然而，到了2024年同期，該直播間銷售額卻僅僅超過10億元，下滑幅度令人咋舌。
今年618，頭部主播的聲量遠(yuǎn)沒有往年那么大，帶貨數(shù)據(jù)更是平平無奇。
據(jù)了解，李佳琦直播首日美妝GMV突破25億元，與2023年的49.77億元相比，大幅下滑46%；羅永浩在今年618開啟百度電商直播首秀，盡管單場GMV達(dá)5000萬元創(chuàng)下平臺新紀(jì)錄，但與他抖音首秀時1.1億元的GMV相比，直接縮水一半。
圖源：微博
頭部主播帶貨模式已然置身風(fēng)雨飄搖之中，不僅遭遇了前所未有的信任危機(jī)，還面臨著巨大的市場挑戰(zhàn)。
對主播、達(dá)人來說，團(tuán)播的流量分配機(jī)制更利于中小主播突圍。傳統(tǒng)單人直播中，流量高度集中于頭部，腰部主播難以獲得曝光；而團(tuán)播通過 “群像效應(yīng)” 吸引用戶，團(tuán)隊(duì)成員能共享流量池，這有利于“ 去中心化”，以及實(shí)現(xiàn)收入結(jié)構(gòu)的多元化。
目前看來，團(tuán)播帶貨是新興的熱門賽道，不僅自帶流量、內(nèi)容鮮活，還能強(qiáng)化互動，正好為遭遇直播帶貨困境的主播達(dá)人，開辟了一條全新的盈利道路。
某種程度上，主播、達(dá)人涌入團(tuán)播賽道，或許是順應(yīng)直播潮流的明智之舉。
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團(tuán)播帶貨能走多遠(yuǎn)？
每當(dāng)一個新興賽道崛起，總有人會質(zhì)疑其可行性？
團(tuán)播亦是如此。
從當(dāng)前情況來看，這一問題的答案，暫時還無法下一個定論。
但可以確定的是，團(tuán)播仍帶有濃厚的娛樂基因，多數(shù)團(tuán)播團(tuán)隊(duì)的核心收入來源并非帶貨傭金，而是觀眾打賞。
團(tuán)播直播間里，主播們通過歌舞表演、互動游戲吸引用戶停留，粉絲刷出的虛擬禮物構(gòu)成了收入的大頭。
此前，SK女團(tuán)當(dāng)家主播萱萱在某晚公會賽中拿下第一名，榜一大哥為其送上903個嘉年華作為20歲生日禮物。按照一個嘉年華3000元計算，903個便是差不多350萬元，打賞數(shù)額驚人。
圖源：小紅書
這種重娛樂的模式下，帶貨更像穿插其中的一個“任務(wù)”，主播們往往在才藝展示的同時介紹商品，既缺乏專業(yè)講解，也難以建立消費(fèi)者信任，不免會讓團(tuán)播的帶貨成效打了折扣。
還有一點(diǎn)，不同于成熟主播能通過人設(shè)打造形成固定客群，團(tuán)播依賴的是團(tuán)隊(duì)整體氛圍，觀眾注意力容易被分散。
假如主播們只是忙著互動搞氣氛，對產(chǎn)品的特點(diǎn)、功效、使用方法等關(guān)鍵信息只字不提，消費(fèi)者很難會心甘情愿地打開錢包，自愿為這些產(chǎn)品買單。
所以，不難發(fā)現(xiàn)，除了廣東夫婦，其他頭部主播暫未入局團(tuán)播。他們或許還在觀望團(tuán)播這種新興模式的發(fā)展態(tài)勢，暫時還未大規(guī)模地涉足團(tuán)播領(lǐng)域。
當(dāng)然，作為直播行業(yè)的創(chuàng)新形態(tài)，團(tuán)播的潛力不可小覷，這是毋庸置疑的。
此前中國演出行業(yè)協(xié)會發(fā)布的報告顯示，2024年整個網(wǎng)絡(luò)表演（直播與短視頻）行業(yè)，即娛樂直播加短視頻領(lǐng)域，整體營收規(guī)模為2126.4 億元，發(fā)展態(tài)勢平穩(wěn)。
而團(tuán)播作為新賽道，根據(jù)業(yè)內(nèi)預(yù)測，2025年市場規(guī)模有望達(dá)到150億，增長勢頭強(qiáng)勁。
這樣一條極具增長潛力的賽道，不僅能為頭部主播帶來了新的流量，更能在主播競爭加劇的當(dāng)下，成為連接年輕消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)帶貨成績突破的重要手段，值得頭部主播入局深挖。
團(tuán)播帶貨的未來，取決于能否平衡娛樂屬性與商業(yè)價值。倘若一直過度依賴打賞經(jīng)濟(jì)，僅僅靠營造熱鬧氛圍來吸引眼球，那終究不過是轉(zhuǎn)瞬即逝的流量泡沫，難以長久立足市場。
但如果能深耕內(nèi)容專業(yè)化、打磨流程的標(biāo)準(zhǔn)化，或許真能走出一條直播帶貨的新路徑。
當(dāng)下，團(tuán)播正處于“野蠻生長”的混沌時期。在這一階段，會有主播、達(dá)人因無法做好上述平衡而黯然退場，也會有主播、達(dá)人憑借出色的運(yùn)營，成功吃到這波發(fā)展紅利。
而后者，將決定團(tuán)播帶貨最終能夠駛向何方，抵達(dá)怎樣的發(fā)展高度。
來源：電商派Pro 李響
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