在變現(xiàn)方面，糖豆的矩陣小程序中還有一款電商“糖豆每日精選”，有與拼多多類(lèi)似的秒殺、拼團(tuán)玩法，但廣場(chǎng)舞周邊、日用百貨、洗護(hù)等商品品相和價(jià)格相對(duì)更高。值得注意的是，幾款小程序之間沒(méi)有相互跳轉(zhuǎn)連接，矩陣商業(yè)化協(xié)同效應(yīng)還未開(kāi)發(fā)充分。而娛樂(lè)資本論最新發(fā)現(xiàn)，在12月1日，其電商平臺(tái)的所有商品突然下架，是審核流程出差錯(cuò)、商品糾紛還是官方策略變更，糖豆未回應(yīng)小娛的問(wèn)詢。而糖豆之前規(guī)劃的“工具-社區(qū)-交易”發(fā)展似乎不是特別順利，娛樂(lè)資本論觀察到，糖豆還不聲不響地征集“糖豆分銷(xiāo)員”，玩起了微商的老把戲。
“老年人”市場(chǎng)毋庸置疑非常有潛力，相關(guān)部門(mén)預(yù)測(cè)到2020年，全國(guó)60歲以上老年人口將增至2.55億左右。微信這一超級(jí)平臺(tái)，已經(jīng)幫中老年用戶砍掉了部分產(chǎn)品門(mén)檻，進(jìn)行了移動(dòng)社交、娛樂(lè)、支付等教育，可是創(chuàng)業(yè)者如何能把握住這個(gè)市場(chǎng)，擁有了用戶又如何打造合適的商業(yè)化模式，還存在非常大的探索空間。
事實(shí)上拼多多、趣頭條的迅速崛起，已經(jīng)向市場(chǎng)證明了下沉用戶、“互聯(lián)網(wǎng)晚期移民”中蘊(yùn)藏的巨大機(jī)遇。“拼、砍、送、賺”等社交分享激勵(lì)在這些用戶之間仍然吃香，“分享枯竭”的效應(yīng)還不明顯，進(jìn)行冷啟動(dòng)過(guò)程中這部分人群是很好的切入口。比如黑咔就利用AI技術(shù)和微信傳播機(jī)制，一款工具類(lèi)的小程序拿到了超1.2億用戶，其中40歲以上用戶占到50%以上。
而目前大量小程序主要集中在三類(lèi)：社交電商類(lèi)、互動(dòng)游戲（內(nèi)容）類(lèi)、純工具類(lèi)，痛點(diǎn)是共通的。而除了拼團(tuán)等社交玩法，從研究和摸索用戶行為習(xí)慣和心理出發(fā)的新的小程序形式也在不斷涌現(xiàn)。近幾個(gè)月來(lái)，小程序行業(yè)中出現(xiàn)了“閑散經(jīng)濟(jì)”模式，大量以運(yùn)動(dòng)步數(shù)換商品的小程序增長(zhǎng)和留存驚人，“步數(shù)寶”是其中的代表。而一批不靠?jī)?nèi)購(gòu)、買(mǎi)量成本極低、月入千萬(wàn)美金的超休閑游戲細(xì)分市場(chǎng)也正在崛起，采用觀看廣告方式代替付費(fèi)氪金模式，對(duì)于小游戲來(lái)說(shuō)，在通過(guò)廣告變現(xiàn)的同時(shí)，也有助于提升游戲的留存、用戶體驗(yàn)時(shí)長(zhǎng)等關(guān)鍵數(shù)據(jù)。
獲客和留存的營(yíng)銷(xiāo)手段都是輔助，在盛景網(wǎng)聯(lián)投資總監(jiān)劉迪看來(lái)，作為一個(gè)依附在微信上面的工具，小程序一定要還要主營(yíng)業(yè)務(wù)相對(duì)比較扎實(shí)，才可能享受到這個(gè)小程序這一撥兒流量紅利。
重社交還是重分發(fā)？微信頭條正面PK
張小龍一直在強(qiáng)調(diào)微信小程序去中心化，但微信事實(shí)上已經(jīng)成為國(guó)民社交、信息甚至是生活、娛樂(lè)的中心。PC時(shí)代，講三級(jí)火箭，瀏覽器+殺毒軟件+導(dǎo)航站；移動(dòng)時(shí)代前期，APP Store成為中心；而今，超級(jí)APP成為操作系統(tǒng)、攫取移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)主要流量已經(jīng)無(wú)可阻擋。通過(guò)自建應(yīng)用體系，超級(jí)APP能夠繁榮平臺(tái)的開(kāi)放生態(tài)、獲取更多用戶時(shí)間，將流量?jī)r(jià)值最大化。
公眾號(hào)流量觸達(dá)天花板之際，微信在年初開(kāi)始正式換檔小程序。微信已經(jīng)逐漸接受一個(gè)命運(yùn)，管道化。而其他擁有大量用戶規(guī)模、相對(duì)高頻使用習(xí)慣和一定基礎(chǔ)應(yīng)用生態(tài)能力的APP，在用戶停留時(shí)長(zhǎng)上不及微信，各家都在進(jìn)行戰(zhàn)略卡位，希望成為超級(jí)APP。
支付寶與交易天然適配。百度希望在小程序里繼續(xù)講AI賦能，成立智能小程序開(kāi)源聯(lián)盟。流量新貴頭條系也在11月17日正式宣布進(jìn)軍小程序，初步的規(guī)劃是補(bǔ)完內(nèi)容生態(tài)。美團(tuán)、58、愛(ài)奇藝、快手等平臺(tái)也在布局。
頭條系產(chǎn)品矩陣強(qiáng)勢(shì)搶奪用戶時(shí)間。根據(jù)QuestMobile今年10月公布的數(shù)據(jù)，今日頭條系A(chǔ)pp用戶時(shí)長(zhǎng)占比為9.7%，超過(guò)占比7.0%、位列第三的百度系，瓜分了原本屬于BAT的部分流量。
今日頭條告訴娛樂(lè)資本論，小程序本身不是你爭(zhēng)我?jiàn)Z的競(jìng)爭(zhēng)，每家平臺(tái)都可以通過(guò)小程序這種形態(tài)完善平臺(tái)生態(tài)。優(yōu)先看服務(wù)類(lèi)的小程序，比如生活服務(wù)、電商、教育等，這些類(lèi)別和內(nèi)容強(qiáng)關(guān)聯(lián)，和頭條小程序的應(yīng)用場(chǎng)景更貼合，轉(zhuǎn)化率也會(huì)很好。頭條提供的8大小程序入口包括信息流廣告位，開(kāi)發(fā)者可以依靠今日頭條智能推薦技術(shù)實(shí)現(xiàn)分發(fā)，解決流量來(lái)源問(wèn)題，高效獲取用戶。
事實(shí)上，這是行業(yè)內(nèi)第一次提到了小程序的主動(dòng)分發(fā)。在未來(lái)，頭條小程序有進(jìn)一步打通字節(jié)跳動(dòng)旗下其他產(chǎn)品流量池的潛力。抖音正在發(fā)掘的LBS商戶服務(wù)，與小程序結(jié)合，或許會(huì)與微信小程序線下服務(wù)碰撞。小游戲與抖音的休閑娛樂(lè)屬性也十分契合，今年8月今日頭條開(kāi)始內(nèi)測(cè)小程序，最早上線內(nèi)測(cè)的小程序是小游戲。不過(guò)頭條系目前還缺乏的是金融和支付牌照的補(bǔ)全，公開(kāi)消息顯示牌照購(gòu)買(mǎi)仍在推進(jìn)過(guò)程中。小游戲的爆發(fā)曾經(jīng)助推了一波微信錢(qián)包綁卡，甚至從頭條系搶回了一批游戲投放。字節(jié)跳動(dòng)告訴娛樂(lè)資本論，目前頭條系金融支付業(yè)務(wù)與小程序結(jié)合還在探索和觀測(cè)階段，小游戲也還在測(cè)試，沒(méi)有正式上線。
在徐志斌看來(lái)，頭條目前的小程序策略，是先入局再“自由生長(zhǎng)”的方式，抖音MCN能做內(nèi)容，但是技術(shù)能力欠缺。目前看來(lái)抖音的小程序場(chǎng)景也沒(méi)有特別明確，可以跟社群、明星粉絲關(guān)系、種草拔草電商轉(zhuǎn)化相關(guān)，主要是還沒(méi)有high case來(lái)證明。
而劉迪則認(rèn)為，微信小程序跟百度、阿里包括頭條的小程序生態(tài)不太一樣，跟微信體量、粘性和流量紅利還是要差很多，甚至不是一個(gè)量級(jí)。其他生態(tài)大家看看就好，不見(jiàn)得說(shuō)是有非常好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)或者是投資方向。
但在小程序創(chuàng)業(yè)者來(lái)看，幾大平臺(tái)都是不可失的陣地。貓眼在微信有九宮格，而卻是今日頭條官宣的頭一批入駐小程序。同程藝龍、糖豆也上線了百度小程序。公開(kāi)表示支付寶更適合發(fā)展的衣二三也開(kāi)了微信小程序。有贊等小程序SaaS平臺(tái)和阿拉丁等數(shù)據(jù)平臺(tái)，都準(zhǔn)備上線支付寶和百度等平臺(tái)的服務(wù)業(yè)務(wù)。
從11月的小程序融資情況來(lái)看，社區(qū)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目繼續(xù)獲得資本青睞，同程內(nèi)部孵化的“同程生活”起量，騰訊也參與了一筆社交團(tuán)購(gòu)小程序融資——領(lǐng)投鯨靈集團(tuán)（旗下有好衣庫(kù)和甩甩寶寶小程序）B+輪融資。支付寶小程序也開(kāi)始發(fā)力，在11月獲得多筆融資。
字節(jié)跳動(dòng)已于近期完成Pre-IPO融資，投前估值達(dá)到750億美元。上市在即的頭條系明年勢(shì)必有更大的營(yíng)收壓力，尤其在抖音用戶增長(zhǎng)陷入瓶頸時(shí)，加速商業(yè)化、開(kāi)拓線下服務(wù)、進(jìn)軍小程序各個(gè)布局都意義重大。螞蟻金服董事長(zhǎng)井賢棟曾表示，支付寶小程序在至少未來(lái)三年內(nèi)，一定是螞蟻金服最重要的戰(zhàn)略之一。而對(duì)于騰訊來(lái)說(shuō)，游戲營(yíng)收陷入僵局，小程序更是在廣告營(yíng)收、支付業(yè)務(wù)、2B業(yè)務(wù)、云服務(wù)等戰(zhàn)略中的重要棋子，幫助微信全方位切入C端、B端、G端。近日微信正在Android端內(nèi)測(cè)6.7.3 luggage新版本，專(zhuān)門(mén)針對(duì)小程序進(jìn)行優(yōu)化。
不可否認(rèn)的是，目前流量決定一個(gè)平臺(tái)的價(jià)值。騰訊具有社交屬性的全民流量，支付寶是交易、生活服務(wù)導(dǎo)向型流量，抖音流量具備年輕、享受生活的屬性……“分享枯竭”成為微信小程序創(chuàng)業(yè)者的瓶頸，但新的流量洼地依舊存在，向內(nèi)是某一人群，向外則是采用不同分發(fā)規(guī)則的平臺(tái)。相比支付寶和百度，頭條雖然入局小程序最晚，但變現(xiàn)的前景卻很明確。
來(lái)源: 娛樂(lè)資本論-賈陽(yáng)
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