這天晚上，32歲的謝國好從南京趕了趟末班高鐵到杭州，他要參加第二天的招商會，找到更多五環(huán)外的代理商。
去年6月，謝國好離開58同城運營崗位，來到WiFi萬能鑰匙。憑借WiFi萬能鑰匙的巨大流量入口，他和團隊在此基礎上創(chuàng)立了“招聘”和“房產”兩個新項目，分別取名叫“連尚招聘”和“樓司令”。
他要以最快的速度在他負責的華東區(qū)域內找到代理商，向三四線城市推動兩大業(yè)務，借助WiFi萬能鑰匙流量平臺，實現商業(yè)變現。
廣袤的中國大地，和謝國好一樣，還有一大波的創(chuàng)業(yè)者，看好五環(huán)外未知的東西，看到五環(huán)外人群日益增長的消費能力。
在巨頭壟斷下的中國創(chuàng)業(yè)環(huán)境，他們沒有絕望。六環(huán)包圍五環(huán)，農村包圍城市，他們在另辟蹊徑，一步一步打下“江山”。
五環(huán)外有歌聲
五環(huán)是一道分水嶺。
“啊，六環(huán)，你比五環(huán)多一環(huán)……”
五環(huán)里是“城”，五環(huán)外是“小城”是鄉(xiāng)村，是企業(yè)高呼的要爭奪的市場。目前，這個呼聲看似以互聯網企業(yè)居多，但其實，傳統(tǒng)的制造業(yè)、消費業(yè)只是在用 “三四線城市”概念代替罷了。
嚴格說來，五環(huán)外一開始是北京人的說法。從人口分布來看，五環(huán)外占到了北京人口一半以上，這意味著巨大的消費潛力，因此，五環(huán)外會成為企業(yè)重點布局的區(qū)域。
真正帶火五環(huán)外人群這個概念的，還是2018年的明星企業(yè)拼多多創(chuàng)始人黃錚，他的一句拼多多的定位“五環(huán)內的人理解不了”，將五環(huán)外人群推到了大眾視野前。后來，也有人稱作“下沉市場”。
城里人確實不理解他們的生活。
文樂今年30歲，在溫州樂清開發(fā)區(qū)醫(yī)院上班，未婚。在當地，很多人在25歲前已經結婚，但是這幾年出現了越來越多的大齡姑娘。
她的生活很簡單，兩點一線。通常不需要加班，下班后自己做飯，睡前刷刷微信和短視頻，在愛奇異上看電視劇。沒有房貸壓力，住的也是單位提供的房子。早兩年花了6萬首付買了輛大眾高爾夫，懂得享受生活，喜歡逛淘寶。
三四線城市及其廣袤的農村，有千萬個“文樂”，城里人喜歡叫他們“小鎮(zhèn)青年”。當“小鎮(zhèn)青年”站在一起，就是“市場”。沒有房貸車貸的煩惱，使許多“小鎮(zhèn)青年”消費能力還要強于城里人。
據卡思數據分析，他們的消費觀分為節(jié)約派（42.8%）與消費升級派（57.2%）。節(jié)約派的訴求是性價比，享樂派的訴求是輕奢主義。
有報告顯示，2018年，美特斯邦威、安踏、李寧等高性價比的國貨品牌最受小鎮(zhèn)青年歡迎。他們還熱衷于拼多多、折八百、返利網等折扣APP，通過拼團、返利的優(yōu)惠模式享受折扣帶來的樂趣。
2018年電影《前任3：再見前任》,收獲了將近20億元的票房。這部豆瓣評分只有5.7的電影，正是來自三四線城市的觀眾創(chuàng)造了奇跡，占比達47.4%, 而一線城市觀眾占比僅12.2%。
五環(huán)外，普通創(chuàng)業(yè)者和行業(yè)巨頭處于同一起跑線，前者甚至更懂“小鎮(zhèn)青年”。
覆蓋2000個縣城
到達杭州已是半夜12點。
謝國好在龍湖天街的怡萊酒店安頓下來，拿出洗漱用品，吞了一片葵花護肝片。自項目開展以來，謝國好經常熬夜，傷肝，這藥每次出門都得帶著。
他和妻子視頻報平安后，掏出Macbook Air打開PPT，為第二天的招商會議做最后的準備。連夜的奔波讓他本來就不大的單眼皮，顯得有些腫脹。
謝國好1987年12月生，出生于江蘇宿遷，家中兄弟姐妹四個，一個哥哥兩個姐姐，都在家務農。父母現在已70多歲。
“我算是自己混出來了，努力10年了。”聊起過往，頗有感慨。
謝國好畢業(yè)后從業(yè)務員開始做起，在第一家公司做了快5年，主要做建站、域名的銷售。他很踏實，那5年對他來說是“笨的堅持”，他堅信“堅持才是王道”。
一次機緣巧合，他跟著老板加上其余9人，重組了一支創(chuàng)業(yè)精英團隊，創(chuàng)辦項目，“現在的產品和原單位是一樣的邏輯，因此市場也一樣，都往三四線城市拓展，但是可以更好地體現能力。”
謝國好打開“高鐵管家”給鋅財經看：半年內，他大部分的時間都在火車上度過，他的火車行程累計22764公里，121個小時，共64次出行，去的多是小縣城。
杭州那天的招商現場，來了不少電商從業(yè)者、傳統(tǒng)企業(yè)主，以及廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)負責人，謝國好做了近一個小時的分享，他的最終目的是招商，他要找到更多五環(huán)外的代理商。
“互聯網服務和經濟未來的增長中心逐步向三四線城市轉移。工作招聘和房屋買賣租賃都是居民基本經濟生活的重要組成部分。”謝國好在臺上分享自己公司的優(yōu)勢，“我們要從用戶的需求出發(fā)。”
謝國好告訴鋅財經，過去9個月，他和團隊已在全國地市縣城找到130多個代理商。這離“2019年突破1000個代理商，覆蓋全國2000多個縣城”的目標，還有很長一段路要走。
32歲生日前兩天，謝國好簽下徐州的代理商，這離他的目標又近了一點。他說，到今年上半年會是井噴式的增長。
謝國好憧憬著，他甚至做了一個夢，夢見有一天，他走在三四線城市的街頭，看到公交車身、街邊電子大屏，鋪滿了“連尚招聘”和“樓司令”的廣告……
WIFI萬能鑰匙早在2012年開始布局連網，屬于五環(huán)之外流量紅利的最早布局者。
目前覆蓋223個國家和地區(qū)，有效激活用戶量突破10億，日活用戶1.2億，占中國網民79%，手握海量的三四線流量用戶。
謝國好看到了WIFI萬能鑰匙的巨大流量入口，走到了這個會場。
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