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618，沒有硝煙
2008年，京東第一次開啟618年中促銷，用618自證“價格屠夫”的殺傷力。
彼時的618，不過是劉強東為了慶祝公司年中業(yè)績所推出的活動。但之后，618和雙11一樣，逐漸從一個電商平臺的慶祝日變成眾多電商平臺的戰(zhàn)場，從促銷節(jié)變成全民參與的“商業(yè)奧運會”，成為中國電商平臺逃不開的話題，也見證了中國電商的黃金年代。
早年的劉強東
早期的618大促，硝煙味十足。
價格戰(zhàn)是電商平臺的武器，GMV是勛章，就連商家也會面臨二選一的情況，直播間里的主播敲鑼打鼓宣傳造勢，消費者熬夜做Excel表，按著計算器比較著哪個平臺更省錢更劃算……各個平臺不斷在618試驗著自己的策略，推出各種玩法，為下半年的雙11打樣。
直到2019年的618，拼多多帶著“百億補貼”闖入戰(zhàn)場，隨后將“百億補貼”常態(tài)化，“天天都是618”的節(jié)奏，和電商平臺越來越多的大促，讓低價成為日常標配，促銷節(jié)光環(huán)開始掉落，618也從價格戰(zhàn)、流量戰(zhàn)，變成了平臺間更深層次的角力。
今年618，淘寶天貓用立減，想要提高用戶決策效率，順應(yīng)當下消費環(huán)境；京東靠著外賣百億補貼和即時零售驗證高頻場景的價值；抖音則發(fā)展起貨架電商，進一步挖掘流量價值……策略看似分散，實則指向同一命題：當?shù)蛢r成為標配、流量紅利見頂，電商平臺也開始用不同的方式尋找通往下一站的道路。
平臺策略的轉(zhuǎn)變，同樣反映出行業(yè)的變遷。
2003年，淘寶的第一筆訂單是一把寶劍
去年以來，各個電商平臺也逐漸回歸商家，專注核心業(yè)務(wù)。
2024年，淘寶先優(yōu)化五星價格力體系，又在7月率先宣布松綁“僅退款”，又針對售后場景推出降低商家運營成本的“退貨寶”服務(wù)，天貓也在2024年9月針對2024年1-8月經(jīng)營成交額達成全年目標的商家“免年費”。京東、拼多多也在2024年推出針對商家的扶持政策，作為低價電商代表的拼多多，還在今年1月成立“商家權(quán)益保護委員會”……當增長放緩，留住供給端，或許比爭奪消費者流量更緊迫。
這場持續(xù)17年的大促，或許正在成為電商行業(yè)的一個拐點。
當電商平臺不再執(zhí)著于打造“購物節(jié)神話”，不再用戰(zhàn)報上的數(shù)字來證明大促的成功，轉(zhuǎn)而低頭修補物流、打磨服務(wù)、研究消費者和商家需求，或許意味著競爭正在逐漸回歸本質(zhì)，誰能滿足消費者更確定的需求，誰就能在存量市場中獲勝。
來源：電商在線 王嶄 共3頁 上一頁 [1] [2] [3]
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