來源：電商派Pro 李響
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主播達(dá)人涌入團(tuán)播賽道
前陣子，“自從干了XX之后，差點(diǎn)忘了自己以前是干嘛的了”系列視頻在網(wǎng)絡(luò)上走紅。
視頻中，網(wǎng)友們用前后對(duì)比，展現(xiàn)自己沒能一直從事最初所學(xué)專業(yè)和行業(yè)，轉(zhuǎn)而投身其他工作的狀態(tài)。
比如，有人辭掉記者工作回村養(yǎng)大鵝，有人從醫(yī)生轉(zhuǎn)做奶茶店員等等。
不過，在大量轉(zhuǎn)業(yè)視頻中，當(dāng)屬做團(tuán)播的反差最大。
畢竟，誰能料到，那些在直播間活力四射，跳著勁歌熱舞的小哥哥小姐姐，過去可能是律師、老師，或者是建筑師，這反差感簡(jiǎn)直拉滿了。
隨著這類視頻爆火出圈，團(tuán)播的熱度水漲船高。
不少正統(tǒng)練習(xí)生出身的男女愛豆開始轉(zhuǎn)型團(tuán)播主播，甚至被曝塌房的男愛豆也靠著團(tuán)播打上了復(fù)活賽，找到了新的賺錢方式。
比如，偶像團(tuán)體 SNH48 成員李慧 “畢業(yè)” 后，以 “星星” 為代號(hào)在團(tuán)播領(lǐng)域出道；初代 “偶像練習(xí)生” 婁滋博被曝出軌、虐貓后，用 “蘿卜” 這一身份，加入了團(tuán)播界男團(tuán)頂流 “喜悅 - x”。
就連“廣東夫婦”“奧黛麗厚本”“鍋蓋wer”“皮皮皮皮朱”等頭部達(dá)人也紛紛投身團(tuán)播陣營，在鏡頭前激情熱舞。
就拿“廣東夫婦”來說，7月15日，他們直接把團(tuán)播搬進(jìn)了帶貨直播間。直播中，他們拉著男團(tuán)成員大跳《萬物生》、掃腿舞等抖音熱門舞蹈，同時(shí)還不忘帶貨藍(lán)月亮洗衣液。
圖源：微博
這波操作直接令其直播間流量和銷售額雙雙飆升。數(shù)據(jù)顯示，該場(chǎng)直播累計(jì)觀看人次高達(dá)1981萬，預(yù)估銷售額在2500萬- 5000萬之間，成為“廣東夫婦”抖音賬號(hào)近半年觀看人次最多的一場(chǎng)直播。
與此同時(shí)，不少品牌商家也瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)，在直播間玩起了團(tuán)播，紛紛力邀熱門男團(tuán)女團(tuán)入駐官方直播間。
舉例來說，麻辣王子抖音官號(hào)發(fā)布“和麻辣王子一起闖男團(tuán)”的視頻，提前為團(tuán)播活動(dòng)預(yù)熱造勢(shì)。
7月10日，打開麻辣王子直播間，一位頭戴麻辣王子特色頭套的主播手持辣條，與多位男主播一同熱舞，在直播間背后的大屏上，品牌廣告格外醒目。
圖源：抖音
此外，香飄飄攜手無憂傳媒旗下的“宇宙009”男團(tuán)，絕味鴨脖聯(lián)合OST旗下的男團(tuán)“Moon以動(dòng)之名”，瑞幸咖啡攜手蘇江傳媒旗下“盛世臨安”女團(tuán)，也都開啟了聯(lián)動(dòng)團(tuán)播活動(dòng)，成功吸引了眾多網(wǎng)友的注意。
和傳統(tǒng)單人直播不同，團(tuán)播跳出了單人表演的限制，主打團(tuán)體才藝展示，對(duì)人員的需求量很大。
一般來講，團(tuán)播前臺(tái)要有5-7個(gè)主播，幕后還得有負(fù)責(zé)主持人、運(yùn)鏡師、燈光師、運(yùn)營，以及妝造、舞蹈、服裝等工作的人員，這顯然能創(chuàng)造不少就業(yè)崗位。
也正因?yàn)槿绱�，各行各業(yè)的人似乎都涌入了團(tuán)播賽道。
單從主播和達(dá)人層面看，他們布局團(tuán)播帶貨無非是順勢(shì)而為。
業(yè)內(nèi)人士透露，中等投入的精品團(tuán)播，成本通常在60萬元以上，投入百萬、千萬的團(tuán)播也有，但并不多見。
相較于傳統(tǒng)直播帶貨依靠頭部主播帶貨，團(tuán)播主打人多，但成本更低，更有優(yōu)勢(shì)。
更重要的是，在頭部主播塌房成常態(tài)的當(dāng)下，直播機(jī)構(gòu)依賴單一主播的風(fēng)險(xiǎn)被無限放大，稍有不慎就可能遭遇口碑受損等連鎖反應(yīng)。
而團(tuán)播以團(tuán)隊(duì)為單位運(yùn)作，單個(gè)主播的影響被稀釋，即便有人出現(xiàn)狀況，團(tuán)隊(duì)仍能維持運(yùn)轉(zhuǎn)。
更何況，如今諸多頭部主播的帶貨成績(jī)呈現(xiàn)出明顯的下滑態(tài)勢(shì)。
新榜獨(dú)家數(shù)據(jù)顯示，某頭部直播間在2023年前3個(gè)季度，直播銷售額輕松突破20億元。
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