一萬(wàn)個(gè)“謝國(guó)好”
鑒于五環(huán)外巨大的消費(fèi)入口，創(chuàng)業(yè)者們前仆后繼擼起了袖子。
張永強(qiáng)是小眾拼團(tuán)+私人定制旅游平臺(tái)“歐洲拼途”CEO，APP預(yù)估今年上半年上線。他來(lái)自山東濟(jì)寧，今年33歲，不過(guò)他的外貌跟實(shí)際年齡不太符，看上去更像是90后。
他剛來(lái)杭州不到3個(gè)月，常常跑招商現(xiàn)場(chǎng)，尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。他看好三線以下的城市。
張永強(qiáng)告訴鋅財(cái)經(jīng)，根據(jù)公司后臺(tái)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，歐洲境外的增長(zhǎng)率，二線以下城市穩(wěn)步持續(xù)在60%每年的增長(zhǎng)率。2018年上半年，昆明是500%的增長(zhǎng)率，“所以說(shuō)二線及以下城市的增長(zhǎng)率是很高的。”
張永強(qiáng)希望把這種拼團(tuán)+私人定制模式引入濟(jì)寧、濰坊等旅游地區(qū)，“對(duì)于我們服務(wù)行業(yè)，在三四線城市就需要升級(jí)品質(zhì)和體驗(yàn)，其實(shí)這些地區(qū)的人們，沒(méi)有得到更好的服務(wù)，他們也想享受跟一線城市一樣的服務(wù)。”
三四線市場(chǎng)的紅利賽道，正在被越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)追逐。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，時(shí)間意味著一切，他們必須甩開(kāi)膀子飛跑。
浙江米亨智能科技有限公司負(fù)責(zé)人周宗來(lái)自菏澤，和謝國(guó)好同齡，在溫州創(chuàng)業(yè)已有八九年。
他經(jīng)常往返于杭甬兩地，一方面跟在杭州廣電當(dāng)記者的妻兒團(tuán)聚，一方面考察創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。他認(rèn)識(shí)謝國(guó)好也是在這樣的招商會(huì)議上。
隨著小地方政策改善和地方經(jīng)濟(jì)及政府支持，回鄉(xiāng)就業(yè)人數(shù)增多，藍(lán)領(lǐng)市場(chǎng)的招聘在三四線城市是未來(lái)最大的藍(lán)海市場(chǎng)。
周宗發(fā)現(xiàn)，在58同城平臺(tái)，光是溫州這個(gè)城市，一個(gè)月就能收取將近350萬(wàn)的招聘服務(wù)費(fèi)，嘉興一個(gè)月也有170萬(wàn)。對(duì)比杭州1000多萬(wàn)的費(fèi)用，這些三四線城市的需求不容小覷，“你感覺(jué)這個(gè)小城市用不了那么多人，但市場(chǎng)上對(duì)招聘的需求是很旺盛的。”
周宗的公司主營(yíng)智能門鎖，經(jīng)常為學(xué)校服務(wù)，也有不少校園資源。他同學(xué)校合作，通過(guò)APP幫助產(chǎn)業(yè)園區(qū)從學(xué)校招聘所需員工。
說(shuō)到五環(huán)外，更離不開(kāi)“市場(chǎng)宗師”拼多多和快手。
拼多多提供給鋅財(cái)經(jīng)一份資料顯示，作為拼多多的入駐商家，自主研發(fā)掃地機(jī)器人的“家衛(wèi)士”品牌，是五環(huán)外流量分紅的受益者之一。從2016年與拼多多合作開(kāi)始，不到一年就變成拼多多銷量第一。
家衛(wèi)士品牌深圳工廠負(fù)責(zé)人吳鵬云認(rèn)為，拼多多后臺(tái)的大數(shù)據(jù)成功幫助他們的產(chǎn)品定位，“比如如果賣一二線城市，消費(fèi)者對(duì)功能、要求就多一些，三四線買兩三千的掃地機(jī)器人，可能會(huì)猶豫，300元左右的就完全負(fù)擔(dān)得起。”
遇到拼多多之前，家衛(wèi)士90%產(chǎn)品是出口，現(xiàn)在降到65%，內(nèi)銷35%。在遇見(jiàn)拼多多之前，吳鵬云根本沒(méi)有“三四線城市”的概念。如今，2019年的鐘聲已經(jīng)敲響，他決定集中火力，加大五環(huán)之外市場(chǎng)的力度。
同樣是“農(nóng)村包圍城市”的踐行者，快手已經(jīng)沉到底了。
快手提供給鋅財(cái)經(jīng)一份最新數(shù)據(jù)顯示，快手日活用戶1.5億，日均時(shí)長(zhǎng)超過(guò)60分鐘，每天上傳視頻量超過(guò)1500萬(wàn)條，日均播放量150億。
“不是快手瞄準(zhǔn)了五環(huán)外人群，而是這個(gè)人群發(fā)現(xiàn)了快手，并迅速認(rèn)可了這個(gè)平臺(tái)。”快手的投資人、晨興資本合伙人張斐一開(kāi)始并不看好創(chuàng)始人宿華的想法，但看好宿華這個(gè)人。
結(jié)果是，他投資了快手。
五環(huán)之外沒(méi)有冬天
誰(shuí)掌握了“下沉市場(chǎng)”，誰(shuí)就掌握了明天。
阿里數(shù)據(jù)顯示，2018年前11個(gè)月，小米、榮耀、華為等國(guó)產(chǎn)手機(jī)，通過(guò)阿里平臺(tái)在縣域的銷售額超過(guò)40億元。其中小米在江蘇昆山、江西南昌縣、浙江義烏、福建閩侯和河南新鄭五個(gè)縣域的銷售額均超億元。
《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2018年6月30日，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)8.02億，一二線城市的人口總和，不過(guò)其四分之一。網(wǎng)民的增量，大部分長(zhǎng)在五環(huán)外。
但是很長(zhǎng)一段時(shí)間，人們一提到“五環(huán)外”，總是充滿了偏見(jiàn)和誤解。
拼多多的假冒偽劣產(chǎn)品、快手的“土味”“LOW”、趣頭條的“讀一小時(shí)文章，能賺一毛錢”，以及心靈雞湯式文字，甚至WIFI萬(wàn)能鑰匙的涉黃新聞，似乎都在向人們宣示，五環(huán)外的世界是不值錢、粗俗的、簡(jiǎn)單粗暴的。
這是真實(shí)世界中，人們真實(shí)生活的一部分，但它們不是全部。
他們?cè)谄炊喽噘?gòu)買性價(jià)比高的產(chǎn)品，也樂(lè)此不疲地用此連接彼此的生活和關(guān)系。
他們用快手渴望被世界看見(jiàn)，也用來(lái)記錄孩子的成長(zhǎng)，不在乎多少人點(diǎn)贊。
對(duì)于五環(huán)外的世界，更重要的是快樂(lè)和生活。
31歲的葉婷婷來(lái)自溫州的大荊鎮(zhèn)，她和老公在臺(tái)州臨海一小區(qū)開(kāi)了家日化超市，做了七八年。中間他們嘗試開(kāi)奶茶店、做外賣，均失敗了。
如今生了孩子的她，開(kāi)超市之余，做做代購(gòu)、賣賣衣服，陪孩子一起睡覺(jué)一起玩，生活平靜著前行。她說(shuō)，心不能急，享受當(dāng)下才對(duì)得起生活。她還說(shuō)，等孩子大點(diǎn)，想繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。
湖北省通山縣的夏發(fā)興，中醫(yī)院退休后，開(kāi)了家中醫(yī)診療所。他常開(kāi)玩笑，我年過(guò)六旬還在創(chuàng)業(yè)，年輕人要向我學(xué)習(xí)。業(yè)余時(shí)間，夏發(fā)興拉二胡三弦，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開(kāi)展全民健康教育。
小鎮(zhèn)里的人們，與其說(shuō)是創(chuàng)業(yè)，不如說(shuō)是生活著。他們有他們的夢(mèng)想和平凡的生活儀式。
有人的地方就有江湖，有江湖就有割不斷的利益需求。
行業(yè)不會(huì)只有一個(gè)壟斷者。跑馬圈地，謝國(guó)好們的春天，不遠(yuǎn)。
來(lái)源: 微信公眾號(hào)：鋅財(cái)經(jīng) 作者: 許伊雯
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