“第一波小程序紅利，我認(rèn)為現(xiàn)在已經(jīng)結(jié)束了。”盛景網(wǎng)聯(lián)投資總監(jiān)劉迪如是認(rèn)為。
早在2017年初就入局小程序投資的盛景嘉成母基金，剛剛收獲了同程藝龍的IPO，而同程藝龍4億的用戶和在小程序榜單穩(wěn)居第一的綜合指標(biāo)讓業(yè)界嘖舌。一位美團產(chǎn)品經(jīng)理告訴娛樂資本論，小程序光看流量、月活，水分其實比APP還大，還是要看流水。
小程序創(chuàng)業(yè)者們正力圖在這一流量新洼地搞出一點名堂。盡管小程序的政策不斷變更，微信對從體系內(nèi)攫取流量嚴(yán)防死守，而把創(chuàng)業(yè)者的發(fā)力點趕向線下。
“我去見投資人的時候，問我要怎么干，我說沒想清楚，問會做成什么樣子，我說不知道。兩個投資人幾乎是咬著牙聽我講，咬著牙給錢的。”見實科技創(chuàng)始人徐志斌告訴娛樂資本論，在投資人已經(jīng)看多了各種小程序項目規(guī)劃和野心之后，“半年前，‘能離開地面哪怕1秒鐘’就給錢的，現(xiàn)在則需要證明你能夠持續(xù)飛行十分鐘。”
獲客、留存和變現(xiàn)是投資人目前最關(guān)注的指標(biāo)，但這恰恰與小程序的屬性相背離。觀察逆勢而上的小程序，徐志斌發(fā)現(xiàn)，“大部分創(chuàng)業(yè)團隊的用戶來量96%以上來自于社交本身。”“分享枯竭”是創(chuàng)業(yè)者面臨的最大問題。
在小程序數(shù)據(jù)平臺阿拉丁10月底發(fā)布的榜單中，北京小糖科技有限責(zé)任公司旗下針對中老年用戶的三款小程序“糖豆廣場舞”、“糖豆愛生活”和“糖豆每日一笑”同時躋身Top 20，在一眾“巨頭”和“嫡系”小程序中尤為顯眼。這向小程序創(chuàng)業(yè)者們提供了一個思路：下沉用戶和老年人群體是小程序創(chuàng)業(yè)者苦苦尋求的流量富礦。
而其他入局小程序的巨頭，采取了跟微信“去中心化”不同的打法。百度“去中心+中心化”，頭條系明確提出在信息流中主動分發(fā)。這會是小程序創(chuàng)業(yè)者的新天地嗎？
“紅利期”真的過去了嗎？
為什么有不少人認(rèn)為“小程序紅利期已經(jīng)結(jié)束”，在小程序創(chuàng)業(yè)者徐志斌看來，這反映的是大部分創(chuàng)業(yè)者面臨的“分享枯竭”的問題。之前的滴滴快滴紅包會在朋友圈、群里最終消失，現(xiàn)在都看不到了，但滴滴紅包的分享量還是很大，去了親密關(guān)系里。能否創(chuàng)造出值得分享到親密關(guān)系里的動力，成為了小程序創(chuàng)業(yè)者們的難關(guān)。
小游戲成為了微信小程序的最成功類別，撐起小程序的半邊天。
酉矢是一個小游戲創(chuàng)業(yè)者，與朋友合作成立的獨立游戲團隊曾開發(fā)出多個小爆款，既有APP也有小游戲。團隊在今年4月上線了一款免費手游，游戲玩法非常簡單，用一根手指控制護罩，阻擋障礙攻擊氣球，盡你所能清空一切，讓小氣球飛得更高。這款游戲也毫不費力地轉(zhuǎn)為微信小游戲。
這款一度在蘋果商店免費榜上排名登頂?shù)氖钟危谛∮螒蚱脚_上也一度獲得了不少流量。但小游戲的生命周期比手游還要短。阿拉丁數(shù)據(jù)顯示，該小游戲已經(jīng)在指數(shù)3500（同程藝龍指數(shù)為10000）以下徘徊了至少一個月，陷入僵局。
事實上，在年初張小龍用跳一跳2800萬的HAU（小時活躍人數(shù)數(shù)量）與500萬一天的廣告費讓開發(fā)者們摩拳擦掌涌入小游戲戰(zhàn)局時，第一批玩家多為個人開發(fā)者。小游戲被賦予的戰(zhàn)略意義非同凡響，要知道，在微信內(nèi)部，小程序和小游戲是兩個獨立部門，小游戲肩負(fù)著盈利重任。
7月10日，也就是小游戲正式開放100天之際，微信平臺上已有2000款小游戲，小游戲廣告日流水已經(jīng)突破了1000萬元人民幣。阿拉丁數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)時小程序榜單前4都是小游戲，前10中有6個是小游戲，其中包括《海盜來了》《最強彈一彈》《歡樂球球》等爆款。而在Quest Mobile公布的微信小程序6月MAU TOP100榜單中，小游戲占到36款，20款MAU超過1000萬。
酉矢和團隊此前還策劃了一款音游，酉矢進行故事劇本創(chuàng)作，準(zhǔn)備復(fù)制此前的小爆款軌跡，約定做成之后分成“拿個大幾十萬”。然而由于版號政策問題、微信封禁小游戲盒子、小程序直接互相跳轉(zhuǎn)加了一道用戶許可等一系列因素，酉矢的“小游戲夢”黃了。“沒前途了。”APP版本信息記錄顯示，這款“換皮”游戲在7月26號之后已經(jīng)停止更新，團隊的其他成員已經(jīng)開始另謀他路。這是眾多小游戲創(chuàng)業(yè)者寒冬中的真實寫照。
在阿拉丁公布的10月小程序成長榜中，替換率98%，但游戲占比繼續(xù)下降。小游戲創(chuàng)業(yè)者大潮正在回落。最先入場的人，也是最早離場的。而大中型的企業(yè)團隊則鄭重切入這一賽道。獵豹日前發(fā)布Q3財報，總收入13.52億元同比增長15.6%，財報特別提出手游業(yè)務(wù)收入達2.85億元，同比增長77.8%，創(chuàng)歷史新高。此前推出的小游戲《鋼琴塊2》、《滾動的天空》、《跳舞的線》在Q3有更好的表現(xiàn)。與此相對應(yīng)的，微信官方開始力推原創(chuàng)小游戲，給予更高的分成和商業(yè)化探索空間。行業(yè)正在走向更規(guī)范、更健康的秩序，但能否掀起第二次高潮還要看游戲行業(yè)政策何時回暖。
事實上，包括小游戲在內(nèi)，在微信提供的入口去中心化并且死守朋友圈入口的情況下，小程序們在“用完即走VS留存”、“去中心化VS冷啟動”、“All in VS受制于人”中掙扎求生。此外，ios無法虛擬支付，框架性能不高，不適合做復(fù)雜性應(yīng)用，“很多公司的小程序都停止迭代了”。
有小程序從業(yè)者告訴娛樂資本論，在這過程中仍出現(xiàn)了不少“天秀”玩法：大到拼多多的社交裂變體系，中到小燈塔的集贊搶聽課名額，小到一些小操作（比如分享信息到群里，第一次都會提示群太小了無效，至少200人群）。而這些微創(chuàng)新馬上會被抄襲復(fù)制，效用很快下降。以至于放眼望去，小程序們都掌握了“贊、拼、積分、送、賺”等社交玩法做獲客留存。
在投資人劉迪看來，關(guān)注小程序是因為還是覺著它是一個非常好的工具，看重的指標(biāo)是能否在目前的這個小程序紅利當(dāng)中快速賺錢，并具有持續(xù)性。反而不會去關(guān)注這個小程序的載體是什么，是游戲也好、電商也好、OTA也好。但“第一波小程序紅利，現(xiàn)在已經(jīng)結(jié)束了。” 所謂的“巨頭”背后都站著騰訊和規(guī)則的傾斜。騰訊的導(dǎo)向決定了某一個細(xì)分品類的某一家小程序的創(chuàng)業(yè)者能夠發(fā)展得如何。
在3個月前的一次微信團隊與小程序創(chuàng)業(yè)者的內(nèi)部交流中，微信透露“打通線下”和電商將是小程序的重要策略，將從“成立新部門拓展線下的生活場景、計劃上線一個類似社群的小程序開發(fā)者平臺、小程序的審核交給微信安全和法務(wù)團隊”等方面發(fā)力。
在LBS業(yè)務(wù)方面，騰訊正在迅速布局，從線下和體系外找流量成為微信小程序的重要任務(wù)，而在這一企業(yè)服務(wù)的領(lǐng)域，微信將是最大的收割者。
得“老年人“者得天下？
當(dāng)所有小程序從業(yè)者都在為冷啟動、用戶留存發(fā)愁時，糖豆的創(chuàng)始人張遠(yuǎn)輕而易舉搶得先機。在10月的阿拉丁小程序榜單中，小糖科技旗下的三個小程序 綜合指數(shù)一起殺入Top 20，在8月和9月甚至一度同時進入Top 10，躋身同程藝龍、美團、拼多多、跳一跳、京東、摩拜小程序之列。
北大計算機專業(yè)出身的張遠(yuǎn)在2011年做了“糖豆網(wǎng)”，隨后幾年間，在PC端和后來的移動時代，糖豆都成為國內(nèi)廣場舞視頻最大的“集散地”。手握著細(xì)分行業(yè)人群的糖豆，建立起了一套網(wǎng)站、APP、小程序以及OTT聯(lián)動的布局。糖豆團隊告訴娛樂資本論，糖豆服務(wù)的核心人群以中老年用戶為主，但安裝和使用APP對一些中老年用戶門檻較高，但中老年用戶在微信有很直接的社交場景。“OTT覆蓋家庭型用戶，APP覆蓋領(lǐng)隊用戶，小程序覆蓋的是舞隊關(guān)系。”
相較于APP上重度的領(lǐng)隊社群，活躍討論各種生活問題以及“‘跳槽’后又要回到舞隊該不該接收”等話題，小程序搭載的社交關(guān)系相對薄弱些，更突出工具屬性。在“糖豆廣場舞”小程序中，APP中UGC的入口被取消，PGC內(nèi)容更被突出，利用小程序?qū)W舞的輕便性得到體現(xiàn)。而在“名師”們的微信群中，由于缺少APP的線下關(guān)系鏈接，活躍度非常低。其社交裂變可以說是打入了原本的熟人親密關(guān)系中。
共2頁 [1] [2] 下一頁
雙十二即將到來 小程序商家如何抓住機會？
小程序大熱 家居+小程序的營銷該怎么玩？
為什么奢侈品牌紛紛押注微信小程序？
企業(yè)營銷新通路，幸福西餅小程序開展新布局
今日頭條“參戰(zhàn)”小程序 開啟“四國爭霸”
搜索更多: 小程序
