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內(nèi)容電商，大促補(bǔ)短板
內(nèi)容平臺，同樣沒有缺席2025年的618大促。
抖音的618同樣選擇5月13日啟動，持續(xù)到6月18日結(jié)束，分為搶跑期、蓄力期、爆發(fā)期三階段，延續(xù)了以往“立減折扣”和“一件直降”等核心玩法。快手早在5月8日就開啟618招商報名，雖然具體節(jié)奏和玩法尚未公布，不過從快手透露的“520+618雙節(jié)點(diǎn)計劃”能看出，快手此次的618大促，時間周期不會短。
對于抖音和快手而言，今年618，同樣是一個拐點(diǎn)。
據(jù)虎嗅報道，2024年抖音電商GMV總額約3.43萬億元，同比增長35%，市場份額已達(dá)到行業(yè)第三。但將時間線拉長，可以發(fā)現(xiàn)抖音電商的增長速度正在一路放緩，2022年5月曾公布同比增長320%，2023年5月則同比增長80%。
曾經(jīng)和抖音相提并論的快手，處境則更為艱難�？焓重攬箫@示，2024年，快手電商年度GMV為1.39萬億元，同比增長17.3%，規(guī)模不及抖音的一半，增速也越來越慢，2022年和2023年，快手電商的GMV分別為9012億和11844億，增長率分別為32%和31%。
經(jīng)歷了9年直播電商的消費(fèi)者，正對直播帶貨帶來的刺激感“脫敏”，抖音和快手兩個平臺內(nèi)的頭部主播們，聲量也在變小。
抖音上，小楊哥陷入爭議停播半年，雖然近期露面，但能否在618復(fù)播仍未可知，東方甄選、交個朋友等抖音原本的頭部主播也開啟了多平臺作戰(zhàn)；快手上，辛巴個人賬號最近一次更新還是在2024年11月，絲毫沒有參與618大促的意思，今年幾次現(xiàn)身也多是在徒弟蛋蛋的直播間中。
辛巴和小楊哥的更新停留在2024年
頭部主播缺席或是多平臺作戰(zhàn)，也讓兩大靠著直播帶貨飛速增長的內(nèi)容電商平臺，探索起了新道路。
今年618，抖音選擇用流量和消費(fèi)券扶持平臺上報名的“優(yōu)價好貨”，給爆款商品提供短視頻、直播間和搜索等渠道的資源傾斜，針對商家推出商品卡免傭升級，商家報名一次就能全年免傭，還推出萬人團(tuán)等玩法。
一方面是為了推動抖音貨架電商的發(fā)展，另一方面則是推動店播的發(fā)展——抖音官方此前公布的數(shù)據(jù)顯示，2024年2月至2025年1月，在所有通過直播帶貨獲得收入的商家中，店播動銷商家占比接近70%。同時，虎嗅報道顯示，2024年，抖音電商GMV大盤中，貨架場景和店播占比合計超過 70%，頭部達(dá)人貢獻(xiàn)占大盤已降至9%，中小達(dá)人占比升至 21%。貨架電商和店播，正在成為抖音的新增量。
圖源：虎嗅
快手的“補(bǔ)課”更加艱難，盡管大促周期變長了，但頭部主播辛巴的缺席，顯然讓這場大促少了一件有力的武器。即便辛巴徒弟蛋蛋早早就宣布自己會在5月16日開啟618首戰(zhàn)，但能否讓用戶買單，還是個未知數(shù)。
在2024年把“買手電商”概念變成“生活方式電商”概念的小紅書，也積極參與起了這場618大促。
雖然尚未公布具體時間節(jié)奏和玩法，但今年年初，小紅書先是推出全民評論區(qū)上鏈接的功能，隨后又在618前夕先后和淘寶天貓、京東打通直鏈，顯然是想一邊進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)平臺內(nèi)的“交易閉環(huán)”，一邊補(bǔ)足平臺內(nèi)的“貨”，借勢打好這場大促之戰(zhàn)。
作為后起之秀的視頻號，同樣沒有公布具體的時間節(jié)奏和玩法，但動靜一直不小。
先是在618前夕推出“好店”標(biāo)識，為有“好店”標(biāo)識的店鋪提供更多的公域流量，隨后又發(fā)布和618節(jié)奏契合的熱招品牌拉新激勵活動，給微信下單不超過3單的用戶提供同一筆訂單下活動商品總金額滿20-10的優(yōu)惠活動，同時平臺提供激勵補(bǔ)足商家讓利。多平臺作戰(zhàn)的東方甄選，也悄悄在視頻號開播帶貨。
東方甄選在視頻號開啟多場直播
時間再往前推，微信今年大力發(fā)展的“推客”，或也將加入這場618大促中，用類似淘寶客的手法，激活微信的私域流量，也進(jìn)一步打通微信視頻號和其他組件。
抖音、快手、小紅書和視頻號集體參戰(zhàn)，但目前為止，今年的618，既沒有鑼鼓喧天的戰(zhàn)報，也少見頭部主播的吶喊。內(nèi)容電商黃金時代正在退潮，曾經(jīng)的內(nèi)容電商黑馬們，也開始用“補(bǔ)課”尋找第二曲線，當(dāng)內(nèi)容流量紅利見頂，GMV增長必須向貨架要效率、向供應(yīng)鏈要利潤、向私域要復(fù)購。 共3頁 上一頁 [1] [2] [3] 下一頁
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