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“最近一周，朋友圈多了幾十家投資機(jī)構(gòu)的朋友。”像像哥在其朋友圈稱。
從2019年3月到4月初，像像哥幾乎每天都在與投資人見面。
像像哥創(chuàng)立的像像真人平臺是一款面向草根人群的社交軟件，欲同時解決這群人“找對象難”和“騙子多”的問題。目前該軟件有300多萬的下載量，70多萬的實(shí)名認(rèn)證用戶，并且90%以上都是草根用戶。
“2018年像像開始對接資本，但是由于機(jī)構(gòu)方當(dāng)時并不看好草根市場，見了5、6家機(jī)構(gòu)都被其拒絕了。”像像哥說，直到2018年12月份大環(huán)境變了，事情才出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。“2019年年初好多機(jī)構(gòu)突然主動涌過來，這其中不乏知名的甚至頂級機(jī)構(gòu)，當(dāng)然也包括之前拒絕掉我們的那幾家。”
而像像哥口中的“大環(huán)境變了”，指的是下沉市場的紅利開始被加速跑馬圈地。
“現(xiàn)在找過來的機(jī)構(gòu)，除了對像像全實(shí)名制真人實(shí)名注冊感興趣之外，更多的還是對平臺上草根用戶的執(zhí)著。”像像哥對投中網(wǎng)說道。
巨頭包圍下沉市場
成立三年即登陸納斯達(dá)克的拼多多率先撬開了下沉市場的大門。
緊接著，趣頭條的上市又再次證明了下沉市場的巨大潛力。2018年11月29日，在趣頭條的“趣生態(tài)大會”上，創(chuàng)始人譚思亮將“下沉市場”的熱度烘托到了極致。同時他表示，中國互聯(lián)網(wǎng)的未來3年，取決于下沉市場的增量用戶，取決于有哪些公司可以充分滿足這部分用戶的需求，挖掘這部分用戶的價(jià)值。
“雖然拼多多拉開了下沉市場的大幕，但下沉市場真正開始蘇醒其實(shí)是在2018年下半年，包括快手用戶的大規(guī)模暴增以及趣頭條的上市。”多家機(jī)構(gòu)投資人在接受投中網(wǎng)采訪時稱。
眾海投資投資副總裁王曉剛表示，2018年后半年開始，下沉市場這個概念被市場炒的很火熱。“這個趨勢短期內(nèi)是不可逆的，很多機(jī)構(gòu)的錢都會想要投到這個領(lǐng)域。畢竟一二線城市的流量越來越貴了，創(chuàng)業(yè)成本居高不下。如果從下沉市場切入的話，勢必會有很大的機(jī)會。”
根據(jù)易觀最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2017年三線、四線城市以及非線級人口占比高達(dá)68.4%，龐大的人口基數(shù)造就了難以想象的市場空間。而近年來更是出現(xiàn)了一線城市向南部和中西部核心二線和三線城市人口回流的現(xiàn)象。并且，雖然下沉市場人數(shù)的收入和消費(fèi)絕對值不高，但增速優(yōu)勢明顯，農(nóng)村居民近兩年的人均可支配收入增速均高于城鎮(zhèn)居民。
而中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心數(shù)據(jù)顯示，截止2018年6月，農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量僅為2.11億，人口滲透率為36.59%；相比而言，城市網(wǎng)民滲透率已經(jīng)達(dá)到72.65%。這意味著農(nóng)村市場更是一片待墾的處女地。趣頭條CFO王靜波就曾表示，中國有14億人口，其中10億在三、四線城市及以下。
不過，下沉市場的硝煙目前仍舊只彌漫在巨頭之間。號稱下沉市場“四大天王”的拼多多、快手、水滴籌、趣頭條，其背后的股東皆為騰訊。可以說，騰訊提前洞見了眾多創(chuàng)業(yè)者沒有看到的價(jià)值洼地，并且通過深度布局搶先掌控了在下沉市場快速崛起的獨(dú)角獸；阿里也不甘示弱，早在2014年，阿里就宣布要把農(nóng)村戰(zhàn)略作為未來20年發(fā)展的三大戰(zhàn)略之一，包括阿里零售通、天貓小店等供應(yīng)鏈賦能的生意；而京東也在2018年京東財(cái)報(bào)會議上稱，2019年將關(guān)注三四線城市，并且會在三四線城市投入更多產(chǎn)品，吸引客戶。
值得一提的是，近日阿里在下沉市場動作頻頻，強(qiáng)勢進(jìn)軍下沉市場的野心一望而知。先有阿里1.71億美元投資趣頭條，后有手淘上線特賣專區(qū)，主打“極致性價(jià)比”。淘寶總裁蔣凡曾表示，“我們從來不相信消費(fèi)降級，但我們知道中國消費(fèi)者的需求是多元化的，只是不同消費(fèi)者的起點(diǎn)不同，我們希望幫助中國10億消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)消費(fèi)升級和品質(zhì)購物。”
“阿里最近把手伸向下沉市場更多的還是迫不得已或者帶有防守性質(zhì)吧。”某專注于下沉市場賽道的投資人對投中網(wǎng)說道。
而縱觀互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)巨頭的演進(jìn)歷程，從BATJ到TMD再到PKQ（拼多多、快手、趣頭條），似乎恰恰是互聯(lián)網(wǎng)向下沉市場縱深的縮影。 共2頁 [1] [2] 下一頁 搜索更多: 下沉市場 |
