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來源：電商派Pro 吳昕
拼多多將支持抖音商家雙平臺直播
誰也沒想到，為了吸引更多的商家入駐，拼多多主動向抖音商家拋出了橄欖枝。
據(jù)億邦動力透露，近日，拼多多正積極招募已在抖音開展直播業(yè)務(wù)的商家入駐其多多直播平臺，實(shí)現(xiàn)雙平臺直播。
目前，拼多多為參與此計(jì)劃的商家提供智能中控系統(tǒng)支持，從而免去商家額外招募以及配置中控人力的需求。
圖源：億邦動力
據(jù)了解，拼多多此次招募的直播商家需滿足以下條件：在拼多多站內(nèi)首次真人有效開播時間少于30天；近30天內(nèi)未有開播記錄；或已是站內(nèi)入駐的、在多平臺開展直播業(yè)務(wù)的商家。
此外，入駐拼多多直播的商家還需確保站內(nèi)外同源店鋪擁有同款貨源，這意味著拼多多的雙開直播功能目前暫不支持無自有貨源的純帶貨型主播。若系統(tǒng)識別出此類主播，將關(guān)閉其雙開功能。
同時，商家在拼多多平臺的同步直播內(nèi)容需與其他平臺保持一致，確保鏈接的真實(shí)性和有效性。
值得注意的是，拼多多的雙開直播功能目前僅限于抖音平臺，但未來有望擴(kuò)展至淘寶等其他平臺。
此時，就有人好奇拼多多為何選擇首先從抖音入手呢？
從邏輯內(nèi)核上看，抖音達(dá)人直播間的運(yùn)營模式與拼多多模式存在諸多相似之處。抖音、拼多多都主要圍繞低價和量大兩個核心指標(biāo)，來構(gòu)建直播間的商品組合。
同時，從用戶體驗(yàn)角度來看，拼多多以低價商品和社交電商為特色，吸引了大量低收入消費(fèi)者；而抖音則憑借流行文化和社交共享為核心，為消費(fèi)者提供了更加有趣的購物體驗(yàn)。因此，兩者在滿足不同類型消費(fèi)者需求方面各有優(yōu)勢。
基于此，對于抖音店播商家而言，入駐拼多多平臺或許能夠減少適應(yīng)期，降低損耗，并吸引更多不同類型的消費(fèi)者，從而提升銷量。
此外，抖音正在調(diào)整流量分配策略，降低對達(dá)人直播的流量傾斜，而將更多流量分配給優(yōu)質(zhì)短視頻和品牌店播。
這一策略已初見成效，越來越多的中小商家開始通過店播實(shí)現(xiàn)銷售增長。
據(jù)抖音集團(tuán)副總裁李亮透露，抖音平臺上開展店播的中小商家數(shù)量已遠(yuǎn)超依托達(dá)人直播帶貨的商家；2024年GMV突破百萬元的中小商家中，依靠店播達(dá)成目標(biāo)的商家數(shù)量超過9萬家，顯著領(lǐng)先于達(dá)人直播。
圖注：抖音電商業(yè)務(wù)生態(tài)占比
而從拼多多此次整體行動來看，其依然是以店播為核心的。那么其選擇從抖音入手，是十分合理的。
畢竟，拼多多在直播電商領(lǐng)域起步較晚，無論是技術(shù)還是主播孵化方面都需要不斷試錯。
而直接引進(jìn)成熟的店播商家，不僅能夠幫助拼多多少走彎路，還能激發(fā)整個生態(tài)系統(tǒng)的積極性。
綜上所述，拼多多推動雙平臺直播新策略，既是對雙方資源的有效整合，也是對市場趨勢的精準(zhǔn)把握。
取長補(bǔ)短，共謀發(fā)展，這無疑是一個雙贏的選擇。對商家來說，更是不賴。 共3頁 [1] [2] [3] 下一頁
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