)品以及服務(wù)的下滲。
華映資本投資VP張倩鋆表示，其對(duì)下沉市場(chǎng)的投資會(huì)相對(duì)更偏保守，并且首先關(guān)注能夠快速產(chǎn)生現(xiàn)金流的項(xiàng)目。比如，社交電商、直播電商、二類電商的數(shù)據(jù)服務(wù)項(xiàng)目，以及在服裝領(lǐng)域賦能小b的服務(wù)方。
張倩鋆同時(shí)稱，之所以會(huì)在下沉市場(chǎng)更關(guān)注消費(fèi)，是因?yàn)橄鄬?duì)于一二線城市的用戶，下沉地區(qū)用戶的消費(fèi)模式以及消費(fèi)方式才是最有差異的。“下沉市場(chǎng)的用戶更多的關(guān)注點(diǎn)是在性價(jià)比上，并且消費(fèi)更理性的同時(shí)還會(huì)非常注重品牌。而普世的娛樂都是相似的，因此娛樂社交類的項(xiàng)目我們目前不會(huì)看的太深。”
“大眾娛樂和大眾消費(fèi)，包括小說、短視頻等模式都還有不小的空間，大流量工具向產(chǎn)品演變路徑的項(xiàng)目也值得關(guān)注。”初心資本VP許旸洋在接受投中網(wǎng)采訪時(shí)表示，如果下沉市場(chǎng)的項(xiàng)目主要依靠黑五類廣告變現(xiàn)，那其商業(yè)周期或許不會(huì)持久，不太值得機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期跟進(jìn)。
并且許旸洋認(rèn)為，相對(duì)于定位一二線市場(chǎng)項(xiàng)目的投資邏輯來說，機(jī)構(gòu)在發(fā)掘下沉市場(chǎng)項(xiàng)目時(shí)首先需要建立對(duì)中位數(shù)/平均數(shù)人群的認(rèn)知。在他看來，下沉人群不是最典型的互聯(lián)網(wǎng)用戶，不管是創(chuàng)業(yè)者還是投資人，對(duì)下沉地區(qū)用戶的需求理解到位都有不小的難度。“除了親自調(diào)研之外，有數(shù)據(jù)側(cè)的支撐也非常重要，單純‘小鎮(zhèn)青年’走出來的創(chuàng)業(yè)者競(jìng)爭(zhēng)力有限。”
王曉剛與張倩鋆也均表達(dá)了類似觀點(diǎn)。王曉剛在接受投中網(wǎng)采訪時(shí)說道，面對(duì)下沉市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，投資人因不常身處其中，可能無法快速理解很多用戶的需求，要通過一段時(shí)間的研究才能擁有對(duì)下沉地區(qū)用戶的“同理心”，而這對(duì)不少投資人來說都是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。
“對(duì)比2018年年底我寫給下沉市場(chǎng)的關(guān)鍵詞，現(xiàn)在我在這條賽道上關(guān)注的機(jī)會(huì)其實(shí)是有差異的。比如之前都是基于所有的市場(chǎng)數(shù)據(jù)和市場(chǎng)觀點(diǎn)去研判機(jī)會(huì)，但目前更多的還是基于對(duì)下沉市場(chǎng)深耕和沉淀之后所理解的用戶需求去總結(jié)并挖掘機(jī)會(huì)。”張倩鋆稱。
而作為下沉市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)端的像像來講，投資人不能與其同頻共振的問題也令其頗為無奈。在像像哥看來，真正想在下沉市場(chǎng)掘金的投資人，身心還是要下沉下去，如此一來才能體驗(yàn)到下沉地區(qū)用戶的真實(shí)需求和痛點(diǎn)。“投資人要在了解用戶的基礎(chǔ)上去了解項(xiàng)目或產(chǎn)品，否則，他們對(duì)下沉市場(chǎng)的理解容易出錯(cuò)。”像像哥強(qiáng)調(diào)。
來源：投中網(wǎng) 馬慕杰 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 下沉市場(chǎng) |
